《红楼梦话术》073
王熙凤问明白了刘姥姥的来历，也听了周瑞家的回复的王夫人的意思，就懂得该如何答对刘姥姥了。
关于周瑞家的与刘姥姥之间的人情猫腻，王熙凤并不拆穿。只因人情世故不可以非黑即白。周瑞家的与刘姥姥有旧，帮个忙不是大事。关键是刘姥姥与王夫人的“关系”是真实的。无论周瑞家的是否帮忙，该给的帮助也得给。王熙凤只要保证不损了王夫人的颜面即可。
凤姐笑道：“且请坐下，听我告诉你老人家，方才的意思，我已经知道了。论亲戚之间，原该不待上门来就有照应才是；但如今家中事情太多，太太上了年纪，一时想不到是有的。况我接着管事，都不大知道这些亲戚们，一则外面看着，虽是烈烈轰轰，不知大有大的难处，说与人也未必信呢。今你既大远的来了，又是头一次儿向我张口，怎好教你空手回去。可巧昨儿太太给我的丫头们做衣裳的二十两银子，还没动呢，你不嫌少，且先拿了去用罢。”（引程甲本第六回）
王熙凤说的这段话，既衔接了之前一直压着刘姥姥的势，不让她狮子大张口，又有理有据的照顾了所有人的体面。
王熙凤生于富贵，一二十两银子对她来说是极小的数目，绝想不到二十两银子对于刘姥姥来说是一笔巨款。
她认为二十两银子，不过是贾母王夫人一个月的零花，或者是她们一家人几天的花销，却不知这笔费用够刘姥姥一家五口人用一年的。
贾家富贵，每年上门打抽丰者绝不止一人。肯定会制定相关的接济标准。二十两银子应该属于一般规定支出的上限，倒让刘姥姥占了便宜。
而刘姥姥一家竟然一年要用到二十两银子，起码也得是个富农才有的生活水平，又哪里就真穷了。像杨白劳这种赤贫底层，怕不是一辈子都没见到过银子，一年开销能有一二两也就不错了。
不说刘姥姥喜出望外，就说王熙凤告诉她的这段话，主要表达了三层意思：
其一，陈情；
她说亲戚之间应该互相帮助，本来不应该等到刘姥姥上门求助，就要帮忙的。这只是场面话，还是说：你们不走动，我们不知道，别怪我们不帮忙。她也顺便解释了一句，说王夫人年纪大了，记性不好了。她又年轻，不认识这些老亲戚，又派了刘姥姥不来，没有贾府上杆子帮忙的道理。
这段铺垫看似废话，实际才是重点。对贾府来说，不在乎一点钱的施舍，却更在乎名声和钱财散去的回收成本。
如果给了钱反而不落好，那就没意思了。王熙凤这么说法，就是要让刘姥姥领情，让她的钱给的更有价值。
其二，说难；
无论贾家多富有，刘姥姥上门打抽丰，都属于吸血的牛虻，不可能随便给她钱，助长其贪婪之心。
所以，帮人之前先说难处，才可以尽量避免“升米恩斗米仇”，也尽可能地让懂得感恩之人念情。
王熙凤“哭穷”，尽显高超的交际手段。她凭此拿捏住刘姥姥这种打抽丰者的心理。尽管年轻却手段老辣，具备洞察人性贪婪的本事，行事绝不含糊。
其三，压价；
王熙凤巧在她将施舍的对象，由王夫人转到了自己头上。说是把太太给丫头们做衣服的二十两银子给了刘姥姥。
这里的关键不是王熙凤要抢王夫人的人情，而是用自己出头来压制刘姥姥贪婪，避免她不知足，亦或者拿钱回去后，又三番两次的再来。
钱是给丫头们做衣服的，这就是有用的钱。给了刘姥姥，丫头们的冬天衣服就要押后，表达贾家、王夫人和王熙凤仁至义尽了。刘姥姥得领情！
而且，刘姥姥来寻王夫人求帮助，却得了王熙凤丫头们的钱，越来越小的人物等级，也淡化了刘姥姥的重要性。
钱不是王夫人给的，下次她就不敢再来找王夫人继续要。而再想找王熙凤要钱，也未必就“正好”还有这个做衣服的钱了。
可以说王熙凤的这番话，堵死了刘姥姥再来打抽丰的后路。但凡刘姥姥有一点羞耻心，她都应该拿着钱后，再也不来才是。
只可惜，王熙凤高看了刘姥姥，按照书中交代，“第二年”刘姥姥可是又一次在秋收后到来，尽管打着感恩的旗号，可仍不脱打抽丰的本意。
二十两银子的价值岂能是一点瓜果就感恩的？真正的感恩是不再来骚扰才是！而且贾家能白吃她的瓜果不给钱？这点刘姥姥来之前就应该一清二楚。后话就不说了。
作者：君笺雅侃红楼（vx公众号：君笺雅侃红楼）
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❂从原文找线索，还原最真实的《红楼梦》。
✍以上观点根据《红楼梦》80回前故事线索整理、推论。
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