力推灵光App、抢占C端入口，蚂蚁能否拿下“硬骨头”？

作者|一琳、文哲

编辑|陈秋

另镜(ID:DMS-012)

11月18日，蚂蚁集团正式发布全模态通用AI助手“灵光”，开创性地在移动端实现“自然语言30秒生成小应用”，并且可编辑可交互可分享。

11月24日，灵光App官方微博发布信息，灵光App在上线6天总下载量突破200万：11月30日，灵光在App Store中国区免费应用榜单中跌到第61位，App Store中国区免费工具榜同一时间上线的阿里AI应用千问App却依然维持第四。

面对字节挑动在C端市场的先发优势和高占有率，蚂蚁一方面百灵大模型密集迭代，另一方面推出灵光App加速抢占C端入口，蚂蚁试图证明自身在阿里向AI战略转型中的价值。但显然，相比阿里旗下千问、钉钉、高德APP相比，目前蚂蚁用户影响力较小，需要加强打造产品差异化、增产创新和扩展垂类用户。

01、灵光App背后的C端入口焦虑

以2020年A股IPO失败后，蚂蚁集团和阿里在股权、组织架构和数据等资源共享方面逐步切割。但今年11月18日据媒体报道，佩戴蓝色工牌的马云在蚂蚁集团董事长井贤栋、CEO韩歆毅的陪同下，出现在了蚂蚁科技办公园区。马云低调到访蚂蚁，传递出阿里、蚂蚁割不断的“血缘关系”，以及未来强化战略和战术协同的信号。

同样是这一天，蚂蚁集团正式发布全模态通用AI助手“灵光”，其是业内首个全代码生成多模态内容的AI助手，具备在移动端实现自然语言30秒生成小应用等功能。

战略层面蚂蚁对“灵光”寄予厚望——作为蚂蚁集团AGI（通用人工智能）战略的产品级探索，在已发布的AI医疗管家“AQ”等C端产品、蚂蚁“百灵”大模型跨过万亿参数级别门槛的基础上，“灵光”展现了蚂蚁在AGI领域从技术突破到场景落地的全链路能力。

刚上线的灵光App公众号发布了“手搓应用”推广活动。从用户体验来看，不少用户体验到了无代码生成简单小应用的乐趣，也有用户认为灵光“手搓”App更多是基于既有模版的拼接，“离应用差的远，非常简单的demo而已，而且生成的随机性很强，生成后在原有demo上优化也不行”。

凭借有趣的用户体验和灵活的推广方式，灵光App上线6天的下载安装量突破200万，冲上App Store中国区免费榜第六，和稍早发布的千问App共同构成阿里AI“双塔奇兵”矩阵，一正一奇，标志着阿里和蚂蚁加速占据C端入口的起点。

一年来，字节、腾讯、DeepSeek快速切入C端市场并占据先发优势，阿里系则一度侧重于企业客户和云业务。阿里Qwen大模型在全球各项主流测试中名列前茅，展现了强大的技术实力，但尴尬的是C端应用市场占有率始终不高。

QuestMobile数据显示截至今年9月，字节旗下豆包、DeepSeek、腾讯推出的元宝分列中国市场AI应用用户月活排名前三，MAU分别是1.72亿、1.45亿、3286万，蚂蚁推出的健康领域垂直应用AQ增速较快，但作为一款垂直应用，增量用户数量空间有限；而阿里旗下的通义在月活等关键数据上更是大幅落后于豆包、元宝，反映出阿里和蚂蚁对C端市场的不够重视、资源投入不够多、打法不够坚决。

20日的灵光App沟通会上，蚂蚁集团CTO何征宇向媒体透露，马云“希望灵光App冲第一”。灵光团队起初对App下载量预期也不高，“最初是年底下载量到20万，马老师说这个目标太差了，我们昨天已经完成了。”初步站稳脚跟后，进一步缩小与字节、腾讯的差距，阿里和蚂蚁还需持续发力。

02、如何避免内卷

马云到访蚂蚁的前一天，阿里巴巴11月17日正式宣布“千问”项目，全力进军C端市场，千问APP定位为AI个人全能助理工具，基于全球性能第一的开源模型Qwen3，凭借免费、与各类生活场景生态的结合，与ChatGPT展开全面竞争。

阿里核心管理层将“千问”项目视为“AI时代的未来之战”。国海证券分析师刘熹认为，“千问”项目意味着阿里AI应用布局向C端市场的全力倾斜，未来1-2年内，千问APP有望被打造成新的高频超级入口，并与阿里电商、文娱、健康、本地生活等各个板块深度协同。

而蚂蚁对AQ的重视也与日俱增。得益于AQ月活和排名快速上升，近期蚂蚁调整架构，原“数字医疗健康事业部”升级为“健康事业群”，成为蚂蚁五大事业群之一，将加速推动医疗健康业务成为蚂蚁的战略支柱板块；加之千问App和灵光App前后脚发布，可能在使用场景产生重叠以及内部竞争。

因此难怪马云到访蚂蚁，引发了外界对阿里和蚂蚁在AI赛道“双线作战”、战略协同推进的猜测。对蚂蚁管理层而言，在主动融入阿里AI战略、共享丰富的算力/语料和生态的框架下，还需要处理好AQ、灵光等自有AI产品的资源投入取舍、定位调整甚至可能放弃部分功能的难题。

相较于C端，蚂蚁的大模型表现整体弱于阿里。今年9月以来蚂蚁百灵团队高频率发布多款大模型产品，10月百灵又正式推出开源万亿参数语言模型Ling-1T，是月之暗面Kimi K2、阿里Qwen3-Max后国产第三款万亿参数大模型。

11月6日，蚂蚁集团在2025世界互联网大会乌镇峰会上首次全面展出百灵大模型家族，18款大模型组成了涵盖语言、思考、多模态的全模态多参数体系。

百灵Ling-1T等产品在细节上还有待仔细打磨。知乎大模型话题下的优秀博主@toyama nao经过测试后得出结论，百灵Ling-1T“虽然和Qwen3-Max体量相当，但百灵在训练上火候还显不足，小问题不少”，“加上百灵现在提供的算力资源疑似不足，耗时也比DS V3.1翻倍，复杂问题的可用性就差了一些”。

总之，坚守B端市场的同时加速打开C端，这也是今年5月27日技术日活动上，蚂蚁CEO韩歆毅展示出的决心。

“今天我们永远是在AI技术突破的边界上做一款PMF产品，如果技术路线不收敛，产品很难突破；技术路线收敛了，我们就敢于往里去投、去砸。大家说你聚焦AI应用，还要不要做基础大模型，年初讨论的时候我们答案非常坚决，一定要，因为如果基于AI做服务和应用，就像训练一个人去做所有的事，追求智能上限，会让这个人更加聪明，能够做更多、更好的服务。我们很坚定去探索AGI、探索智能上限。”

03、关键赛道加快早期和财务投资

“两条腿走路”，除了内部研发，蚂蚁外部同样频频出手。企查查显示，纪纲（蚂蚁集团副总裁、战略投资及企业发展部总裁）担任法定代表人的上海云玡企业管理咨询有限公司、上海飞玡科技有限公司2023-2024还投资了北京智谱华章科技股份有限公司、其是智谱AI的开发商，持股总比例4.4%左右。

硬件赛道更多是以投资间接布局，今年6月蚂蚁集团通过全资子公司上海云玚企业管理咨询有限公司入股灵心巧手（北京）科技有限公司。后者是以“灵巧手+云端智能”为核心的具身智能公司；

企查查还显示，上海云玚持有极智嘉（02590.HK）0.9%的股权，并持有首形科技（上海）有限公司4.36%的股权，两家企业分别聚焦仓储物流机器人、高端仿生机器人赛道。此外，上海云玚持有安徽艾德未来智能科技有限公司8.7%的股权，这是一家深耕商务办公领域的AI科技硬件公司。

蚂蚁持有上述企业的股权比较普遍较低，似乎更偏向财务投资——今年6月成立的上海造父智能科技有限公司是个“意外”，上海云玚、哈啰分别持股38%是并列大股东，哈啰副总裁彭照坤担任法定代表人，宁德时代持股19%是二股东。公开信息显示，造父智能专注于L4级自动驾驶技术研发、安全应用和商业化落地。此举标志着哈啰正式进军无人出租赛道。

整体来看，除了自研，蚂蚁还持续下注机器人、智驾、AI、硬件等热门赛道的外部投资，以配合当前的AI业务和机器人业务（例如今年9月，蚂蚁公布首款人形机器人产品R1，由上海蚁灵科技研发，具备烹饪、医护等功能），构筑和培育中长期的多元化应用场景。

还有一些企业收购了但是继续独立运营。2024年11月，蚂蚁正式收购初创大模型公司边塞科技，未来边塞科技仍独立运营，并宣布成立强化学习实验室、边塞科技创始人吴翼担任该实验室首席科学家。蚂蚁集团官网显示，强化学习实验室是蚂蚁技术研究院下的七大实验室之一，使命是“以强化学习为核心，结合大语言模型和具身智能，研发通用决策智能体”。

不过奇怪的是，在蚂蚁技术研究院官网首页，其他的程序设计与编译器实验室、计算系统实验室等6大实验室官都有二级页面，展示了该实验室首席科学家/主任和具体研发方向及相关科学家/工程师，唯独强化学习实验室找不到二级页面的入口，也未展示吴翼的职位信息。出现如此“瑕疵”，不知是网站运维的疏忽、还是有其他内情。