近日,酒水行业研究者、千里智库创始人欧阳千里在《中国酒业》撰文,2025年,酒业需要很多好消息。

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文章指出,2024年,酒业身处新周期,从酒企到酒商,都倍感来自市场的压力。伴随着头部酒企意识到山雨已来,头部酒商呼吁酒企降速,酒业将会迎来很多好消息。

果不其然,利好消息纷至沓来。2024年12月30日,茅台集团披露,圆满完成各项任务;2024年12月31日,郎酒披露,2024年度回款、出货双创历史新高。

文章分析,2024年市场降速主要来自三个方面:一是存量之争的加剧,茅台、五粮液、汾酒、洋河、泸州老窖、古井贡等头部酒企市场占比超过90%;二是消费场景的减少,如结婚率、出生率等下降减少了必要的酒饮消费场景;三是主力消费人群的转变,随着科技发展和经济结构的调整,主力消费人群正在发生快速变化。

原文如下:

2024年,五粮液、贵州茅台等酒企相继召开经销商大会,透露出些许的压力,郝鸿峰、池金清等酒商到处发表演讲,希望得到更多支持。后知后觉的从业者们都已经意识到,山雨已来。只不过,未来是“你死我活”后的劫后余生,还是“发现新大陆”后的重建秩序,还没有人能够说清楚。

2025年,伴随着“蛇茅”问世,贵州茅台的生肖酒迎来了“大团圆”。回想起2014年12月,“马茅”上市,发行价849元/瓶,市场反响平平,而当下的价格为16500元/瓶,成为酒业创富的佳话。彼时,酒业深处第三次行业调整期,多数人尚未意识到这将是泼天的富贵。

2024年,酒业上下游,过得不容易的多,过得容易少。时常有朋友问我,为何2024年会这么难,竟然比2023年还难。我时常会想起,马云老师接受采访时几度哽咽,都难,都难,现在都难。

2024年,为何会这么难。作为酒水行业研究者,时常会回答这个问题。

从酒业看酒业,选择大于努力。

纵观2024年前三季度20家A股上市白酒企业,营收3400.66亿元,同比增长9.27%,净利润1316.96亿元,同比增长10.67%。其中,贵州茅台、五粮液、山西汾酒、洋河股份、泸州老窖、古井贡酒等六家酒企营收2932.86亿元,同比增长11.61%,占总额的86.24%,净利润为1220.27亿元,同比增长11.21%,占总额的92.26%。

感觉难的酒企,是不是在这六家酒企之外,感觉难的酒商,是不是没有代理这六家酒企的产品。另外,感觉难的酒企、酒商,提供产品的角色是平替前六家酒企的核心产品,还是与之直接竞争,亦或是错位竞争。相信,能够平替的酒企、酒商,日子过得相对会舒服一些,比如说李渡、中华酱酒等。

从消费看酒业,场景逐渐减少。

综观2024年前三季度结婚人口,全国结婚登记474.7万对,较2023年同期减少94.3万对。另外,前三季度出生人口,尚未检索到准确数字。有数据显示,2023年生育率仅为1.0左右,出生人口从2016年的1883万降至2023年的902万,在7年时间里减半。

从场景来看,我们从呱呱落地到悄然离去,无论我们是否饮酒,都有人因我们而饮。从市场来看,婚宴、满月(百日)宴等是国人最注重的宴席之一,但是2024年均因结婚人数、出生人数的下降而下降,从而影响酒饮消费进而影响餐饮甚至经济。

从趋势看酒业,主力人群转变。

随着科技的发展,重体力劳动者人数减少,体力劳动者强度减少,势必会减少酒饮的摄入量;叠加投资的谨慎,资本从选择追求“广而全”“高回报”转向“精而简”“低风险”,一定程度上减少了商务活动;新动能接棒旧动能,新基建、新能源、新智造、新消费、新出海浪潮等,注定与多数人无缘。

众所周知,人均饮酒量、人均饮酒频次、适龄饮酒人口下滑,叠加经济起伏,酒饮消费市场呈现“先分级后升级”的趋势,酒饮流通市场呈现“厚利多销”的趋势。相比于房地产及相关行业,新兴产业对酒饮消费依赖不强、酒饮习惯尚未养成,多数酒企、酒商和他们交集并不多,建联依旧在路上。

于未来而言,在强者恒强的大背景下,外需要出海扩大饮酒人群数量,内需要饮酒健康化的理论支撑,才能让全行业获得普惠型的机会。所以说,2025年,酒业需要很多好消息。(通讯员 春天

相关延伸:2019年10月,千里智库创始人欧阳千里受聘为《中国酒业》智库专家。