学历是硬伤，怎么办？|中专|博士|大专|学历|本科|统招|自考

经常听说类似的这句话：“我的学历是硬伤”“外语是我的硬伤”“身高是硬伤”“房子是我的硬伤”“数学是我的硬伤”“我文科毕业，不懂技术是我的硬伤”......

所谓“硬伤”，我这里主要讲三点，第3点最重要。

硬伤本指先天的不足，属于基本无法突破的鸿沟，甚至生来如此，比如人种、性别、原生、祖籍、国别、身高、血型、肤色等等；
很多后天的劣势，也因为不满足条件而被归类为“硬伤”，比如学历、户口、气质、胖瘦、外语、房产、技术、阶层等等；
人是生来平等的，无论是先天硬伤，还是后天硬伤，你要么绕行，要么曲线救国，要么滥竽充数，但是当某人说到“硬伤”之时，往往成为他本人放弃的借口。

很明显，本文主要是讲第3点，看下我们职场人士常见的“硬伤”，尤其那种“我没有对方就是要”的情况。之前已经有类似问题我写过突破的原理和方法，比如：

《我没有离职证明，新公司又要，怎么办？》
《新公司要我2月底报到，但老公司要拖到3月中才放我走，怎么办？》
《HR问我要最近12个月的银行工资流水，我没有，怎么办？》
《没有管过人，如何证明自己管过人？》
《领导给我安排了“无法完成的任务”，我无法完成，怎么办？》

今天讲的就是《大公司要统招本科学历，我没有，怎么办？》。注意下，是讲的一种碰到“硬伤”的时候，只是主要用本科作为例子，其他学历也是一样的思路。

面对学历硬伤，我们要看提出要求的对象是谁，比如你去参加公考，无论国考还是省考，对学历、专业、学校的资格审核都特别严格，不少基本要求就是规定，你很难绕行。此后还有笔试、面试和政审等环节，不符合要求的人是无法突破硬伤的。

所以，如果你的公考资格不够，则可以放弃参加公考的想法，也可以提升学历等来符合资格再去报考，还可以先去半体制内做合同工甚至外包工，假以时日，等待机会转编制员工。

比如刚来的一个校招大学生突然辞职回了老家，他的编制就空了出来，你就来了转正机会，可以去争取。此时叫岗位候补，你所在的这一个单位不可能因为少了一个编制人员而发起国考、省考，所以单位自行补充空缺的编制，就也成了常见转编的机会。

但是，当学历要求变成了小私企甚至夫妻老婆店的招人要求，那就不是规定了，而只是企业甚至私人老板的个人期望。私企当然想只花5千块钱的月工资招到5万块的劳动力，想用招聘大专甚至技校生的预算找到重点本科、硕士甚至博士来打工。

因此，体制外的招聘过程中企业对学历的要求，大多是高于该职位本来需要的学历，而最终是市场说了算。尽管存在学历高消费的现象，但那些高学历的人不是傻瓜，可能暂时进来做个过渡，将企业作为垫脚石和骑驴找马的驴罢了，待不久还是要走的。所以，企业最终大多是招到了学历等资格打折的人。

这就跟找对象一样，18-20岁时都想找高富帅/白富美，但35岁等他们已婚后你再去看，他们每100人中大致99人的老公/老婆并不是高富帅/白富美。海口可以夸，曾经小时候每个人都纠结上清华还是上北大，到了跟前就知道了现实是什么样子，只能低就。企业招人也是这么一个过程，都是一个“我想”到“我只能”的过程。

明白了这些道理，我们来看下企业性质对学历要求的宽松程度：

国考报名>省考报名>考事业编>进央企>进国企>进外资500强>进央国企子公司/孙公司>互联网巨头>合资企业>小外资>上市民企>未上市民企>创业公司>小私企>夫妻老婆店招人

刚刚上文我们讲了国考报名和夫妻老婆店招人这一头一尾两个极端，而提供就业岗位最多的则是介于他们两者之间的那部分。越靠前靠近国考对学历的要求越是硬核，类似规定；越往后靠近夫妻老婆店招人对学历的要求越是宽松，至少都有原宥的空间。

我们就以大家最常见的企业为例，来看下你没有统招本科是否可以进去。

我有个职场徒弟，几年前面试顶级外企，其实就是苹果公司，他在简历上写的自己是本科，苹果的人事正常让他去面试直到终面后发了Offer，但是背景调查时疏忽了，人事专员以为他的本科是统招，没有在入职前验证。哪知道报到前他主动交差了，说自己的本科是自考本科，大专也是自考的，第一学历是中专！苹果的人事立马向他打招呼、赔礼道歉，说自己审核不到位，要取消他的Offer，愿意给2万做补偿。

群友来问我怎么办。我说苹果是大公司，你可以问他们要点取消Offer的补偿金，通常是一个月工资正好2万，不过正因为是苹果，你可以多要点，就要个十万吧。总之，最终答应了，给了他10万现金补偿，取消Offer，签了Offer解除和保密协议。这是发生在2014年，也过了保密期了，所以我今天是第二次透露给大家做参考，第一次是我在某个群里分享过。

这个事情如果是发生在国内企业，怕是骂不死这个群友，第一学历中专就来冒充统招本科，不但会被取消Offer，还要威胁让他“上黑名单”，并且一分钱赔偿没有，甚至会反过来要群友给于招聘的误工费，可能会起诉他。因此，两种资本家，就这件事来看还是有不小区别的。苹果主要是自责，国内企业则是一切责任都在求职方，还要你此刻付出成本并承担此后可能的连带责任。

大环境是如此，我们不必纠结，但从中可以看出，外资500强对于第一学历统招本科，是没有商量余地的。

很快，还是这个拿到10万Offer取消补偿金的群友，再次面试一家欧洲企业，类似外资5000强，在上海郊区有个300人的工厂，他去做计划员，月薪也谈到了接近2万。这家在入职前也是盯着他要统招本科学历，但开始有缓和的空间了：我让他向人事经理多多解释，态度好一点，并迅速提交了学校出具的自考本科的成绩单以及大半年后可以拿到自考本科双证的带章承诺书。这本科学历一关就算是过去了，人事认可了。至今这个群友还在这家欧洲企业上班，都升职做经理了。

因此，这里大家就可以大致把握外资五千强跟外资五百强的区别，越小的企业各方面要求越低一点，至少越可以商量，外资内资，外国中国，只要是人类，皆如此。

接着我们说下央国企及其子公司、孙公司，这类招聘通常也是要求第一学历统招本科。但是你面试外包岗位可以适当放宽要求，尤其派遣岗的短期合同，甚至内部有亲友介绍你也可以签个暂时的劳务合同，以后再慢慢补足学历或者转岗、转正，这叫“徐徐图之”，不可一蹴而就。你不能《既要、又要、还要》，但绝不是铁板一块，而是有曲线救国的余地，路径曲折往复了一点而已。

然后，我们讲互联网巨头。互联网巨头就是阿里、华为、比亚迪等等这类民营企业，并不是限定一定要是纯互联网行业，我只是用“互联网”来代指大家耳熟能详的国内知名非国营公司而已，也是民营行业巨头的意思。

互联网巨头对第一学历本科还是要求蛮严格的，有些招本科的岗位都有硕士、博士来竞争。但学历不足的人并不是不可以投递，我们有我们的优势，比如我们工资要求低！此外，招人是考察综合素质，还要看年龄、年限、技能、最高学历、语言、上家知名度、面试发挥、户口、方言、婚否、领导眼缘甚至你的长相等等，不仅仅看学历。

根据我的大量统计，互联网巨头对于本科可以适当放宽：

【1】如果你非统招本科或大专学历，则你提供一个硕士研究生学历的证明，将本科跨过去，这点大多数民企是可以接受的；
【2】你没有硕士学位，则可以提供985或211大学的自考本科学历
【3】你若还达不到，则可以主动降点薪，只要你提供普通大学的自考本科双证
【4】这如果还达不到，则继续降薪+你提供全日制大专+连续工作满3年以上的证明
【5】万一还达不到，则你好歹能证明自己非全日制大专学历+工作满8年

从【1】往【5】，要求逐渐降低，但越消磨企业的意志和人事的耐心，所以你要付出一定的情绪价值，甚至适当搞搞内部关系、老乡关系，等等。否则谁愿意为了你来开特例呢？人事和部门主管也要担责的，都害怕招了不是100%合格的人，以后他们被上面发现了印象会打折。

如上这叫学历削苹果之法，属于最终用你现有的资本+情绪价值逐渐达成的过程。

除此，还有其他方法。你可以先投递互联网、外资等巨头需要大专学历的岗位。我举例，特斯拉在上海有员工20000人，这当中招聘是写明需要统招本科及以上学历的岗位不会超过一半，大致是8000人，其余12000人的学历要求是低于统招本科的。因此你可以名正言顺去投递，只不过你入职后是先去做技术员、生产工程师、客服工程师、质检员、修理工、维护员、仓库保管员、物料员甚至作业员等等。其实就是：先做体力活，后面再找机会提升或者转“坐办公室”的白领工作。