市面上有一种甜牛奶，常年被网友吐槽全是“科技与狠活”，配料表前三位全是水、奶粉和白砂糖，根本算不上真正的牛奶。
可就是这样一款充满争议的饮品，年销售额却能稳稳突破14亿，在江浙沪地区更是家喻户晓，成为很多人的日常选择。
小李每次路过老家的小卖部，都能看到这款甜牛奶整齐摆放在最显眼的货架上，来往的人时不时就会拿上一瓶。
明明口碑两极分化，吐槽声从未停止，它为何能长期畅销不衰？那些常年购买它的人，到底是谁？
这款被吐槽为“糖水奶”的饮品，之所以能狂卖14亿，最核心的原因，就是它精准抓住了一部分人的口感偏好，尤其是青少年和偏爱清甜口味的群体。
它没有纯牛奶的寡淡，也没有其他乳饮的厚重感，入口是清爽不粘嘴的甜味，不齁人、不腻口，不管是配早餐、当课间零食，还是偶尔解馋，都很合适。
很多人吐槽它的“科技与狠活”，其实说白了，就是用奶粉、水和糖简单勾兑而成，没有复杂的工艺，也不用新鲜牛奶，既降低了成本，也让口感变得更讨喜。
对于成长中的青少年来说，这种直来直去的甜味，刚好契合他们对强烈味觉刺激的需求，就像辣条、雪糕一样，成为他们日常消费的首选。
而对于一些偏爱甜食的成年人，这款甜牛奶则是童年记忆的载体，一口下去就能勾起小时候的回忆，即便知道它不算健康，也愿意偶尔为之。
它的口感定位也十分精准，不像有些乳饮偏酸、有些偏厚重，刚好踩中了一部分人的喜好空白，这也为它积累了一批忠实的消费者，成为支撑其年销14亿的重要底气。
光有讨喜的口感还不够，这款甜牛奶能长期畅销，更离不开它深入骨髓的渠道布局，这也是它能在乳业巨头围追堵截中站稳脚跟的关键。
不同于其他品牌主攻大型商超、高端商圈，它从一开始就找准了自己的定位，深耕下沉市场，走“农村包围城市”的路线。
在江浙沪地区，不管是乡镇街道的小卖部、校园周边的杂货店，还是偏远山村的小超市，几乎都能看到它的身影。
它放弃了繁琐的加盟模式，专注于区域经销，把当地的小老板当成合作伙伴，这些人熟悉本地的人脉和资源，能快速把产品铺到每一个角落，而且不用承担大型商超的进场费、货架费，大大降低了销售成本。
更聪明的是，它牢牢绑定了早餐场景，让“早餐配甜牛奶”成为很多人的固定习惯，而早餐场景的高频复购，也让它的销量得以稳定。
对于下沉市场的消费者来说，这款甜牛奶价格亲民，随手就能买到，不用特意跑远路，这种便捷性，也让它在众多饮品中脱颖而出，进一步扩大了消费群体。
除了口感和渠道，情怀与性价比，更是这款甜牛奶能狂卖14亿的重要支撑，也让它的消费群体进一步扩大，不仅有青少年，还有不少念旧的成年人。
对于很多80后、90后来说，这款甜牛奶陪伴了他们的童年，小时候上学前买一瓶，课间喝一口，是难忘的童年记忆，如今即便长大成人，看到它，也会下意识购买，不为别的，就为重温小时候的味道。
而性价比，则让它成功吸引了更多普通消费者。
它的售价不算高，一瓶也就四块左右，比纯牛奶便宜不少，而且分量充足，对于追求实惠的人来说，无疑是性价比很高的选择。
尤其是在下沉市场，消费者更看重实惠和口感，这款甜牛奶刚好满足了这两个需求，既便宜又好喝，自然成为很多人的首选。
不过值得注意的是，随着健康消费理念的普及，越来越多的人开始关注配料表，这款“科技与狠活”甜牛奶也面临着口碑下滑的困境。
很多家长不再愿意给孩子购买这种高糖低蛋白的饮品，年轻人也纷纷转向无糖、零添加的健康饮品，它的消费群体也在慢慢流失，曾经的畅销神话，正在逐渐降温。
这款全是“科技与狠活”却狂卖14亿的甜牛奶，能长期畅销，从来都不是偶然。
它精准抓住了青少年的口感偏好，深耕下沉渠道，用情怀和性价比留住了消费者，那些购买它的人，有念旧的成年人，有追求口感的青少年，也有看重实惠的普通大众。
它的成功是对特定消费需求的精准把握，也是下沉市场渠道深耕的典范，但随着健康消费趋势的来临，仅靠口感、情怀和性价比，已经难以支撑其长期发展。
未来若不能摆脱“科技与狠活”的标签，不能顺应健康消费的潮流，这款曾经风靡一时的甜牛奶，终究会被市场淘汰，曾经的14亿营收神话，也可能成为过往。
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