原标题：不追求快节奏，她在抖音电商靠「春上新」提前布局迎来新销量
采访“无艳一禾”创始人一禾这天，她正在澳门拍摄，为抖音电商「春上新」做准备。
南方复古风建筑与翠绿绿植交织的巷弄里，她反复调整裙摆，既要捕捉服装的最佳形态，还要兼顾图片、视频、花絮等素材的积累。
“这一季抖音流行的趋势是‘粉彩风’，我们想做早春那种轻盈、透气的感觉。”一禾解释道。这次品牌推出的低饱和的治愈系新品，设计灵感源于古典花鸟画色彩与年轻人追求的松弛感，是团队为「春上新」筹备了两个季度的关键之作。
对一禾这样的商家而言，抖音电商的「春上新」远不止是季节上新。它是一年中最重要的生意节点之一，承载着测试新品、拉动年度增长的双重期待。
为此，她必须在春节前完成新品拍摄和生产，以避开工厂假期可能带来的供应链延迟，确保从广东到黑龙江的顾客，都能在气候转暖时顺利收到新衣。
“内容会直接影响到销量，”一禾说，“但用户想看的不是怎么穿搭，而是诗意的、有感染力的表达。”在她看来，「春上新」的内容，是帮助用户完成对国风服饰“从模糊想象到具体画像”的关键一步。
这份对“诗意”的执着，她从2020年入驻抖音电商、从事国风女装起，始终未变。只是当初那个“在妈妈装店里淘刺绣上衣”的姑娘未必料到，有一天自己会成为抖音电商上代表性的国风品牌“无艳一禾”的主理人。
以下是关于她的真实故事：
缝中窥光
“行业里很多商家会提前一个季度筹备上新，而我们，会提前两个季度。”一禾说。
对“无艳一禾”这样从抖音电商成长起来的商家而言，预留充足的时间打磨产品，既是对品质的要求，也是建立信任的基础——只有真正理解用户，才能持续给出让人期待的衣服与内容。
今年抖音电商「春上新」期间，“无艳一禾”围绕平台主推的「粉彩风」趋势推出的产品，便是这种长期筹备的产物。
图 | 本次“无艳一禾”的上新新品
从去年秋季开始，“无艳一禾”的设计团队便开始追踪国内外流行色报告、社交平台热点、海外秀场风向与面料展会动态，同时结合粉丝群的审美偏好与平台提供的趋势指引，逐步勾勒出新一季的轮廓。
他们甚至会将视线投向家装、旅游等更新节奏更慢的领域——这些行业的设计往往持续五到十年，反而更能映射审美变迁的大方向。
“我们发现，年轻人越来越追求松弛、平和的生活状态，这让我们最终确定了低饱和、治愈系的色彩方向。它既呼应春季的焕新之意，也贴合我们一直以来从古典花鸟画中汲取的低明度美学。”一禾说。
这样设计出来新品，上新后直接得到了市场的热烈反馈。
图 | 每一次上新时，都会引来大量粉丝留言、互动
这种直接的反馈，而这恰恰是抖音电商赋予像她这样的红人商家的独特优势：通过长期内容积累起的审美信任，让粉丝对选品与设计抱有天然的好感；而「春上新」这样的节点，则为这份信任提供了加速转化的场景。
但很少人知道，出生于1997年的一禾并非科班设计师。她的创业故事，更像一场“情理之中、意料之外”的奔赴。
一禾的妈妈是服装从业者，小时候跟着妈妈参加选品订货会的经历，让她对服装美感有了天然的敏感与热爱。年少时，她就偏爱刺绣、传统色彩等国风元素，只是那时“国风”还未成风潮，她只能去中装店铺或礼服店里，淘那些带有零星中式元素的衣服。
但高挑的身材，让她成了“行走的衣架子”，每次穿自己淘来的衣服出门时，又总有人凑过来问：“这件哪儿买的？”
图 | 一禾身着“布兰卡之约”（左）和“星河渡”（右），这两套虽然风格不同，但审美取向、内核却从一贯之
但真正把穿衣变成事业，却是“意料之外”。
母亲深知这行的辛苦，并不希望女儿走老路，而一禾大学读的是工商管理，毕业后进了电商公司做幕后运营，和服装并无交集。
就连她自己，也曾担心钟爱的“复古千金风+新中式”太过小众，怕没人喜欢：“毕竟那时大家一聊起中国风，就会想到妈妈辈穿的大花大绿的衣服。”
转机出现在同事的一句提醒。对方看她日常穿搭总有想法，便说：“你穿衣服有风格，不如试试抖音直播？”
那时，以抖音电商为代表的兴趣电商正悄然兴起，许多小众爱好在这里找到了知音。一禾也在平台上清晰地感受到年轻人日益增长的文化自信——他们渴望了解传统，也渴望表达自我，却苦于找不到合适的载体。
而服装，作为一种能够承载文化认同与个性表达的物质形式，在当时的市场上，恰恰缺乏成体系、可日常穿着的国风选择。
“那一刻我突然觉得，我的热爱不是孤品，是有人在等的。”在一禾看来，小众即蓝海，对新手反而友好；而抖音电商“内容+人设+产品”的生态，恰好能让她的风格被对的人一眼看见。
于是，带着对兴趣电商的好奇与对服装的痴迷，一禾决定：就从这里开始。
耕好自己的细田
回望创业初期，一禾总说自己“开局是幸运的”。
2020年品牌创立时，她已拥有自主设计生产线，设计师团队与她都想做“有态度”的女装，双方理念契合，她不必为货源奔波。
但这幸运背后藏着压力：自产自销，意味着库存风险完全由自己承担。如果款式不被接受，热爱就可能变成账面上的亏损。早期，团队的每个人心里都绷着一根弦。
“抖音电商的直播成了我们最好的试金石。”一禾说。起步阶段缺乏客户积累，她采用“单品测试”策略：先在短视频中发布不同款式，观察用户反馈——哪一件询问最多，便以其为主角撑起整场直播，再根据互动数据决定备货量。
这种方式很快显现出效果。通过内容吸引来的用户，让首场直播便有了成交，部分早期款式甚至成了小爆款。这让她确信：“抖音电商上确实有人在等我。”
然而，依赖单一爆款的模式并不稳定。爆款的出现带有随机性，难以形成持续的复购。
更重要的是，用户也在快速成长——2021至2022年间，一件普通衬衫加上盘扣，就能以“中国风”打动消费者；但到2023年，平台上的用户不再满足于简单的元素堆砌，开始留言想要“更有意境的设计”了。
一禾意识到，用户购买衣服，也是在购买一种自我认同。若想将这份事业延续下去，品牌化与体系化是必经之路。
于是当粉丝数突破10万后，她启动了品牌化转型。
“这过程肯定有阵痛，”她坦言，“红人电商起初靠‘人带品’，但品牌化需要‘品带人’。平衡两者，离不开平台的数据支撑。”
抖音电商平台提供的支持成为关键。例如，平台每季发布的流行趋势报告、数据罗盘提供的精准用户画像，都帮助团队更早捕捉需求动向。
更重要的是，数据为复盘与迭代提供了直接依据。“比方说，当一款产品销售特别好或库存量较大时，我们会通过后台数据分析原因——是面料更舒适，版型更友好，还是颜色更受欢迎？这些都会成为我们下一轮设计的宝贵经验。”
图 | 热销“有凤来仪”系列，吸收了现象级产品“鎏光半夏”的成功经验
除了数据支持，抖音电商的小二会了解商家们的需求同时，在流量投放、节奏把控上给予现场指导，陪伴品牌一同成长。
这些支持让“无艳一禾”在复杂的市场环境中少走了弯路，决策也更有依据。
“到后面，我们的流量逐渐平稳上升，不再担心起伏不定。”可以说，‘无艳一禾’本身开始成为流量。
测款环节也逐渐转向“用户共创”。上新前，团队会在粉丝群释出款式露出图、搭配构思，收集即时反馈。
例如现象级单品“鎏光半夏”，最初是无袖设计——这在品牌历史上尚无先例。见到新品样图后，许多用户担心暴露手臂，建议“加一件披肩”。团队迅速响应，修改后的款式接受度大幅提升。
图 | “鎏光半夏”，其披风设计，是粉丝们“共创”的成果
此后，基于同一版型，团队又根据用户反馈的颜色偏好，推出粉色变奏款，并逐步衍生出“有凤来仪”系列乃至红色喜嫁礼服，形成了一条清晰的产品演化脉络。
此外，团队还会通过预热试穿、独立预约链接等方式，提前测试市场热度，动态调整备货量。
本次“春上新”仍延续这一模式，预热阶段收集的大量反馈，已帮助团队锁定潜在爆款，在降低库存风险的同时，为年后持续上新留出空间。
2024年，团队增设了专业搭配师岗位，专注于国风服装的“日常化适配”。这直接回应了许多用户的留言：“喜欢，但不知道该怎么搭。”
一禾的目标很清晰：“我就是想让大家知道，国风不是‘只能拍照穿’，而是能融进每天的生活里。”
在内容呈现上，一禾也摸索出了一套“诗意化表达”——她不止讲“怎么穿”，更通过场景、配乐、文案，传递服装背后的文化内核和东方美学意境。
“抖音电商是内容平台，红人商家卖的不只是衣服，还有背后的审美认同和情绪价值。” 这种极具个人化的表达方式，不仅让“无艳一禾”在激烈的国风赛道中站稳脚跟，也让其复购远高于行业平均水平，不少用户留言 “看了很多新中式，还是你家的更耐看”。
“看到这些留言和后台的复购，”一禾说，“就是最有成就感的时刻。”
与用户并肩成林
如今一禾的抖音电商矩阵，几乎实现了“用户想看就能找到”的全场景覆盖。
她的主账号 @无艳一禾 每周直播三场，其中包含一场专门的新品预热，周末则集中上新；品牌店铺号 至禾 wonderland 保持每周六天、每天约四小时的直播时长；副播的个人账号 @一禾家小助理 则以每周五到六场的频率，穿插在不同时段开播。
此外，一禾也运营着自己的私人账号 @Hehehe，分享更生活化的灵感和日常。
图 | 一禾私人穿搭账号上，更新的生活化穿搭
这一矩阵的搭建，始于一个具体的用户需求。早期，不少喜爱一禾风格的粉丝反馈，因其本人身材高挑，自己担心“撑不起来”或“效果不同”，从而犹豫下单。
于是一禾很快招募了一位身高约160公分的副播，在助理账号中专门展示同款服装。
“很多小个子顾客说，看了她的上身效果才敢放心购买。”一禾发现，不同身材的主播能精准呼应不同用户群体的参考需求。
此后，更多基于用户细分类别的账号被逐步拓展出来。数据印证了这种做法的价值：部分老顾客在找到身高体型相近的参考主播后，月下单量显著提升，库存率也维持在一个良性水平。
因此一禾常被外界形容为“懂用户”的商家，但她对此有更朴素的解读：“我不是刻意去‘懂’，而是我本就来自她们之中。”
“无艳一禾”的核心客群年龄集中在25至30岁，与一禾自己是同龄人。她深知这群人既要独特的设计感，也追求日常的实穿性，同时愈发看重“质价比”与风格的不可替代性。
这份天然的“懂得”，变成了一禾和粉丝们的互动日常。用户会主动发来喜欢的漫画角色、影视剧中的古典妆造，分享令自己心动的色彩与意境；粉丝群里，大家热烈讨论着盘扣的样式、刺绣的布局；许多老顾客甚至会自发提供灵感线索。所有这些，都汇入设计团队的参考池中。
抖音的私信、粉丝群、直播间公屏等互动渠道，让这种“双向奔赴”有了高效载体，也让“共创感”越来越强。
这也折射出抖音红人电商的一种独特生态：用户因认同而聚集，通过深度互动反哺品牌，逐渐形成“创作者输出价值 — 用户产生认同 — 共同参与优化 — 关系愈发稳固”的正向循环。
品牌名“无艳一禾”的寓意，也在这场漫长的互动中变得具体可感。
“‘禾’是粮食，代表丰收、富饶，也有踏实耕耘的意味；‘一禾’则像沧海一粟，平凡而独特。”一禾解释，“‘无艳’取自钟无艳的典故。我想表达的是，美绝非仅关于外表，它更在于穿衣时的自我主张，在于内在的底气与审美自信。”
关于未来，她的计划清晰而延续。在抖音电商上，她希望进一步深耕内容表达，让直播间更具场景感和叙事性；在销售之外，融入更多形式的内容，为用户提供新鲜感与情绪价值。
“说到底，我不只是在销售一件衣服。”一禾说，“我想传递的，是一种将国风穿进日常的生活态度。”
后记
谈及如今许多人感叹“女装越来越难做”，一禾有自己独特的看法：“不是行业门槛变高了，也不是生意变难了，而是用户的需求变得更清晰了。”
正因为每个人的审美皆不相同，新一代消费者对个性表达与审美价值的追求也从未止步。
“消费者和品牌，其实是在共同成长。”她观察到，用户早已超越对服装的基础功能需求，转而追求更高的质价比、独特的不可替代性，以及衣物所承载的文化内涵与情感价值。
这也意味着，从业者必须更扎实地回归产品本身：打磨供应链、专注设计创新，同时对趋势保持敏锐的觉察。
而抖音电商，正是捕捉这些需求的土壤。
作为以内容为驱动的平台，抖音能帮助新兴品牌直接传递故事、放大理念；其直播模式所带来的即时互动，则能高效凝聚起审美相近的群体；而平台在数据、运营等方面的支撑，也让品牌的成长路径更为清晰。
面因此对未来，一禾依旧坚定。
她没有过多的豪言壮语，只是继续低头耕耘她所相信的事：让衣服成为表达，让国风融入日常，让每一份对美的期待，都能找到真实的回响。
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