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经历停播整顿后，大杨哥、小杨哥没有再出现在直播间，七老板等头部主播的流失更是雪上加霜。
北京商报记者丨何倩 毛思怡
创始人兼超级主播大小杨哥隐退幕后近两年，三只羊仍未放弃寻找新的潜力股。近日，北京商报记者独家调查发现，三只羊旗下自营品牌“小杨臻选”正面向全网招募百名带货达人，打出“品牌直签、内部同佣”的旗号。此次打出“内部同佣”的口号，三只羊或许意在通过让利，迅速建立起自己的达人分销网络。
从招募公告中可见，小杨臻选本轮招募面向抖音、快手、视频号等平台达人，达人可选择直播带货，或是短视频带货。带货产品覆盖小杨臻选全品类，比如高频消耗的个护百货类、更易转化的休食饮品类等，供达人灵活选择。
此前，三只羊以抖音为主阵地，其在快手、淘宝虽有账号布局，但均处于边缘位置。快手账号“三只羊网络”“疯狂小杨哥”自2024年9月后不再更新，淘宝账号目前也以发布带货视频为主。
据了解，达人带货的佣金比例通常与自身粉丝基数、销售能力等挂钩。而在小杨臻选官方发布的招募公告中，企业并未对达人粉丝量、带货经验作出明确要求，除承诺外部招募达人与核心达人享受同等级佣金比例外，还表示双方合作按实际成交结算，无保底要求。为了降低达人的参与门槛，企业还将免费提供样品、产品素材、卖点文案等，并提供运营指导等服务。
根据一位小杨臻选工作人员提供的资料，记者看到，外部达人带货小杨臻选商品的佣金在5%—25%不等，湿厕纸、牙刷、牙膏的佣金比例能超过20%。同时，公司也提供激励措施，例如达人单条视频播放量超50万，会奖励200元。
作为三只羊2023年推出的自营品牌，小杨臻选已成为三只羊当前转型的前沿阵地。2025年11月，“小杨臻选”成为自三只羊停播以来首个在抖音复播的官方账号，今年3月，三只羊表示，目前小杨臻选总销量已突破4000万单。
但问题是，三只羊已经难以回到曾经的巅峰时刻。
最辉煌的时候，三只羊在抖音的账号体系呈金字塔结构，顶端是粉丝破亿的“疯狂小杨哥”，往下依次是嘴哥、乔妹、七老板、卓士琳等粉丝成百上千万的签约徒弟。此外，三只羊还布局了按品类细分的垂类直播间，涵盖美妆、生活家居、女装等赛道。
眼下，流量不再偏爱三只羊。经历停播整顿后，大杨哥、小杨哥没有再出现在直播间，七老板等头部主播的流失更是雪上加霜。飞瓜数据显示，2024年9月，三只羊旗下签约人数超过2000位。而在2月3日，主播七老板官宣与三只羊解约当天，记者查询获悉，三只羊签约人数仅剩321人。
单凭小杨臻选也撑不起三只羊的大盘。基于蝉妈妈数据，近半年内，小杨臻选抖音直播间最高销售额维持在10万—25万元区间，相比三只羊停播前多次实现单场销售额破亿元的表现，可谓天差地别。
此次招募百名短视频达人，短期内或将给三只羊带来流量增益，但管理难度也在加剧。当大量外部达人开始为“小杨臻选”带货，三只羊要保障的不只是产品质量、带货内容、售后服务等，也要考虑如何在“内部同佣”的条件下平衡利润空间与供应链成本。
换句话说，利用外部达人带货的分销经营模式或许能为直播电商公司生意添一把火，公司依靠超级主播和产品的影响力，以及账号规模效应将流量池做大，但后院要是起火，也会殃及池鱼。一旦小杨臻选出现产品问题，或是三只羊出现“翻车”情况，外部达人的声誉和经营持续性也会受到波及。
三只羊将如何对分散的外部达人进行有效管理？又如何平衡自营品牌的利润空间与供应链成本？三只羊方面回复记者，在还未全面复播之前，不便对此作出回应。
依靠传统的直播带货难以拉动增长，探索多元出路成为头部机构的共识。小杨臻选这一自营品牌脱胎于直播间，已成为三只羊核心资产。此次开放达人分销后，小杨臻选或许有望触达更广泛的消费群体，助推三只羊将增长动力从单一流量入口进一步分散到多个渠道，但其实际效果有待市场验证。
编辑丨汪乃馨
图 片丨抖音@三只羊网络 截图、小杨臻选官方旗舰店截图、快手@疯狂小杨哥 截图、壹图网
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