管道局超额完成年度新签合同额考核指标！|工程项目|新签合同额|石油|管道局|长庆油田

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市场开发捷报频传

2024年12月以来

全局上下全力冲刺

“市场收官战”

市场开发捷报频传

国内

连续中标甬绍干线东段、川二线枣宣联络线、浙闽支干线等4个项目。

国际

中标印尼尼亚斯岛LNG设施总包等项目。

管道局市场开发

新签合同额

超额完成考核指标

创历史新高

面对国内外仍然复杂严峻的市场形势，全局广大干部员工认真贯彻落实管道局“三会”精神，狠抓市场开发第一要务，紧盯重点客户、重点项目，加强各层级沟通对接，努力将市场机遇变成了市场成果。

在市场研究方面，管道局以市场为导向、以客户为中心，全产业链共同发力。结合“生存与发展”大讨论，开展内外部市场开发调研，查找问题，研究对策，编制“市场结构优化专项报告”“提升市场规模和质量研究报告”等专项报告。强化了对市场机遇、市场模式的分析研究。通过统筹分析、全盘考虑，形成了科学有力的市场开发体系。

在市场布局方面，国内理顺新疆、长庆区域市场管理机制，区域协调和管理职能有效发挥；同时以客户为中心、资源为导向，对国家管网集团、昆仑能源、粮储局等重要客户二级客户市场区域，以及省级维抢修市场区域进行划分，落实了各专业公司市场开发主体责任分工，资源共享、有序开发，确保管道局利益最大化。国际发布“管道局国际区域市场开发与管理工作指导意见”，规范各专业公司国际市场开发，形成合力，提高全产业链国际市场营销能力；落实管道局国际业务体制机制改革要求，梳理总部直接管理中东、东南亚地区公司市场开发管理流程十余个，压缩管理链条，提升管理效率，确保地区公司独立高效运行，为重塑两个“半壁江山”市场格局奠定基础。

在客户维护方面，管道局坚持“一把手”工程和“总部对总部”的工作机制，按照战略客户、重要客户及一般客户分级分类管理，开展客户拜访。局班子成员带队拜访或接待国家能源局、国家管网、长庆油田、振华石油、沙特阿美、ADNOC、PTT、乌干达能矿部、尼日利亚能矿部、新加坡贸工部等重要客户120余次，与业主高层座谈交流，强化战略合作，推动重点项目实施。各专业公司主动出击，主要负责人带头拜访客户800余次，进一步巩固了客户关系。

在风险管控方面，管道局建立了投标管理委员会制度，加强对项目风险、成本、报价、标前绑定等事项管控，把创效能力作为投标决策的首要标准，从源头保障项目盈利目标。同时，全年牵头组织开展标前风险评估审查、标前联合体评审、局管投标项目投标评审、中标项目投标交底80余次，有效地提高了项目风险管控能力，为项目执行打好基础。