如果要在2026年把收入增长10倍，你会怎么做？ |【经纬低调分享】

当增长陷入“越努力越停滞”的困境，当加班加点、流程优化仍难破局，我们是否被“线性思维”困住了脚步？谷歌“登月计划”负责人阿斯特罗·特勒的洞察振聋发聩：“追求10倍增长并不比10%增长更难，有时反而更简单。”
丹·沙利文在《10倍增长比2倍更容易》中揭示了核心真相：2倍增长依赖现有模式的数量堆叠，只会加剧内卷；而10倍增长要求彻底重构认知与系统，是从“做更多”到“做不同”的量子跃迁。就像马车再加两匹马仍难敌汽车，真正的突破不在于蛮力，而在于模式革新。
这本书并非空谈口号，而是提供了可落地的行动框架：从“如何做”转向“谁来做”的杠杆思维，以“收获思维”替代“差距思维”的动力转换，锻造独特才能开辟蓝海，通过时间革命提升价值密度，用“梦想支票”具象化目标。
10倍增长从来不是遥不可及的奇迹，而是一套聚焦核心、剔除冗余的系统。现在，不妨从规划第一个“自由日”开始，踏上这场通往更高价值与更广阔自由的蜕变之旅。以下，Enjoy：

来源 | 不懂经

困在线性思维惯性里的内卷

谷歌“登月计划”负责人阿斯特罗·特勒曾说过一句极富洞察力的话：“追求10倍增长并不比追求10%增长难100倍，有时反而更简单。因为你不再需要比别人更努力，你需要的是彻底的观念转变。”

现在我们做一个思想实验。

假设你现在年收入是50万，你的目标是明年做到100万（2倍增长）。你的第一反应是什么？ 通常是：多接几个客户，多加点班，把现有的流程优化一下，再把周末的时间牺牲掉。

这就是“2倍思维”的陷阱。

它默认你现有的模式是正确的，只需要在“量”上做堆叠。你试图在现有的赛道上跑得更快，但别忘了，你的竞争对手也是这么想的。这是一片拥挤不堪的红海，你必须通过极度的“内卷”才能从激烈的竞争中抢下那一点点份额。

接下来，假设你的目标是明年做到500万（10倍增长）。 你的第一反应会是什么？ 你会发现，靠“多接几个单”或者“少睡两小时”是绝对不可能完成的。 你的大脑会瞬间死机，然后被迫重启。

这正是10倍目标的魔力：它是一把“奥卡姆剃刀”，强制切断了你所有的路径依赖。

因为“蛮力”在10倍目标面前毫无意义，你被迫去思考：“我现在的商业模式是不是有问题？”“我是不是该彻底放弃这80%不赚钱的琐事？”“我是不是该把一些工作外包，而不是自己干？”

2倍增长是在马车上多加两匹马，而10倍增长是让你造一辆汽车。造汽车很难，但一旦造出来，你会发现超越马车是轻而易举的事。这就是从“做更多”到“做不同”的量子跃迁。

当下的社会，似乎集体陷入了一种"增长疲劳症"：战略会开了一场又一场，OKR调了一次又一次，团队加班加点，流程优化到极致，但增长依旧如同挤牙膏，缓慢而痛苦。

我们被困在一种"线性思维"的惯性里——认为要实现20%、50%乃至翻倍的增长，就必须付出对等的、甚至更多的努力。于是，"更努力、更忙碌、更疲惫"成了管理者的常态，内卷成为无法逃离的漩涡。

但有一个看似违反直觉却极具说服力的观点正在挑战这一传统认知：追求10倍增长，往往比追求2倍增长更容易、更简单、也更高效。

这一洞见源于战略教练（Strategic Coach）创始人丹·沙利文（Dan Sullivan）数十年来对上万名杰出企业家的观察与指导，并经组织心理学博士本杰明·哈迪（Benjamin Hardy）的学术体系打磨与深化。

也许，它不一定能让你的年收入直接增长10倍，但它绝对会挑战到你的既定认知模式，帮助你寻找更多突破，实现更多可能。

有读者在读完这本书后写道："这本书彻底改变了我对增长、成功和专注的思考方式。书中最有力的观点之一是'让现在变得更好的唯一方法，就是让未来变得更大'。"这句话道出了10倍增长哲学的核心：不是通过更多的努力来挤压现在，而是通过更大的愿景来重塑未来。

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让我们先理解为什么看似"务实"的2倍目标，反而可能是最困难的选择。

当企业设定一个2倍增长的目标时，团队的第一反应通常是在现有模式基础上做加法：延长工作时间、扩大客户基数、增加产品线、优化现有流程。这本质上是一种"线性思维"——试图通过双倍的努力，在熟悉的游戏规则内争取翻倍的结果。

正如丹·沙利文在接受采访时所说："如果你追求2倍增长，你可以保留很多现在正在做的事情。但如果你要10倍增长，你必须从头开始改变和重新设计你的模式。"

这条2倍增长的路径充满了"内卷式竞争"。管理者往往陷入"做得更多、更忙、更疲惫"的循环，最终触及由现有系统和资源所决定的天花板。更糟糕的是，这种模式会消耗你80%的时间和精力，却只能带来20%的真正价值。

相比之下，一个10倍增长的目标，因其远超出现有模式的承载能力，会迫使领导者彻底跳出原有的思维框架和行为惯性的束缚。它提出的第一个问题不再是"我们如何更努力"，而是"我们必须彻底改变什么？"

谷歌"登月计划"项目负责人阿斯特罗·特勒博士曾一针见血地指出："如果目标是实现10倍增长，那么这个过程通常并不会比追求10%增长费力100倍，但回报却可能是100倍。有时，追求更大规模的增长反而更简单，因为比起你需要比周围所有人都更聪明，转变观念的成本更低。"

02

沙利文通过一个精炼的模型阐明了其中的根本区别：

2倍增长模式：保留约80%的现有业务与运营习惯，仅对剩余部分进行局部优化和增量努力。这是在既有路径上的线性延伸。

10倍增长模式：舍弃约80%的现有业务、客户关系与工作方式，将全部精力和资源聚焦于能带来非线性回报的、至关重要的20%核心杠杆上。这是一次彻底的质变与重构。

换言之，10倍增长的本质，并非"做得更多"，而是"做得更少、但更好"。它要求我们进行战略上的绝对专注，其过程反而因排除了无数干扰项而变得更为简单。

这种转变类似于物理学中的"量子跃迁"——电子不是缓慢地从一个能级爬升到另一个能级，而是瞬间跳跃。同样，10倍增长不是渐进式的累积，而是一次认知和系统的彻底重构。

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书中用一个真实案例来说明这种转变的力量。

琳达是一名房地产经纪人。生涯初期，她事必躬亲，从行政文书、日程安排到带客户看房，涵盖了业务链的每一个环节。尽管勤奋，她第一年的总收入也仅有3000美元。

在参加了商业研讨会后，她意识到必须改变。她毅然聘请了当地第一位私人助理，将占据她80%时间的行政琐事全部移交。这一举动不仅解放了她的时间，更让她得以全身心投入到她最擅长且价值最高的20%工作中——房产挂牌。

随后，她发现自己在服务买家上耗费大量时间但产出有限，于是又聘请了一位买家经纪人，并与之分享佣金。这使她能够更专注地扩大挂牌房源，而挂牌业务具有极强的杠杆效应——一套优质房源的挂牌，可能吸引多个买家，带来远超单次买家服务的回报。

通过持续应用"谁来做"而非"如何做"的原则，琳达不断雇用专业人才处理非核心事务，最终她的年收入从3000美元飙升至超过80万美元，并成为所在区域最顶尖的经纪人。

这就是10倍增长的真实写照：不是做10倍的工作，而是找到那个能产生10倍价值的杠杆点，然后全力以赴。

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当教皇询问米开朗琪罗天才创作的秘诀，尤其是关于大卫雕像的创作时，他解释道："很简单，我只是去掉了不属于大卫的部分。"

这句话道出了10倍增长的精髓。追求10倍增长，就是简化关注点，聚焦问题核心，去除一切干扰。

史蒂夫·乔布斯便是一位极简主义大师，他深知创新的本质在于去繁就简。在设计iPod时，他解决了人们听音乐的不便，通过新技术将音乐体验提升了10倍。你不再需要为了某首歌而去购买整张专辑，而是随心购买自己喜欢的单曲，并存储在一个小巧的设备中。你再也不需要携带数百张CD，尤其是其中多达80%的歌曲你可能并不喜欢。

10倍增长不关乎数量，而是质量。它是一次质的飞跃，是全面的创新与提升。犹如从爬行到直立行走，从认字到阅读，从依赖父母到开始独立生活。更确切地说，10倍增长就像是从马车时代进入汽车时代。二者虽然同属交通领域，但并非同类事物。

05

将这一颠覆性思维付诸实践，需要一套具体的操作体系。以下是五个经过验证的核心杠杆：

杠杆一：从"如何做"到"谁来做"

大多数高效的管理者都善于解决问题，习惯于思考"我该如何解决这个挑战？"。然而，真正实现10倍增长的企业家，却将核心问题转变为："谁是解决这个问题的最佳人选？"

这一转变的意义极为深远。当领导者沉迷于"如何做"时，他实际上将自身禁锢在执行层，其时间和精力被大量琐碎决策所消耗。而当他聚焦于"谁来做"时，他便上升到了组织与战略层，通过识别并赋能"关键人"，实现了能力的杠杆化扩展。

有一句话说得好："弗兰克·辛纳屈（美国已故巨星）不会自己搬钢琴。"这生动地说明了一个道理：真正的高手知道如何借力，而不是事必躬亲。

杠杆二：运用"收获思维"，为增长注入持续动力

在追求目标的过程中，存在着两种截然不同的评估模式："差距思维"与"收获思维"。

差距思维者习惯于用理想的、未来的状态来衡量当下。他们总是看到"现状与目标之间还有多大差距"，不断告诉自己"我还不够好"、"我们离目标还差很远"。这种思维虽能带来短暂的紧迫感，但长期来看，它会持续消耗团队的心理能量，导致倦怠、挫败感，甚至让组织文化充满焦虑与指责。

收获思维者则选择以自己为参照系，他们不断地问："与过去相比，我们已经取得了哪些进步？""我们从这段经历中学到了什么？"他们将每一次挑战，无论成败,都视为获取经验、智慧与能力的"收获"。

沙利文对此有一个生动的比喻：衡量你走了多远，不应是盯着远方永远无法抵达的地平线，而应是回头看你已经走过了多少路程。收获思维是持续成长的信心源泉。

杠杆三：锻造"独特才能"，从竞争红海迈向创造蓝海

10倍增长的本质，并非在已有的赛道上比别人跑得更快，而是开辟一条属于自己的新赛道。这要求个人与组织全力锻造其"独特才能"——即那些我们最热爱、最擅长、且能创造极致价值的核心能力。

以滑板运动员保罗·罗德里格斯（P-Rod）为例。当运动巨头耐克向他抛出橄榄枝时，尽管机会诱人，但因合作条件中不包含他梦寐以求的签名鞋条款，时年21岁的P-Rod毅然拒绝了。

他深知自己的"独特才能"所蕴含的价值，并坚持必须以此为标准进行合作。最终，耐克回头并满足了他的要求。至今，双方已合作推出十余款签名鞋，总销量达数百万双。

杠杆四：发起"时间革命"，以时间质量取代时间数量

在工业时代遗留下来的时间管理范式里，我们习惯于用"工时"来衡量投入。然而，在创意与知识主导的工作中，时间的"质"远比"量"重要。

沙利文提出了一个极具启发性的"时间类型"模型，将时间划分为三种截然不同的类型：

自由日（Free Days）：完全脱离日常运营工作的日子，用于恢复精力、陪伴家人、战略性思考与激发创新。这是产生突破性思想的温床。沙利文本人每年安排180天的自由日，在这些日子里，他的工作团队不会以任何方式联系他。

专注日（Focus Days）：不受任何干扰，全身心投入最重要、最复杂的一项或两项核心任务的日子。目标是进入"心流"状态，实现关键节点的突破。

缓冲日（Buffer Days）：用于处理行政事务、召开会议、回复邮件、进行准备与复盘的日子。它作为"自由日"和"专注日"的支撑，确保核心工作流不受阻塞。

通过主动规划并严格守护这三种时间，领导者能够将最宝贵的认知资源投入到能产生10倍价值的活动中，从而真正实现"1天产出10天价值"。

值得一提的是，勒布朗·詹姆斯以其对自身健康的巨额投资而闻名。他每年都会为此投入数百万美元，每天至少睡8～10小时，有时甚至超过12小时。他的长期运动训练师兼恢复专家说："恢复真的是没有终点。一个运动员想要取得成功，想要延长职业生涯，这是必须采取的一个措施。"

如果你从未完全放松，就不会真正进入状态。你能够百分百启动并进入心流状态工作的能力，与你完全彻底放松和释放压力的能力是成正比的。

杠杆五：开具"梦想支票"，将10倍目标具象化为行动

为了将看似遥不可及的10倍目标转化为清晰的行动指南，沙利文引入了"梦想支票"这一强有力的工具。

该工具灵感来源于演员金·凯瑞——在他成名前，曾给自己开出一张1000万美元的"演出报酬"支票，日期署为5年后，并随身携带。在1995年，即支票日期的前夜，他因电影《阿呆与阿瓜》获得了1000万美元的片酬。

"梦想支票"的实践要求企业家写下下一个10倍增长阶段所期望的收入数字——一个在当下看来甚至有些"荒谬"的数字。然后，围绕这个数字进行两方面的深度思考：

价值重构：我需要创造出何种独特的、变革性的价值，才能让客户或市场认为支付这一金额是完全合理的？

能力升级：我的"独特才能"需要达到怎样的高度和专业化水准，才能支撑起这样的价值交付？

这个过程，本质上是一次对自我定位和业务模式的彻底审视与重构。它将模糊的雄心，落地为具体的能力建设路径与价值创造方案。

06

正如一位读者所说："10倍增长只是手段，自由才是目的。"

每一次追求10倍增长，你都是在有意识地选择以特定的层次或标准生活。沙利文定义了四大自由，这是每个追求10倍增长的企业家都应该不断拓展的领域：

时间自由：你把时间用在了刀刃上，并且被他人珍视。你不再被琐事缠身，而是专注于最能创造价值的活动。

财务自由：金钱不再是你生活和事业追求中的障碍。你接到了更高规格的创作委托，有足够的资源来实现你的愿景。

关系自由：你能轻易接触任何想要认识的人，同时一些极具影响力的显赫人物也开始经常主动联系你。关系自由有助于实现目标自由，因为人际关系可以开启或关闭机遇大门，实现非线性的10倍跃升。

目标自由：你选择的目标更加宏大且意义深远，你对自己生活的理解和定义有了指数级的提升。你的创作实际上改变了社会文化和经济的发展走向。

米开朗琪罗一生都在不断拓展自己的四大自由。自由，就是他生而为人的无限之旅。通过参与各种具体挑战，他不断扩展自己的自由边界。每当他全力以赴，完成一个个看似不可能的任务并实现10倍增长时，他的自由便得到了进一步的提升。

自由一点儿也不廉价，它要求你极度真诚地面对自己和他人。在追求10倍增长的过程中，你不能有一丝犹豫或半途而废。为了实现目标自由，你必须舍弃生活中所有不符合10倍增长的部分。

07

追求2倍增长意味着你困在一个有限游戏中，受制于某种情境、观点、目标和身份，没有去成长、去经历、去获得自由。你会陷入恐惧和停滞中,勉强维持着现有的一切。

而追求10倍增长，意味着你选择参与一个可以拓展自由的无限游戏。你可以不断转变自己和参与的游戏，永远不会被任何有限游戏或规则所困扰或束缚。

丹·沙利文在一次采访中分享了他的公司Strategic Coach的成长历程："我们在33年里成长了250倍。而我现在只做10%的工作，但我所做的工作的价值是我们刚开始时的250倍。"他的秘诀就是始终专注于自己的"独特才能"，将其他一切都交给更擅长的人来做。

正如一位书评人所言："这本书不仅与80/20思维兼容，它是我在近期文献中看到的最直接应用之一。"

这本书的核心洞见是：只有20%的当前活动对非凡成果至关重要。其余80%必须系统性地消除或委托。10倍增长不是通过更大的努力实现的，而是通过更大的清晰度和有意识地专注。

08

许多读者在读完这本书后表示："这是我读过的最具思想启发性的商业书籍之一。"但真正的改变不在于读了多少书，而在于你是否开始行动。

如果你现在正深陷增长焦虑、团队空转、疲于奔命的泥潭，或许是时候停下来，勇敢地问自己一个沙利文式的问题："如果我们的目标是实现10倍增长，那么我们现在所做的这一切，有多少会立刻显得无关紧要甚至荒谬可笑？"

答案，很可能就藏在被你忽略的那80%之中。

从今天开始，规划你的第一个"自由日"。完全脱离日常工作，去思考、去恢复、去寻找那个能带来10倍回报的核心杠杆。正如沙利文所说："日程安排得太满的企业家无法实现自我转变。"

10倍增长，不是奇迹，而是系统；不是终点，而是路径；不是目标，而是一种更高能级的生存状态。

这是一场关于"更少"的游戏——更少的客户、更少的产品、更少的任务、更少的会议。但同时，它也是一场关于"更高"的追求——更高的价值、更深的连接、更强的专业壁垒、更自由的掌控感。

我们追求增长，本质是追求更深层的掌控与更广阔的自由。而通往自由的路径，或许正始于一个"不切实际"的目标。

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