我老公开了多年理发店，昨晚跟我说这两天营收连一百块都没到。
看着他瘫在沙发上揉着酸胀肩膀的模样，我心里揪得发紧，往日里热闹得连喝水都没空的老店，怎么就冷清清地像被遗忘了似的。
七八年前，店里的顾客能排到巷口，他从早忙到晚，连吃口热饭都要掐着点，靠着稳当的手艺和实在的定价，攒下了不少熟客，那时候光是染烫的收入，就能轻松覆盖房租水电。
去年开春后，生意突然就踩了刹车，老顾客来店里，大多只剪个二十块的男士头，以前常做的染烫护理提都不提，还有人干脆带着网购的推子，说在家自己动手更省事儿，他试过降价、学新的造型技巧，可店里还是没多少人气。
有位做木工的邻居，收入砍半后，理发从二十天一次拖到俩月才来一回，还只选最便宜的单剪，小区里的退休阿姨，以前愿意花二十五块做护理，现在连十五块以上的项目都嫌贵，只要求剪短就行。
外卖员、快递员这类刚需理发的群体，需求也变得简单直接，他们大多戴着头盔干活，发型再好也会被压乱，所以只要求剪得短、剪得快，根本不会考虑染烫或护理，而这些高利润项目，恰恰是传统理发店的主要收入来源。
超市、菜市场里的十元快剪摊位，更是分流了大量客源，这些摊位装修简单，不用推销项目，十分钟就能剪好一个头，价格还不到传统店的一半，不少中老年人和图省事的上班族，都转而去了这些地方，传统老店根本拼不过这种低成本模式。
其实不是我老公的手艺退步了，而是现在的消费逻辑彻底变了，以前人们理发是为了“精致体面”，愿意为造型花钱，现在更多是“解决刚需”，能省则省，传统老店的盈利模式，刚好卡在了这种转变的缝隙里，高成本撑不起低客单。
未来的挑战还不止这些，要是继续守着旧路子，房租水电的压力只会越来越大，想转型做高端定制吧，附近的消费能力又跟不上，想跟着做快剪吧，又拼不过人家的低成本，两难的处境，让不少像我老公这样的店主，只能硬着头皮熬日子。
总结下来，传统理发店的困境，既是经济环境的影响，也是消费观念和行业竞争带来的结果，但我突然想到一个反直觉的点：大家不是不爱美了，只是把“美”的优先级往后挪了，有没有可能，老店的出路不在“降价抢客”，而在“精准服务”？
有网友说“经济差+网购工具，实体店真难，老顾客都变在家DIY了吧”，这话戳中了不少实体店主的心酸，但仔细想想，网购工具只是导火索，真正的问题还是消费逻辑的转变。
我觉得吧，老手艺没输，只是赶不上时代的步子了，与其天天唉声叹气愁客源，不如试试换个思路，比如专做社区里老年人的上门理发，或者给上班族搞五分钟快速造型，把以前的“啥活都接”改成“只做擅长的”，说不定能挖出一批新的熟客，毕竟手艺在手里，总比坐以待毙强。
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