课程名称：《寿险营销，理念为先——利率下行后回归保险营销本源》

主讲：张睿超老师12课时

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课程背景：

伴随利率进一步下行，寿险产品进入3.0时代。寿险产品的营销回归本源。理念、话术、感性生动的案例才是寿险营销的真正技术。

纵观各家银行，其行员虽有较高的忠诚度和稳定度，但竞争意识、危机意识、服务营销等诸多当下的关键能力存在着严重的缺失，普遍存在对圈定的熟悉客户多次“薅羊毛”过度营销，对非圈定客户及陌生客户开发存在畏难心理，特别是面对高端客户，甚至没有足够的知识储备与客户平等的交流，营销意识低下，营销技能匮乏，将大大阻滞银行的发展步伐，令其战略难以有效实现。

回归寿险营销的本源，从拼收益回归拼理念、拼服务，该培训内容将推动银行行员的寿险营销能力进一步的升级。

课程对象：大堂经理、理财经理、客户经理、网点负责人

课程特色：激情洋溢、互动性强、案例丰富、贴近实际、深入浅出、解决难题

课程形式：主题讲授、案例分析、情景模拟、互动问答、视频欣赏、数据展示

课程大纲：

Part1：零售银行亟待破局

一、苦不苦？累不累？零售银行现状

二、从3.5到3.0

三、银行营销转型策略

Part2：普通客户寿险营销——引导技术

一、第一步——破：旧有模式的生或死

二、第二步——立：升级后的新模式

三、第三步——简单理念引导三步曲

Part3：高端客户寿险营销——SPIN面谈

一、第一步——面对高端客户的SPIN

二、第二步——展示实力并获取承诺

三、第三步——SPIN的高端客户场景应用

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