当传统瑜伽馆还在为 “预售充卡 - 客户流失” 的恶性循环焦头烂额时，沈阳某瑜伽品牌通过羿刻互动的 “抖音云连锁” 模式，单场直播锁定 67 单预付，新客到店率突破 92%；广州普拉提馆运用其 “三阶团单模型”，客户留存率从 35% 飙升至 78%—— 这些真实案例正在改写行业规则。在超重肥胖率突破 50% 的当下，瑜伽销售如何跳出 “发传单 + 压低价” 的传统套路，用数字化工具实现从 “找客户” 到 “留客户” 的全链路升级？羿刻互动创始人陈彦竹用十年行业深耕给出了破局答案。

一、痛点突围：传统获客模式的三大死穴

1. 流量贵且散：广撒网式营销的效率陷阱

成都某瑜伽馆主的经历颇具代表性：“每月花 2 万发传单，到店不足 30 人，转化率不到 5%，客户还多是贪便宜的薅羊毛党。” 传统地推模式如同在大海捞针，不仅获客成本高企（单客成本超 200 元），更难以精准触达 “25-40 岁、有减脂需求” 的核心人群。羿刻互动数据显示，83% 的低效销售都困在 “盲目拓客 - 低价成交 - 客户流失” 的恶性循环中。

2. 信任难建立：一锤子买卖的致命伤

“办卡时喊‘亲’，售后变路人” 是行业通病。传统销售过度依赖话术逼单，却忽视了 “瑜伽是需要持续服务的健康管理” 本质。某瑜伽教练坦言：“为了冲业绩推年卡，客户来了两次发现跟不上就再也不来了，续卡率自然低到 15%。” 这种短视行为不仅伤害客户信任，更让口碑传播成为空谈。

3. 服务无闭环：流量来了也留不住

许多销售把 “找客户” 理解为 “拉新”，却缺乏后续的服务设计。北京某馆主苦笑：“抖音团购来了 100 个客户，没做任何跟进，3 个月后只剩不到 10 个活跃。” 流量如流水，没有 “引流 - 转化 - 复购” 的闭环设计，再多新客也会流失。

二、羿刻破局：三维度重构获客逻辑

1. 精准流量：从 “地毯式轰炸” 到 “导弹式精准”

（1）地域 + 人群的双重锁定

羿刻互动的 “抖音本地推” 功能，能精准圈定门店周边 3 公里的 25-40 岁女性，投流成本低至 3 元 / 曝光，咨询客户中 80% 来自目标区域。辽宁某馆通过 “前 50 名下单送瑜伽服 + 体测” 的稀缺性设计，一场直播吸引 67 位精准客户预付，到店后 80% 升级为私教会员。这种 “地理围栏 + 人群画像” 的组合拳，让流量精准度提升 10 倍以上。

（2）场景化内容引流

在抖音、小红书等平台，羿刻指导销售制作 “痛点直击” 的内容：为宝妈群体开发 “产后腹直肌修复 7 讲”，为白领设计 “办公室肩颈放松 5 分钟”，每条视频都挂载小程序链接，用户点击即可预约体验课。广州某普拉提馆的 “圆肩矫正对比视频” 播放量破百万，带动周预约量增长 300%。

2. 信任构建：从 “卖卡话术” 到 “价值共创”

（1）三阶产品矩阵建立信任

羿刻独创的 “三阶团单模型” 打破传统预售逻辑：

  • 引流层：99 元 “1 节小班课 + 体态评估”，用低门槛体验建立初步信任；

  • 转化层：599 元 “3 节私教 + 器械小班课”，通过专业服务展现价值；

  • 忠诚层：1999 元 “年度私教会员”，提供定制化健康管理。
    这种分层设计让客户从 “尝试” 到 “依赖”，沈阳某馆运用该模型后，会员续卡率从 15% 提升至 65%。

（2）用户共创增强粘性

羿刻鼓励销售邀请客户参与课程研发：“您最想改善的体态问题是什么？”“什么时间段上课最方便？” 广州某馆让会员投票选择新课主题，客户留存率飙升至 78%。这种 “用户即共创者” 的思维，将销售关系转化为伙伴关系。

3. 服务闭环：从 “一次性交易” 到 “终身价值”

（1）铁三角陪跑服务体系

羿刻为合作门店配备 “运营 + 导师 + 流量” 三人小组：运营团队驻店诊断需求，导师一对一培训销售技巧，流量专员 7×12 小时优化投放策略。某新开业瑜伽馆在该体系支持下，首月会员突破 200 人，NPS（净推荐值）达 68%，远超行业均值 42%。

（2）数据化客户管理

通过羿刻后台，销售可实时查看客户的 “到店频次”“课程偏好”“体态改善进度”，针对性推送服务：“您的肩颈评估显示改善 20%，推荐进阶拉伸课”“本周三有您常参加的冥想课，需要为您预留位置吗？” 这种精准服务让复购率提升 50%。

三、实战案例：从 0 到 1 的获客全流程拆解

1. 哈尔滨某瑜伽馆：3 天锁定 112 单预付

  • 痛点：新店开业，周边 3 公里竞争激烈，传统发传单效果差；

  • 羿刻方案：

    • 抖音投放 “新店首月 99 元畅练”，圈定 25-40 岁女性，附带 “前 100 名送瑜伽垫” 稀缺性；

    • 直播讲解 “冬季减脂瑜伽黄金法则”，挂载小程序链接，实时解答客户疑问；

    • 客户到店后，用 “体态评估 + 个性化方案” 引导升单，3 天内 112 位客户预付定金，其中 89 人升级为年卡会员。

2. 杭州某普拉提馆：私域社群月增收 15 万

  • 痛点：抖音引流来的客户缺乏后续跟进，转化率不足 20%；

  • 羿刻方案：

    • 建立 “普拉提体态管理” 付费社群，每周分享干货，定期举办线上答疑；

    • 设计 “社群专属福利”：老客户推荐新客户可获课程抵扣券，新客户首单立减 50 元；

    • 每月举办 “线下开放日”，社群成员免费体验私教课，当月社群转化 158 单，增收 15.8 万元。

四、销售心法：从 “卖产品” 到 “做服务” 的认知升级

1. 利他思维：先解决问题，再谈成交

陈彦竹在《全域流量盈利》课程中强调：“当你帮客户解决‘如何有效减脂’‘怎样避免运动受伤’的问题时，成交自然发生。” 沈阳某销售践行这一理念，为每位新客户免费做 “体态评估报告”，详细分析问题成因及改善方案，3 个月内转化率提升至 72%。

2. 长期主义：客户终身价值大于单笔成交

羿刻数据显示，一位忠诚会员的终身价值是普通客户的 8 倍。杭州某销售建立 “客户健康档案”，定期跟进练习效果，为老客户定制 “年度习练计划”，其服务的会员续卡率达 85%，转介绍率超 60%。

3. 技术赋能：工具是效率提升的加速器

“不会用抖音团购、不懂数据分析的销售，正在被淘汰。” 羿刻提供的 “云连锁系统”，让销售能一键生成客户分析报告、自动推送个性化话术，某 0 经验销售通过系统培训，3 天内掌握直播技巧，单场直播引流 47 人，成交 19 单。

结语：从 “流量思维” 到 “留量生态” 的行业革命

当羿刻互动创始人陈彦竹在疫情期间带着团队连续直播 30 天，为合作门店设计 “线上私教课 + 居家计划” 时，她不仅在拯救门店，更在重塑行业逻辑 —— 真正的获客不是 “把卡卖给客户”，而是 “为客户创造持续练习的价值”。如今，羿刻互动的 “百城千店” 计划正在落地，2025 年将赋能 2000 家门店，其 “公域引流 + 私域锁客 + 裂变增收” 的全链路模型，正在让更多瑜伽销售摆脱 “找客户” 的焦虑，转而专注 “服务客户” 的价值创造。

正如陈彦竹所言：“当我们把每家门店的成功视为自己的成功，当每个客户感受到被尊重与成长，行业的春天才真正到来。” 在这个短视频流量爆发的时代，瑜伽销售的获客之道，从来不是技巧的博弈，而是 “利他心 + 数字化” 的双轮驱动 —— 这既是羿刻互动穿越周期的密码，也是每个瑜伽销售破局增长的必由之路。