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1月2日
从管道局市场开发中心获悉
2024年全局市场开发成绩单“成色十足”
全年实现新签合同额358.34亿元
同比增长7.72%
为2008年有记录以来最高
超额完成中油工程下达的
年度新签合同额
提质增效考核指标
成绩单不仅是管道局发展潜力和蓬勃活力的体现，也是对全体干部职工解放思想、转变观念、守正创新、真抓实干的最好肯定。
2024年，管道局市场开发工作面临的形势并不乐观。
从外部看
国内经济增长放缓、油气储运工程行业竞争全面迈入“红海”，国际受多重因素叠加影响，营商环境、市场形势严峻复杂。
从内部看
管道局在市场信息管理、人才配套、监督管控、开发力度等方面存在亟待补齐的短板，特别是近年来，业主的认可度下降，对市场开发造成一定影响，如期实现目标任务阻力重重。
对此，管道局坚持将问题导向和目标导向相结合，扬优势、补短板、强弱项，以进促稳、稳中求进，最终取得了远超预期的成效。
回顾过去一年，管道局直面困难、苦练内功，系统谋划、统筹推进，有力有序推动市场开发提质增效。
为做好市场开发源头管控，管道局在广泛调研、深入研究的基础上，成立了局处两级投标管理委员会，基本形成两级BC决策机制，明确了“创效”这一投标决策的首要标准，从而实现对项目风险、成本、报价、标前绑定等事项的全面把控，拧紧源头管理的“安全阀”。管理机制的完善带动了两级机关对项目前期工作的深度介入，重点项目实施的项目经理和管理人员参与投标阶段全过程成为常态，标书质量得到整体提升，投标组织科学化、规范化、精细化水平不断提高。据统计，管道局2024年共牵头组织开展标前风险评估审查、标前联合体评审、局管投标项目投标评审、中标项目投标交底80余次，投标数量、投标额、中标率较2023年均有较大程度提高。
面对市场开发点多面广、资源管理协同不力等影响工作质效的难点堵点，管道局一体化统筹市场布局与资源配置，系统梳理国内外区域管理运行机制，以区域管理加产业链支撑，提升市场竞争力和市场开发效率。目前，国内新疆、长庆两大区域市场管理机制稳步运行，区域协调和管理职能得到有效发挥；重要客户、二级客户及省级维抢修市场区域均落实了专业公司市场开发主体责任分工，保障了资源共享和有序开发。国际市场按照《管道局国际区域市场开发与管理工作指导意见》，落实国际业务体制机制改革要求，大大压缩管理链条，地区公司得以独立高效运行，为落实低成本战略、重塑两个“半壁江山”市场格局奠定了基础。与此同时，管道局强化科技赋能市场开发，鼓励将科技优势融入技术方案，从而提升品牌含金量。
2024年，管道局既把完成当下目标作为重中之重，又将未来发展和远期目标统筹考虑，通过密集走访、调查等形式丰富客户结构、掌握市场动态、形成决策报告，力促短期与长期同步推进。结合“生存与发展”大讨论，管道局领导班子带队走访外部企业，深入相关单位和项目一线，强化对市场机遇与工作模式的分析研究；各级单位立足自身实际以多种形式听取意见建议并拟定办法机制，提升市场开发能力。借助调研成果，管道局编制《市场结构优化专项报告》《提升市场规模和质量研究报告》等专项报告，为当前和今后相关工作提供决策依据。与此同时，贯彻落实“一把手”工程和“总部对总部”的工作机制，各级机关按照分级分类管理标准，积极对接战略客户、重要客户、一般客户，其中，管道局领导班子带队拜访或接待国内外重要客户120余次，各专业公司主要负责人带头拜访客户800余次，强化战略合作、全面推动重点项目落地，也为未来市场开发打下坚实基础。
2024年，管道局秉持“建精品工程、铸诚信品牌”的理念，用一个个高质量工程赢得业主认可，累计收到国家管网集团、联合能源集团、华锦阿美石油化工有限公司、孟加拉国石油公司等业主发来的感谢信、表扬信40余份。精品工程的建设加深了业主对管道局综合实力的了解，也为管道局在新项目的竞争中争取了主动，“以现场保市场”效果凸显。在国内，管道局在中俄东线长江盾构管道安装、西气东输三线中段等工程中展现出的技术实力和职业素养得到了业主认可，为后续项目的中标打下了基础。以12月为例，管道局连续中标国家管网甬绍干线东段、川二线枣宣联络线、浙闽支干线等项目。管道局国际项目的建设同样亮眼。在中东，因在东非原油外输管道项目的出色表现，道达尔能源公司主动邀请管道局参与伊拉克南部油田天然气中游管网总包项目竞标并有望中标，阿联酋氮气管道项目的成功建设赢得了阿布扎比国家石油公司的认可，管道局成功中标阿联酋阿布扎比天然气管道（第8包）项目。在东南亚，管道局凭借在印尼拉维拉维项目赢得的品牌影响力，成功中标印尼尼亚斯岛LNG设施总包项目，印尼巴厘巴板至三马林达管道EP项目的投标也已取得可喜进展。在精品工程的保障下，管道局与国内外知名能源公司的合作进一步加深，国际市场持续向纵深领域发展。
当前，管道局坚定实施市场战略，狠抓市场开发第一要务，一体谋划市场开发与项目管理，对夯实基础、技术领航、严控风险、塑造品牌、建强队伍作出进一步部署，努力开创市场开发工作新局面。
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文字 | 张秋娟 史方珺 徐鹏 王艺棋
编辑 | 聂林蕊
审校 | 苑晟祥
监制 | 刘涛
来了！管道局最新一线报捷！
彻骨！体味管道人风雪中的坚守......
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