“得益于‘沪九条’政策，我以优秀创作者的身份被认可并成功落户上海，是政策的直接受益者，由衷感谢这座城市对这类人才的支持。”上海魁鲨文化传媒有限公司创始人兼CEO马力表示。
前不久，马力的名字正式进入上海市人才引进落户公示名单，这不仅标志着马力个人发展的关键一步，也意味着他创办的白鲨电竞俱乐部与上海建立更深的连接，事业根基将进一步扎入这片热土。
“白鲨模式”：
从单一战队到复合业态的体系化发展
新的一年才开始，马力已经异常忙碌。俱乐部的“三角洲行动”上新，身为创始人和核心主播，他仍需抽空进行直播。春节过后，整个公司还要搬到新的办公空间，从一层扩大到整整一栋四层的楼里。这些紧凑的安排与显著的规模扩张，无不彰显着俱乐部近年来的迅猛发展。
然而，在这快速增长的表面之下，是一场系统性的商业模式进化。近年来，俱乐部以CF《穿越火线》系列电竞为核心根基，通过MCN内容生态放大流量价值，再结合商业合作、周边电商、园区运营等多元化业务，形成了覆盖“竞技—内容—商业”的完整电竞文创产业链。这一被称为“白鲨模式”的进化路径，并非一蹴而就，而是源于创始人对行业痛点的深刻洞察与务实突破。
电竞成绩的突破，是这一切商业探索的基石。2020年，白鲨俱乐部拿到了成立以来的第一个国内冠军。2022年，更是完成了马力当初想都不敢想的事情——世界冠军。这不仅证明了俱乐部的顶尖实力，也为后续的商业化转型提供了品牌势能。
“我们最初只是一支专注于CF赛事的职业战队。”马力回忆道，“但很快意识到，单纯依靠赛事奖金和赞助难以持续发展。”随着俱乐部在CF赛事中屡获佳绩，白鲨开始探索内容创作和粉丝经济。 “通过内容生态，我们不仅扩大了品牌影响力，还开辟了新的收入来源，如今企业营业年收入约 5000万元。”马力说。
白鲨模式的精髓，在马力看来，不在于赚了多少钱，而在于“盘活整个生态”。“好的成绩带来关注和优质内容，好的内容塑造品牌并吸引粉丝，坚实的品牌和粉丝基础吸引商业合作，商业收益再反哺赛训追求更好成绩。整个生态长久稳定循环，才是一个健康成功的模式。”马力认为，健康的营收结构不应过度依赖单一来源，“目前商业赞助是最稳定的基本盘，代表着市场对俱乐部品牌价值的认可。直播MCN和周边电商是增值板块，可以放大品牌和个人价值。赛事奖金则是可遇不可求的，完全与当季成绩挂钩。”
谈及俱乐部主导构建生态的初衷，马力表示，“我们想掌握自己的命运。”电竞俱乐部在传统厂商主导下的天花板清晰可见，因此白鲨必须主导构建自己的生态。其优势在于“贴近实际”和“灵活创新”。“我们扎根一线，能快速试错，像‘特种部队’一样，在厂商未能覆盖的细分赛道上开辟新价值，共同做大市场蛋糕。”马力说。
作为创始人、选手、主播等多重身份的拥有者，马力坦言自己最认同“公司CEO”的身份。“这是我一切故事最重要的转折点，也是当下最重的责任。”他表示，选手的经历让他能真正理解队员，主播的身份让他能深切感知市场变化和用户需求，这些身份相互赋能，共同塑造了今天的白鲨。
创立俱乐部的直接动力源于对早期电竞环境的“不甘心”和改变现状的冲动。“作为选手，我亲身体会到那个年代职业体系的薄弱。选手的权益、身心健康及职业规划都缺乏可靠保障。我想，能不能自己搭建一个规范的、有人情味的‘家’给和我一样的追梦人。”马力说。而最艰难的时期莫过于俱乐部早期面临生存压力之时。“度过难关不能只靠作为选手的枪法，而是要具备创业者的综合能力：寻找投资、精算资金、战略决策以及扛住压力的魄力。我必须比所有人都坚定，并能根据实际情况和政策规定快速调整方向。”
未来，马力认为杠杆效应最大的板块在于“直播MCN和周边电商”，即内容IP与生态构建。“随着商业模式的升级，我们将有机会围绕‘白鲨’品牌和选手IP开发更具独立性的内容产品、线下体验甚至跨界商业形态。线上与实体经济的结合才能撬动更多想象空间。”
政策赋能：
“沪九条”激发文创产业活力与区域协同
“从最初几个人的战队，到如今覆盖竞技、内容、商业的完整产业链，‘白鲨’的成长离不开上海这片文创沃土。”马力表示。
为支持互联网优质内容创作，营造良好行业生态，去年，上海市委宣传部、市委网信办推出《上海市关于支持互联网优质内容创作的若干举措》（下称《若干举措》），明确九条扶持政策（即“沪九条”），涉及资金激励、人才政策、场景建设、出海扶持等方面。随后，嘉定也发布了互联网优质内容创作支持政策指引，为区内互联网优质内容创作相关主体清晰解读政策内容、明确申请方向，确保政策红利精准落地。
马力坦言，这些政策为像白鲨这样的俱乐部带来了实实在在的利好。“最明显的变化是营商环境持续优化。”马力举例说，嘉定针对文创企业推出的一系列扶持措施，包括金融要素支撑、协助人才引进等，都让俱乐部的运营变得更加顺畅高效。
政策带来的不仅是流程的简化，更是主动、贴心的服务。“政策发布后不久，政府相关部门工作人员就主动和我们联系，专门为我们这类电竞文化企业解读相关条款，建立了清晰的答疑沟通渠道。”马力表示，这种“上门服务”和精准对接让他们感受到了极高的效率和温暖，也让政策红利能更快、更准地转化为企业发展的助力。
作为上海文创产业布局的重要组成部分，嘉定近年来积极推动产业发展，完善载体布局，打造了5个市级文化创意产业园和3个市级直播电商基地，以吸引产业链上下游企业集聚发展。
白鲨俱乐部的发展正是这一区域战略的生动缩影。相较于中心城区，嘉定在物理空间、综合运营成本和细致帮扶政策上具有独特优势。马力对此深有体会：“嘉定提供的不仅是充裕的物理空间，更重要的是构建了一个协同创新的产业生态。”在这个生态中，企业可以便捷地找到合作伙伴，共同开发项目，实现资源共享与优势互补。
对于为何选择上海、扎根嘉定，马力将其总结为“要素聚集”的核心优势。“首先是顶尖的人才汇聚。我们核心的管理、运营和技术团队，几乎都来自长三角高校或一线大厂，这里的人才密度与质量是国内顶尖的。其次是资源与信息的高度集中，顶尖的投资机构、律所、媒体和潜在合作伙伴都汇聚于此，沟通效率极高。”他特别强调，“最不可或缺的是嘉定给予的支持。从早期落地时相关部门在注册、政策咨询上提供的清晰指引，到区域城市规划中体现的科技感与未来感，都与我们电竞产业的调性高度契合，让我们看到了跨界融合的广阔机会。”
随着落户公示的完成，马力与上海、与嘉定的联结进入了全新阶段。“这张‘新上海人’的身份证明，对我个人是归属感，对企业则是信心与承诺。”马力表示。这不仅意味着个人身份的转变，更象征着企业与区域发展深度融合，共同成长。
站在新的起点，白鲨俱乐部背后的运营主体——魁鲨文化，计划向更高的目标迈进：成长为一家“以电竞内容为核心优势的新型数字体育传媒集团”。“我们不止于拥有一支顶尖战队，更致力于成为一个优质电竞内容的生产平台和探索电竞新形态的创新工场。”马力描绘了清晰的蓝图：首要任务是全力支持新项目“三角洲行动”分部取得成功，以验证其生态构建的核心能力；其次，将成立更专业的数字内容工作室和MCN机构，推动内容业务向品牌化、规模化升级；第三，积极探索线下电竞综合体等新业务形态的试点，推动线上IP与线下体验的深度融合。
“我们的梦想，是让‘白鲨’从一个赛场上的名字，真正蜕变为一个能够代表中国电竞创新力量的文化品牌。”马力说道。
撰稿：李品
摄像：付天豪
编辑：倪丹丹
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