戴着镣铐跳舞
十年时间，艾山娇几乎跑遍了上海所有的新楼盘。
那时的她是国内头部房产网站的副总，也是初创成员之一。从网站诞生到成为行业尖端，她亲眼见证并参与了中国房地产最黄金的年代。
客户是上海各大开发商，工作是带领团队，完成每年50%甚至100%的增长指标。
但压力像潮水，从不停歇。
“那时候大家的工作状态，用一句话来形容就叫‘戴着镣铐跳舞’。”她说。
后来市场逐渐转冷，所有人都觉得“看不到希望”。而艾山娇自己，也正被另一种力量拉扯。
生完二胎后，她发现自己的“母爱才真正焕发出来”。
“生完一胎我其实很想马上投入到工作，但是生完二胎，我就特别想陪孩子。”
现实却是，她很少能在晚上八点前到家。
孩子九点就要睡觉，陪伴的时间被压缩成睡前的零星片段。为了赶第二天的方案提报，她常常在凌晨四点半起床修改。
“到了三十多岁，熬不动夜了，只能早点起。”
一边是行业下行，一边是业绩高压，一边是越来越想陪伴孩子的冲动。
“这几个方面一叠加，我觉得简直是矛盾重重。”艾山娇意识到，“这份工作，我干不下去了。”
2019年，她离开了工作11年的公司。
当时的她还不知道，这只是一个开始。
寻找，哪怕空一年
离职后，还没来得及寻找新方向，朋友便很快递来橄榄枝：
“我在做《中国好声音》，你要不要一起来？”
彼时的节目如日中天，她选择加入。三年时间里，她负责全国海选，接触艺人、筹办赛事、坐在导师椅背后听选手唱歌。工作强度不高，时间也自由。
听起来很完美，但她总觉得“不对劲”。
“文娱行业很好，只是不适合我。”她很坦诚，“我喜欢有路径、有确定性结果的事情。文娱不是这样的。”
那段时间，艾山娇同时在读上海财大的硕士。学习、工作、带娃，日子过得充实，但她心里清楚：这不是她能干到五六十岁的事业。
2022年初，她毕业了，也停下了。
“我大概有一年的时间，是比较空的。”
这年她39岁。丈夫支持她，家里经济暂时不用她扛。在四十不惑的临界点，她真的“躺平”了。
这是她从未有过的体验，也给了她新的感悟。
“当你空下来之后，会有一种领悟：工作其实是生活给人最好的礼物。”
艾山娇这才发现，原来“人不做事，会特别空虚。一空虚，就会觉得无聊，觉得没有价值，整个人都不自信了”。
她想起哲学家叔本华的话：人生就在痛苦和无聊之间摇摆。
“很多人梦想躺平，其实躺平一年试试看。你会发现，人还是得做点有价值感的事。”
她也慢慢感觉到了丈夫的压力。“不能让他一直承担所有责任。”
一年后，40岁的艾山娇，决定重新寻找方向。
短暂的空白让艾山娇看清，自己终究需要一份能持续创造价值的事业。
她考察多家保险公司后，被泰康的“医养结合”模式深深吸引——这里不只提供保单，更有能让长辈“重新生长”的养老社区。
2022年冬，40岁的她正式成为一名泰康HWP。
但转型的第一关，不是专业，是人情。
有位邻居，曾经在艾山娇买房周转时，二话不说借给她100万。
这样的朋友，却在得知她去做保险后，直接冰冷地拒接了她的对话：“你别来了，你要讲什么我都知道，我没钱买。”
艾山娇愣了很久。
“那一刻打击真的很大。”但她也明白，“每一个跨行业的人，都要过身份认同这一关。”
她没有停在原地。既然有人背过身去，那就转向那些真正需要她的人。
艾山娇曾为一位客户尹老师做规划。尹老师的女儿远在海外，最深的牵挂就是父母的养老。
在艾山娇的帮助下，尹老师夫妇签下了泰康的养老合约。
不久后，艾山娇收到了尹老师女儿从海外发来的信息：
“真的特别谢谢你，让我的爸妈接受了这种养老方式。这让我在千里之外，终于能安心了。”
还有一位客户在签约后，激动地向她分享：
“小艾你知道吗？真的好神奇，签完合同那晚，我睡了一个无比踏实的觉。好像再没有什么烦恼了，未来的生活都安排好了，再也不用担忧了。”
那一刻，艾山娇突然明白，自己的价值，不是说服不需要的人，而是为需要的人，铺一条通往安心未来的路。
当真正解决了别人生命中最重要的关切时，那种认同感，会从对方眼里透出来，照亮自己的人生。
如今艾山娇在泰康已经3年，团队从1个人发展到近20人，成员来自汽车、医疗、房地产等各行各业。
她常拿自己的经历给新人打气：“别怕身份转换，内心那道关过了，就什么都没问题。”
她自己的生活，也悄然调整成了另一种节奏。
“现在如果没什么特别的事，我四点就能下班。”说这话时，她有掩盖不住的满意，“你说在上海，有多少人能四点钟下班？”
四点下班，意味着她能接孩子放学，陪他们玩一会儿，还能做饭——孩子们早上点菜，晚上她下厨。烹饪也是她的爱好。
如今的工作，她还能带着孩子一起参与。她的小儿子很喜欢泰康之家，已俨然是一位“编外宣传员”，讲起来绘声绘色：“泰康之家是老年人的乐园！”
她开始学上海话。
虽然来上海二十多年，她早就能听懂，但一直没开口说。直到她的客户里多了很多上海阿姨。
“我想，我总不能老是跟她们讲普通话。”
艾山娇利用AI软件自学，晚上一遍遍跟读。还会把一段文字输进去：“请你把这段话用上海话讲给我听。”
还有网络上的视频博主，全程用上海话介绍上海的人文历史，她也跟着学。
现在她和上海客户聊天，已经能有一半时间用上海话。“我港上海话有江西腔，港得不大好。”她总是先自嘲一句。
对方就会笑：“干得老好了！”
这种一点点靠近、一点点融入的过程，让她觉得踏实。
从帮人买房子，到帮人规划养老的房子，艾山娇觉得这种转换“很丝滑”。
曾经，她以为自己在《中国好声音》那三年是“玩”，但现在回头看，那段经历让她学会了如何与人沟通、如何运营活动。这些能力在如今带团队、办客户活动时，全用上了。
“所有经历都是有价值的。”这一点，她十分笃定。
就连休息的那一年，也成了她如今劝人别轻易躺平的底气。
“你得真的试过，才知道那种空虚感。”她说，“人生没有意义，它的意义就在于你去体验、感受、实践的过程。”
所以她不害怕选择，也不后悔转身。
“我给自己设了个底线：无论做得好不好，我必须干满两年。如果两年还做不好，说明这个行业不适合我，我再换。人生那么长，两年试错，天塌不下来。”
艾山娇试了，也走通了。
问她现在满意吗，她点头。
“在泰康，你能看到一种确定性。”
她知道自己只要按照这条路径走，未来能达到什么水平。她知道今天服务的客户，也许不会马上成交，但一定会在未来的某一天产生回响。
这份工作有着惊人的复利效应，“就像园丁一样，只管去灌溉就可以了。”
艾山娇最近看到一句话，让她印象深刻：
“所谓自省，不是批评自己哪里没做好，而是把当天没做好的事，用更好的方式在脑海里重演一遍。”
“永远不要否定自己，只要想想下一次怎么做更好，就行了。”
这种正向的自我暗示，支撑她走过转行初期的冷眼，走过团队搭建的琐碎，走过每一个需要平衡工作与家庭的日常。
在这个充满不确定的时代，有人用奔跑对抗焦虑，有人用转身寻找答案。
而她用自己的故事证明：
人生的节奏，原来可以自己调。
所谓笑对未来，不过是把今天过好，一步一步，走得踏实。
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