来源：环球网
2025年，中国家居行业处于市场端、消费端、政策端等多重变革交织的关键博弈场中，企业的每一次战略选择都是一次关键“出牌”。为此，环球网策划“请出牌2026”系列访谈，对话家居行业领军者，解码2025年出牌逻辑，探寻2026年王牌策略。本期采访VANVO梵窝家居创始人欧阳，探寻品牌如何承袭20年精工制造底蕴，以法式自然主义为锚点，为都市家庭构建松弛、治愈的居住新范式。
以情绪价值为锚 攻克旧改痛点
“2025年最显著的变化是，消费者的需求从单纯的功能满足转向了情绪价值+生活方式的双重渴求。”VANVO梵窝家居创始人欧阳指出。在他看来，尤其是存量房翻新和精装房升级的客群，不再满足于零散的单品，而是希望通过一套完整的家居方案获得松弛、治愈的居住体验。
面对这一消费心理的迁徙，VANVO梵窝家居的核心动作是打磨“法式自然主义场景化产品包”。欧阳介绍，品牌推出了“南法客厅”、“日光卧室”等整屋套系，把家具、软装、智能模块打包交付。同时，深化与头部家装公司的合作，将产品纳入设计师的首选风格库。这一“所见即所得”的场景化策略成效显著：2025年，梵窝在存量房改造市场的营收占比从15%跃升至30%，客单价同比提升25%，并沉淀了超过10万的精准私域用户。
针对局改、旧改的痛点，梵窝还打造了“7天焕新”柔性服务体系。欧阳强调，依托模块化家具设计与全流程数字化服务，用户无需搬家，仅需7天即可完成局部空间的风格焕新。“我们用精工制造+美学设计+便捷服务的三重价值，精准承接了好房子与城市更新的政策红利。”
从精工品质到美学设计 开启品牌战略转型
VANVO梵窝家居身后的母公司为萨玛尼家具，深耕行业二十载，拥有43000平方米的现代化智造基地，凭借德国、日本进口的尖端设备与成熟的全球供应链体系，长期为国际一线品牌提供代工服务，产品远销美国、中东及澳洲。VANVO梵窝家居依托这一坚实根基，将精工制造力转化为终端消费价值，核心产品延续欧盟环保与安全双认证标准。
但在欧阳看来，从“制造端”向“产销一体化”战略升级，关键在于以“精工品质+美学设计+高效服务”的多重赋能，重塑产品价值锚点。
梵窝坚守“优质优价”路线，拒绝陷入同质化价格战的泥潭，通过深度绑定萨玛尼的制造优势，将严苛品控贯穿每一道工序。设计上，以“高颜值外观+高品质内核+合理定价”的组合拳，精准击中了年轻群体对“颜价比”与“质价比”的双重诉求。
在服务上，梵窝实现“设计－生产－安装－售后”全流程协同：线上通过自媒体、云设计工具为客户提供个性化方案预览，线下在核心城市布局体验店与属地化服务团队，承接城市更新背景下的局改、旧改需求，提供“测量-设计-定制-配送-安装-维保”一站式服务，并建立“24小时响应、48小时解决”快速响应机制，真正让消费者“省钱、省时、省心、省力”。
用自然的温度 让法式松弛感成为日常
在谈及全球化布局时，欧阳表示梵窝选择了“差异化切入+本地化深耕”的策略。品牌优先布局气候与南法相似的东南亚和中东市场，利用当地消费者对天然藤编、实木材质的高接受度，输出“法式松弛感”的生活方式。同时，针对海外市场升级木材防潮工艺，并组建本地售后团队，以“小步快跑”的模式稳健扩张。
展望2026，欧阳认为行业将呈现三大趋势：存量焕新的精细化，聚焦阳台、书房等小空间风格升级；情绪价值的显性化，消费者愿意为“松弛感”“治愈感”等情绪体验付费；出海的本地化深化，不再是简单的产品出口，而是建立本地服务能力。
基于此，VANVO梵窝家居确立了2026年的核心出牌策略——一方面通过整屋场景套系降低用户决策门槛，另一方面通过“7天焕新”服务快速响应存量房改造需求，让法式自然主义的松弛感走进更多中国家庭。
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