一片叶子，如何富了一方百姓？金融与产业的深度对话，在恩施的群山茶垄间找到了生动注脚。
位于武陵山区的恩施土家族苗族自治州，茶叶资源丰富，茶产业是当地名副其实的支柱产业和富民产业。多年来，一批批茶叶种植户、合作社及加工企业在此扎根成长，成为推动“恩施玉露”“利川红”等区域公用品牌走向全国的重要力量。邮储银行恩施州分行立足服务“三农”、服务小微的市场定位，针对茶叶生产周期长、资金需求集中的产业特性，正试图通过产品创新与服务流程再造，破解农业产业链融资的共性难题。
（图为茶园风貌。摄影张佳）
面对茶叶生产强烈的周期性，传统的信贷“一刀切”模式往往难以奏效。 邮储银行恩施州分行选择让客户经理主动下沉，深入芭蕉、伍家台、万寨、走马、毛坝等核心产茶乡镇，进行实地走访与需求摸排。对于有扩大种植规模、升级加工设备、拓宽销售渠道或临时周转需求的客户，该行并非简单地依据抵押物价值放贷，而是根据其经营历史、信用状况、生产规模等“软信息”，灵活运用“极速贷”“产业贷”“农担贷”等多种特色信贷产品，“一户一策”制定融资方案，力求信贷资金精准匹配客户实际发展的节奏。
“春茶贵如金，时间不等人。”这句流传于茶区的农谚，道出了茶产业对资金时效性的极致渴求。 为保障茶农、茶企不误农时、不误商机，邮储银行为茶叶产业链客户开辟了信贷服务“绿色通道”。通过提前预约、集中受理、简化手续、优先审批等措施，大幅缩短贷款办理时间。部分信用良好、资质优异的老客户，甚至可通过手机银行等线上渠道，体验“秒批秒贷、随借随还”的便捷服务，这在很大程度上解决了传统农业贷款中常见的“等贷”难题。
“和邮储银行合作7年多了，他们最懂我们茶企的心思。”宣恩县椒园镇新茶园茶叶合作社负责人感慨道，这段合作史几乎见证了合作社的成长史。“从最开始支持我们买茶苗，到现在帮助我们升级自动化生产线，邮储银行总是在关键时候给予及时支持。”
这种“及时”不仅体现在老客户的深度合作上，也体现在对新客户的快速响应中。 客户钟某于2023年成立鹤峰县福灵尖专业合作社，经营情况逐年向好。今年，正当他为支付设备款一筹莫展时，邮储银行鹤峰县支行客户经理的上门走访如同“及时雨”。在了解需求后，银行迅速授信100万元，解了这位创业者的燃眉之急。
一系列微观层面的金融服务，最终汇聚成宏观的数据支撑。据悉，截至2月23日，邮储银行恩施州分行今年已发放硒茶贷3513万元，支持了88家茶企发展壮大。
一片叶子，富一方百姓，其背后是现代金融服务体系对传统产业的精准滴灌。下一步，邮储银行恩施州分行将继续围绕茶叶产业链的关键环节加大信贷投放，优化金融服务，助力当地茶产业在做优做强的道路上香飘更远。（童云霞）
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