今麦郎要对宝妈“出手”了？！
俗话说，“善弈者谋势，不善弈者谋子”，十几年前今麦郎自创“四合一”模式大幅带动了渠道效率和增量，如今审时度势，在全国范围内大力推广“宝妈战略”，这又是一手能让今麦郎在终端争夺战占据上风的“妙招”。
妙在哪里？且看分析：
01
得终端者得天下
首先，我们要有七个字的共识——“得终端者得天下”。
任何战略的本质应该是什么？就两个字：卖货。高举高打的炮火要响，还需要在千千万万终端网点保证产品能见度，才能把认知转化为销售。所以，在终端一定要“拼刺刀”，保证大堆头、大陈列、大排面、产品全、条码多、抢占优势位置，才能具备卖货的底气。
今麦郎的“四合一”模式，讲究的就是“没有车辆就没有网点，没有网点就没有销量。掌控网点就能让销量落地，规律性的拜访就可以实现销量的持续稳定”，当年通过充分激发小老板们的积极性，同时让经销商有较为可观的利润入账，对终端实现了比较深度的开发和维护。
02
宝妈战略“让生意更好做”
那么，在现在的社会环境下，应该靠谁来“掌控终端”？
现在的大环境有目共睹：一方面，渠道还在不断下沉，需要维护的终端数量在上升；一方面，现在的商品丰富度今非昔比，终端竞争太大，根据线下零售监测机构马上赢的数据，前三季度饮料大类有15649个新品SKU上市，每一个终端排面都是“你死我活”的角斗场。
横看竖看，活儿都不好干！怎么办？今麦郎给出了自己的答案：宝妈战略。
宝妈战略有两层含义：一是企业营销人员对待客户要提供“宝妈”级别的配称服务，来提升客户的体验感和满意度；另外一层意思，就是激活宝妈群体的“战斗力”，织点成网，汇流成河。
一般来说，宝妈平时除了接送孩子上学，在家打扫打扫卫生、做做饭以外，时间都是闲置的，也就是富余的劳动力。能够把这些空闲时间合理利用起来，通过兼职的方式维护终端，堪称“一拍即合”的神操作！
03
双轨考核诠释“顺人心”管理理念
可能有人会问：宝妈能干好吗？
no problem！
首先，宝妈的工作其实很简单：在空闲时间，按照路线负责拜访门店、整理货架、整理冰柜、生动化布建、客情维护、产品引单等工作，简单培训就可以上手，可以快速上岗，并且做出成绩；
其次，今麦郎在全国范围内招聘兼职宝妈，没有区域限制，宝妈的分布是没有死角可言的，只要规划好路线，理论上能够覆盖和维护的终端网点数量可以不设上限；
最后，是宝妈的群体特征：她们不仅细心，并且尤其珍惜工作机会。全职妈妈再就业难是普遍现象，今年两会期间还成为了热议话题，她们需要社会交际，也需要收入来补贴家用，而今麦郎的宝妈战略不仅提供了工作机会，还设计了双轨考核机制，每月按照收入更高的模式结算，这也充分体现了今麦郎制定战略的底层逻辑：顺人心。给足尊重，给足便利，给足确定性，给足安全感。因此，宝妈们会在这份工作上同样投入诚意，把事情最好。
无论是以前的“四合一”还是现在的“宝妈战略”，无不体现着范现国的管理智慧，尤其后者，起到了“四两拨千斤”的妙用，也为食品行业提供了崭新的发展思路参考。
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