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很多苏州地产人可能没听说一个楼盘：印月花园。
先说一下：印月花园在苏州吴中区临湖镇，12栋高层产品，总共753套，均价15500元/平，户型95-128平，总价150万左右。
2021年年底正式入市，2022年1月首次开盘，到如今已经3年多，大环境太差，在2024年，该项目一年仅卖出去60多套！剩余300多套。
项目也熬成了“全现房”！我们去看了，其实品质做得蛮好的！
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难点主要有：
01
市场下行：这一点不用多讲；
02
价格不便宜：这块地楼面价8500，还要精装交付，售价15000左右已经是良心价格了，很难再往下探了；
03
热度不足：作为乡镇板块来说，该项目周边几乎没什么竞品，很难以一己之力撬动市场，只能依赖周边原始客户的缓慢输血。
硬着头皮还是得卖啊！
经过多次探讨与客户调研，印月花园终于出了一招：
打造“第二代成品住宅”！
PART-02
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神操作的效率
什么是“第二代成品”？
早在2016年，万科提出“只做成品住宅”概念，即：所有的房子都精装交付。
然后在全国很多土地拍卖中，也都规定了必须要精装，甚至框定了装修标准1000-3000元/平。
而印月花园打造的“第二代成品住宅”，简单理解就是“拎包入住”！
过往大多只出现在小公寓产品上的拎包入住，为什么很少在住宅上出现？主要原因就是：采购单项非常复杂，且很难有个性化体现，后期维保难度大。
毕竟装修特别细碎，购房者很容易“挑刺”，对开发商要求很高。
先说印月花园采用这个方式之后所获的的成果：
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01
销售数据增长近10倍！
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采用了第二代成品住宅之后，最近两个月，印月花园成交数据直线上升，3月份就成交了近30套，甚至入选吴中区人气户型榜第6名！
02
转化率提高近5倍！
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据了解，该项目之前来访转化率约5%左右，而采用第二代成品住宅之后，转化率超过了20%，客户下单率明显提升！
转化率提高了，客户口碑也好转了，来访量也得到了提升，销售量自然成倍增长！在最近一个月销售业绩近30套！
PART-03
到底怎么做的？
简单而言，就是印月花园提供了软装服务！包括了：
家具系列：
床、床垫、沙发、桌椅、柜子等全套家具。
定制系列：
包括全屋定制柜、窗帘等。
电器系列：
所有灯具、电器（电视、冰箱、洗衣机）。
自己做过装修的人都知道，光全屋定制柜都要大几万，微公子简单数了一下，是超过30件的！普通人如果自己全套做下来，估计近20万元！
而印月花园提供的是：不要钱！买现房！全送！
当然了，不是开发商自己一个一个去选品，这太琐碎了，印月花园是联合一家名为“慕本智能家居”的公司，一起来打造的。
为何免费送？
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其一，客户真的有需求！
现在很多业务买了房子的都着急入住，买了家具经常会出现沙发不搭餐桌，窗帘不搭地板颜色的情况；另外很多家具的尺寸客户在挑选的时候很难把控。
慕本打造了多套实景样板房，客户所见即所得的，可实现一比一的还原。
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其二，开发商在折损自己的利润！
没办法，这个低迷的楼市，能出货就不错了，但是很多开发商房价打骨折都没出效果，为什么？因为打价格战并不能打动客户！
现在的客户都很挑剔，“买房砍价”是理所当然的事情，就看你的房子能不能打动他，第二代成品住宅概念确实能起到很好的效果。
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其三，合作公司在工厂化运营！
就是慕本这家公司，为什么能够将成本降下来？
首先，批量工厂化定制加工
比如定制柜，常规品牌都是1000-2000元/平，而慕本直接自己购买板材（比如兔宝宝），再选取工厂进行定制，省去中间商赚差价，也省去中间环节！
其次，集约式物流与安装
现在最贵的是人工，而慕本无论是运输还是安装都自己来，在这个项目里安排工人，通勤成本大大降低，更重要的是售后反应效率也大大提高！
批量的合作确实是工厂化运营了，印月花园与慕本一拍即合，效果很显著！
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PART-04
客户为何会认可？
房产销售中，最核心的当然是：“客户认不认？”
在印月花园喊出“第二代成品住宅”的时候，据说最开始项目组也不太有底，毕竟现在买房送车、送装修、打折扣的那么多。
但从实际效果看非常好，微公子深入研究发现：
01
该项目是现房，买了就想尽快入住！
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以印月花园的房价、现房情况来看，大多数客户是首次置业，而如果自己装修，光定制柜测量、定制到安装，还有家具、家电、窗帘、灯具等采购，起码三个月！
而现在，只要几天，全部都安装好！这是因为开发商授权给慕本，早就完成了所有的测量、设计、定制工作，买好直接就安装！
02
所有东西质感都挺好的！
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据慕本的人说，磨合了大半年，设计图纸都出了无数遍，选品也经历了无数次调整，比如为了沙发的尺寸是放多宽的，都换了好多款来体验。
现在样板房展示的已经是6.0版本了，对于购房者而言，进来感觉所有的东西品质都很好，甚至直接幻想下个星期入住的场景，自然会心动。
PART-05
结 语
现在是房地产“内卷”的时代，唯有真的“从客户角度思考”，才能获得客户认可！
虽然买房送家具不新鲜，但落实到“第二代成品住宅”，让客户可以放心的买房并直接入住，其需要考虑的事情真的很多。
微公子去看了同样在印月花园的一位业主家，他说花了20多万来做软装，效果还远远不如现在开发商送的这批东西。
无论是精力，还是价格，以开发商名义去洽谈的成本，与小业主一个人去洽谈的，底气完全不一样。
希望未来所有房企，都应该往“第二代成品住宅”角度去思考。
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