在托管行业竞争日益激烈的今天，福利托管作为一种新兴的合作模式，为托管机构提供了新的发展机遇。
通过与周边机关企事业单位的合作，托管机构可以为这些单位的干部职工子女提供放学后、放假后的托管服务，而单位则通过提供场地、补贴费用等方式，为员工谋福利。
然而，要成功洽谈福利托管合作，首先需要找到对的人。
本文将为托管机构老板和校长们分享一些实用的经验和方法。
01
明确目标对象
福利托管的目标合作对象主要是行政机关、事业单位、央企、国企以及大型的民营企业。
这些单位往往有较为完善的福利体系，对员工子女的托管需求较为迫切。
尤其是公家单位，由于福利较好，更容易成为托管机构的首选合作伙伴。
在建立联系之前，首先要明确你的社交目标与意图。
你是希望通过这次联系建立职业关系，还是为了扩大业务网络？
明确目的有助于你更加专注和高效地开展后续工作。
同时，评估现有资源，了解自己目前的社交状况和资源，以便更好地制定策略。
02
找准对接科室与负责人
在进入这些单位后，托管机构需要找准对接的科室和负责人。
一般来说，工会、办公室、后勤处、团委等科室是负责解决员工福利问题的关键部门。
这些科室的负责人往往是洽谈福利托管合作的直接对象。
此外，如果能够直接对接上单位的一把手，那么洽谈的成功率将大大提高。
因为一把手在单位内部拥有最终的决策权，对于新生事物的接受度也相对较高。
03
深入研究对方背景
目标单位性质：了解对方是单位还是个人，是行政机关、事业单位、央企、国企还是大型民营企业等。
规模与需求：掌握对方的规模、员工构成、福利政策以及对托管服务的具体需求。
公开信息：通过官方网站、社交媒体、行业报告等渠道收集对方的信息。
内部渠道：利用熟人关系或行业网络，获取更详细和准确的信息。
04
多方寻找关键人物：管事儿人
为了找到这些关键人物，托管机构可以运用多种方法。
首先是熟人引荐法，通过熟人的关系网，更容易接触到目标单位的负责人。
值得一提的是，还有一个间接联系方法，通过参加与对方相关的行业会议、研讨会等活动，在活动中寻找机会与对方建立联系。
其次是敲门入室法，直接带上资料，到目标单位的处室或办公室进行对接。
虽然这种方法可能面临一定的挑战，但只要坚持不懈，就有可能取得意想不到的效果。
此外，电话预约法和门卫指引法也是不错的选择。
通过电话预约，可以事先与目标单位的负责人沟通好洽谈的时间和地点；
而门卫作为单位内部的“百事通”，往往能够提供有价值的指引。
05
了解需求，精准对接
在找到对的人之后，托管机构还需要了解对方的具体需求，以便进行精准对接。
一般来说，单位在考虑是否开展福利托管合作时，会关注以下几个方面：
1、是否符合政策和相关规定；
2、托管机构的资质和安全性；
3、托管服务的质量和口碑；
4、收费的合理性。
因此，托管机构在洽谈过程中，需要准备好相关的政策和资质证明文件，展示自身的安全承诺和保障措施，以及托管服务的亮点和成功案例。
同时，还需要根据单位的具体情况和需求，灵活调整合作方案，及时反馈推进进度，一鼓作气尽快敲定第二次对接时间和内容。
06
持续跟进，建立良好关系
在洽谈过程中，托管机构还需要持续跟进对方的反馈和意见，及时调整合作方案。
同时，也需要与对方建立良好的关系，通过定期的沟通和交流，增进彼此的了解和信任。
这样不仅可以提高洽谈的成功率，还可以为未来的持续合作奠定坚实的基础。
只有找准对的人、了解对方需求、精准对接并持续跟进，才能成功开展福利托管合作，为托管机构带来新的发展机遇。
希望本文能够为托管机构老板和校长们提供一些有益的参考和启示。
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