上个月和好友做了一期播客，名为“Logo不治百病，未来10年谁买奢侈品”，分享了我自己20多年来奢侈品消费（成衣皮具类，我买得比手表多多了）的感受，话题很深，其中有一句被大家重复划的重点是“老钱风给了‘不时髦’最好的包装”。
当前时尚圈所谓的老钱静奢风，弱化设计和版型，简化面料的丰富性，导致色彩暗淡风格保守。与此同时，运动风又颇为强劲。
两者叠加的效应带来智能穿戴的火爆——有不少读者说，他们习惯于把机械表换成苹果手表或小米手环了。
如果大家戴机械表的习惯发生了变化，那么市场压力可想而知。
衣服越随意，手表越难卖！
作为一个从来不戴智能表的人，我可能就是一个极有说服力的案例——任何智能穿戴都没法和我现有的衣服匹配。
我对时装的追求，已到了风格非常稳固的时期，比如我的标签是“奢华”、“多彩”和“富有挑战”，因此市场上这几年特别流行的静奢和运动风都与我无关。
我在今年爱彼150周年大展的派对
20多岁时在风格多变的路上折腾，但人到中年审美已稳定，知道自己最好的一面如何展现，便不会走回头路。
某次拍摄手表，找到一件可以同时搭配3块表的衣服，这是一件很兴奋的事
于我而言，服装风格的稳定，也决定了对手表的选择（收藏需求除外）——除了把玩和身份需求外，我更看重手表的“配饰属性”，因此任何无法和服装搭配的产品，无论多火，我都不会戴。
但这并非绝大多数人的需求。
这几年运动风潮的兴起，很多人习惯用智能穿戴设备记录运动数据——比如监测心跳或者睡眠情况，更强调功能性，搭配属性可以忽略，更不具备美感。
但更重要的原因是，我们看到了从时装行业疲软带来的一连串影响。
首先，服装的平平无奇，穿着的趣味性减弱，导致大家对手表的要求更低。我们很难想象一位西装革履的男士，出席重要场合，戴一块苹果手表吧。
事实就是，很多人对正装没有需求，对好看的衣服没有追求，市场上也没太多出彩的衣服，这是一个恶性循环。
其次，很多人发现，自己失去了“必须买一块手表的理由”，毕竟“拿表看时间”是最没有实际意义的。
其实手表在经济上行期，提供了非常多的需求。1，所谓保值，一些人用来获取收益的方式，或者作为资产的一部分。2，社交属性，以表会友，或者以表谈生意。3，穿搭需求，以表彰显个人风格。4，收藏需求，满足自己的心情和爱好。
雅典著名的天文三部曲，直到今天我都想知道，它的年轻爱好者们在哪
但如今的大环境下，保值需求大受打击（买表保值只限于头部品牌个别产品，多数人发现亏得多更不敢买），很多人的社交需求也开始减弱，最后仅剩的穿搭需求，也在时尚圈“审美降级”的冲击下，所剩无几。
所以，未来手表市场的机会还会在哪？
头部稳固，个性和配饰功能依然可追
首先，虽然我一再“呼吁”大家听从内心追随个性，但依然肯定很多入门消费者“选择劳力士”的心——毕竟个性是要付出代价的，而这个代价并非所有人能承担。
前几天读者咨询这块新表，虽然保守但也稳妥
另外，我们可以把劳力士看成手表业的基本盘——还有人买劳力士，至少说明机械表市场依然有吸引力。
劳力士为整个行业“培养”新人，而一些品牌要做的，是默默等待新人成长喜好分化，再各自接收。
而产量较小的高端品牌依然有相当强的抗压能力，而他们的客群，基本从百达翡丽、爱彼等头部高端品牌的大客人中来。这也是非常良性的培育过程。
这些品牌最大的特点就是，够个性且量不大。从这几年国产品牌贝伦斯的火热，就可看出这个市场的潜力——每个价位段都是这个需求。
第三就是我一再强调的女性市场，表要满足女生的穿搭需求，它的配饰属性更强。前不久我拍摄了一组宝格丽珠宝和腕表的搭配图，终于找到机会和大家分享一下。
这就是以我本人为代表的一部分群体的需求——极致享受穿搭带来的美和快乐。
服装和手表珠宝互相衬托，完美搭配，是我的基本要求
第四类收藏，其实是一种耐得住寂寞的长期投资。有些表可能近期不被看好，但自己很喜欢，能力范围内可以收。
我想起很早的一个拍卖案例。2013年安帝古伦拍卖出现一个公文箱——陈列了30块1930-1973年的卡地亚腕表，结果流拍了。
大家放大看看，不少今天的热门款
等表款火了才喊错失，但几个人当年能亲自发掘呢？
热爱是需要有一点点不那么功利的耐心的。
当然，眼光也不是谁都能有——需要花钱体会。
目前中高端钟表业最难的生意，是“把普通表卖给大众”，因为很多人完全可以不买表了。
但是，把“有特色的表卖给有实力有爱好的人”，无论什么价位，都有机会。
问读者借的图，这是他超多的收藏之一
只可惜过去这些年，因为生意好做，市场上充斥了太多“普通产品”，这个痛苦和转型得慢慢承受。
想起我有两位买表风格截然不同的读者，一位把搭配属性发挥到极致，买表不挑品牌不挑价格只当配饰。另一位每块表基本百万级别，以他的原话说，要的是“生活的小盼头，追求个性的媒介，拉开差距（他重点提名“买块劳力士就天下最大的那一类”）”
虽然话不大好听，但所有真实的需求，无论是身份突显还是群体喜好，都能让手表产生它独有的意义——也是市场能继续存在的可能之一。
最后，以一位大佬读者刚买的罗杰杜彼结尾吧。如今，愿意不惜成本为自己喜好消费、为美和创意付出的人，我是很佩服的——所谓惺惺相惜，毕竟这也符合我自己的消费观。
八卦兔系头条号签约作者，本文系网易新闻·网易号“各有态度”特色内容，转载请联系。
热门跟贴