1、不做第一，做唯一。要么做高端客户，要么成本领先规模化

你不可能做所有人的生意。聚焦才有机会，把一切资源压倒式投入一个点，形成独有的核心竞争力，建立自己的强大护城河。

2、品牌的出身难以改变，别妄图挑战顾客的认知

卖酒的有一天突然卖手机，你一定不会买，因为你会觉得他的手机肯定做的不专业。认知一旦形成，很难改变，不要轻易延伸你的品牌，小心变成“四不像”。

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3、简单的事情重复做，重复的过程用心做

做企业不分早晚、也不分时间，差距只在你是否有足够的毅力。简单的事情重复做，就是专家；重复的过程用心做，就是赢家！

4、定位就是行动指令，不能转化成行动的一切战术都是无效的

说话就是为了让人行动，要有价值的说话，再唯美的广告如果不能激发顾客的购买行为，那就是没有价值的空话。

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5、公司战略不是喊口号，能卖货才是好战略！

战略的目的就是打赢商战，商战的本质就是为了更好地卖货。企业战略其实就是品类战略，找准渠道是卖货的核心。

6、做不到数一数二，只能成为不三不四！

为什么一定要成为行业内的品类之王？因为市场更好做，产品卖得快，优质资源多。成为头部才能拥有更多更大的话语权。

2025年，蓝爷愿大家

突破内卷、告别焦虑，

成为行业内的品类之王

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