根据巨量算数和益普索公开的统计数据，2020-2024年，中国口腔护理行业年复合增长率将达到全球市场的四倍，2025年零售总额有望达到1522亿元。
口腔护理行业的前景看起来一片大好，然而事实果真如此吗？
当“僧多粥少”的同质化竞争愈演愈烈，当消费者对于口腔护理产品的需求不再局限于基本的清洁功能，而是更加注重产品的品质、功效、安全性甚至品牌所传递的价值观。越来越多的口腔护理行业商家逐渐觉醒：在高度同质化的市场竞争态势下，唯有打造独特的品牌形象并实现精准有效的营销推广，才能突破重围，赢得消费者的长期信赖。
近日，中国领先的口腔护理产品供应商薇美姿集团旗下的成人口腔护理品牌——舒客（Saky）以及儿童口腔护理品牌——舒客宝贝（SakyKids）双双斩获金匠奖年度匠心品牌奖，使得这一破局思路再次得到了强有力的印证。
金匠奖在营销领域久负盛名，以其严格的评选标准和对实战案例的高度重视著称。其含金量体现在对企业全方位能力的考量，包括品牌战略规划、市场洞察与定位、创新营销手段运用、传播效果评估以及社会责任履行等多个方面。荣获金匠奖意味着企业在行业内具备卓越的营销实力和创新能力，其品牌价值和市场竞争力得到了专业权威的认可。
舒客和舒客宝贝此次荣获金匠奖年度匠心品牌奖，引起了广泛的关注和积极的反响。这一荣誉不仅是对两个品牌自身努力的高度肯定，更是为整个行业树立了新的标杆。向业内其他企业展示了创新营销和品牌匠心经营的重要性，激励着更多企业积极探索适合自身发展的道路。
一、精准定位，实现品牌升级
定位理论创始人之一艾・里斯曾说过，“定位是在潜在顾客的心智中实现差异化。”深谙这一点的舒客品牌，敏锐捕捉当下消费者，尤其是年轻群体对口腔护理需求的变化趋势，将品牌定位升级为“更懂东方人的口腔美护”。
这一定位巧妙地融合了东方人独特的口腔护理需求特点与现代美护理念，通过口腔年轻化、美妆化概念，例如在产品研发上更加注重美白、清新口气等功效，以及包装设计上采用时尚、个性化的元素，使其在众多口腔护理品牌中独树一帜，成功吸引了年轻目标用户的关注，有力地推动了品牌向年轻化、时尚化方向发展。
2025电影《射雕英雄传：侠之大者》官方合作伙伴舒客
另一边的儿童口腔护理品牌舒客宝贝也同期发力，针对儿童口腔护理市场的现状，精准选择冠军妈妈郭晶晶作为品牌代言人。郭晶晶作为公众人物，其冠军形象和三位不同年龄段孩子母亲的身份，完美契合了舒客宝贝专业、可信赖的品牌形象。借助她的影响力，舒客宝贝成功打造了儿童口腔护理专业形象，以科学分龄标识为核心，有效抢占了目标消费者心智，让家长们在众多儿童口腔护理产品中更容易选择舒客宝贝。
二、创新多元，全链路营销策略
为了让两个不同赛道的品牌定位深耕发酵，舒客与舒客宝贝分别制定了殊途同归的全链路营销策略：
面向年轻化群体的舒客构建了全方位、多维度的营销策略体系。线上以代言人肖战官宣大事件为核心载体，搭建起庞大的媒介矩阵，全面覆盖微博、抖音、微信、小红书等主流社交平台。通过精心策划的官宣活动，如#肖战舒客全球品牌代言人#话题营销，在微博平台上实现了惊人的传播效果。官宣14小时内，微博单话题阅读量便达到了行业顶尖水平，截止至2024年5月，成为年度微博平台品牌官宣当日单话题阅读量TOP。
在线下舒客则利用国内外大屏、户外线下媒体等资源，实现线上线下全渠道联动，极大地提升了品牌的曝光度。接着通过在上海环球港双子塔、广州万菱汇广场、美国纽约时代广场等多地开展线下活动，以及在全国范围内的双城地铁、北京西单君太百货大屏、百城商超KA渠道等进行品牌展示，多场景覆盖品牌焕新视觉，让消费者在日常生活中能够频繁接触到品牌信息，强势占据“舒客更懂东方人的口腔美护”这一认知。此外，舒客还注重长尾运营，通过微博开屏、热搜、明星粉条、超粉、星光词等多种曝光形式增强消费者互动和建立品牌认识，以及代言人产品ID、微信520红包封面、花絮视频等花式福利物料，持续吸引消费者关注，实现了从品牌认知到销售转化的全链路营销。
面向家庭群体的舒客宝贝则制定了一套系统且富有创意的营销策略。从代言人官宣开始，充分挖掘社交用户对郭晶晶带娃生活的好奇心理，策划了一系列吸引眼球的事件，成功打响了传播第一炮。
线上联合微博健康频道，邀请众多专家达人参与，通过多人群覆盖的方式，深入传递舒客宝贝分龄护齿引领行业标准的理念，让家长们更加认可品牌的专业性。线下联动中华口腔医学会、权威媒体人民健康在人民日报社举办中国儿童口腔护理最高规格背书大会，邀请顶级学会、卫健委主管、口腔界专家、政府官员等出席，借助权威媒体的力量进行广泛报道，全面提升了品牌的公信力。
同时，通过发布首个RDA分龄专利清洁技术，进一步巩固了品牌在行业内的技术领先地位。在营销过程中，舒客宝贝还注重与电商平台的紧密结合，通过代言人KV + TVC传递品牌信息，母婴、健康营销号内容扩散，星选任务卷入用户，全国双城梯媒投放，权威达人定制内容加热，超级粉丝通引流电商，抖音达人长效种草等一系列手段，实现了从品牌传播到销售转化的无缝对接。
三、兼顾曝光与转化的营销效果
这样的营销策略，让舒客与舒客宝贝收获了曝光、互动、销售、粉丝与品牌力的全方位提升。双品牌项目期总曝光量高达66亿+，超高的曝光与互动量吸引了大量消费者的关注，一度让两个品牌成为现象级的“流量明星”。
此外，成功的营销还带来了惊人的销售转化成绩，舒客官宣日GMV同比增长超1000%；舒客宝贝官宣当月全渠道销售额同比增长400%。在电商平台表现上，舒客天猫、京东、拼多多多平台品牌旗舰店排名登顶行业TOP1，抖音旗舰店带货榜行业TOP1，舒客宝贝天猫牙膏热销榜和抖音儿童口腔护理爆款榜双TOP1，抖音母婴类目TOP1。这些成绩直观地反映了品牌营销策略的有效性，成功实现了从品牌影响力到实际销售业绩的转化。
同时两个品牌也获得了大量的粉丝增长与品牌力提升。项目期官号涨粉显著，舒客、舒客宝贝全平台品牌官号涨粉50万 +，这一系列数据表明品牌不仅在销售方面取得了成功，还在品牌知名度、美誉度和忠诚度等方面实现了质的飞跃，成功吸引并留住了大量消费者。
舒客和舒客宝贝荣获金匠奖年度匠心品牌奖，是其在品牌建设、市场洞察、营销创新和社会责任履行等多方面长期耕耘、不懈努力的结果。这一荣誉的背后，蕴含着两个品牌对匠心精神的坚守和对消费者需求的深刻理解。
希望在这个案例的示范引领下，会有更多企业获得启发，借鉴其成功经验，在激烈的市场竞争中找准定位，不断创新，以匠心打造品牌，为消费者提供更优质的口腔护理产品和服务，共同推动口腔护理行业向更高品质、更具创新力的方向发展。
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