从拉康视角看成功学：他们卖的不是课，是欲望（对象a）的赝品|人生|他者|张力|成功学|普通人|潜意识

【免责声明】

1、本文所述“有毒鸡汤”特指一类以制造焦虑、削弱个体判断力、诱导非理性决策为特征的内容生产模式，并非否定所有励志内容、个人成长建议或积极心理干预。真正基于科学、尊重个体差异的成长指导不在本文批判范围之内。

2、本文不针对任何具体个人、机构、课程或产品。如读者在阅读过程中产生“被对号入座”的感受，纯属主观联想，不代表作者有指向性批评意图。

3、本文不构成任何形式的心理咨询或治疗建议。如读者正面临严重的情绪困扰、焦虑障碍或决策困境，建议寻求专业心理医疗机构的帮助。

一、前言

近年来在网络上，“普通人”是一个高频词，涌现出大量专门为普通人定制的人生建议、励志格言与成长指南。

总的来说有两类：一类是打鸡血式激励，比如“别认命，你要超越自己”“你现在过得不好，是因为你不够努力，必须不断挑战自己、实现逆袭”；另一类是麻醉式躺平，比如“不要内卷了，接受平凡才是最大的幸福”。

笔者认为这两种观点都是“有毒”的。所谓“有毒”，并非指内容完全错误，而是指其在心理机制上削弱个体判断力，并在行为上诱导非理性决策。

这些内容不仅可能会严重误导普通人，甚至还可能被一部分人用作精神操控和流量收割的工具，作为一名心理咨询师，本文将详细阐述这一观点。

二、正向激励：打鸡血式毒鸡汤

这类内容在网络上最为泛滥，其核心就是不停地给你“打鸡血”，告诉你不要甘于平庸，你拥有巨大的潜能，应该积极挑战自己、超越自己、突破极限。

这些话会让听者瞬间热血沸腾，表面看似积极向上，实则可能暗藏陷阱。它会刻意激起、放大普通人内心的不甘与焦虑，激起你的昂扬斗志。

然而，其背后往往跟着一个“项目”或一套“课程”。打鸡血的真正目的是让你冲动消费，在亢奋中失去判断力。那些兜售成功学的人，他们真正的成功不是做成了什么项目，而是把“做项目”这件事本身卖给了你，本质上就是借“励志”之名，行“收割”之实。

事实上，一个人能否成功，背后的原因远比“不够努力”复杂得多，光靠斗志昂扬、打鸡血远远不够。真正需要的是一条能够将理论变为现实的可行路径，而这恰恰是很多成功学所缺乏的：听起来什么头头是道，热血沸腾，但你无法将它落地，终究只是空中楼阁般的空洞口号。

三、麻醉式躺平：另一种毒鸡汤

这类鸡汤从不直接鼓吹“躺平”，而是用“别折腾了”、“不要为难自己，和自己过不去”、“放过、善待和接纳自己”、“和自己和解”“安贫乐道，活在当下”等温和的话术，劝你承认普通、甘于普通、享受普通，因为世界上大多数人都是普通人。

表面上这是一种解脱，实则同样在剥夺普通人的主体性。它将“普通”定义为一种无法改变的宿命，而非普通人可以自主选择、主动创造的生活状态，本质上是用“温柔”的方式，消解普通人的奋斗动力与成长可能。

四、焦虑不是副作用，而是燃料

只要仔细观察就会发现，这类有毒鸡汤最擅长的从来不是提供有价值的信息，而是精准制造焦虑、放大焦虑。

它们会不断提醒你：年龄到了、机会过了、别人都成功了、你再不行动就晚了。它们将人生正常的起伏波动渲染成“致命危机”，把结构性的社会困境强行转化为个人的“懒惰”“无能”等道德缺陷，让你在自我否定中陷入更深的焦虑。

为什么焦虑如此重要？因为焦虑会关闭理性。一个平静的人会问：“这个课程真的有用吗？有数据支持吗？导师自己靠什么赚钱？”而一个焦虑的人只会问：“我是不是又要错过了？我是不是真的不行？”

焦虑从来不是这些鸡汤的“副作用”，而是它们得以持续收割、赖以生存的核心燃料。它们不是在帮你解决问题，而是在确保你持续处于‘需要被解决’的状态。没有焦虑，普通人就不会失去判断力，收割也就无法完成。

五、异曲同工的收割套路

乍看之下，“打鸡血式激励”和“麻醉式躺平”是两条完全相反的路径：一个鼓励你不断突破，一个劝你停止折腾；一个让你焦虑上进，一个让你平静接受。

但从心理机制上看，它们并非对立关系，而是同一套收割系统下的两种互补表现形式，看似南辕北辙，实则服务于同一个核心目的。两条相反的路，通往同一个陷阱：制造问题 → 激活焦虑 → 提供解法 → 完成依附。

1. 第一步：制造问题——让你否定当下的自己

无论是激进的“你不够努力，所以一事无成”，还是温和的“你值得更好的，别委屈自己”，其本质都是在传递同一个否定性信息：你现在的状态是不够好的，是存在缺陷的，是必须被改变的。

一旦这个前提被普通人的潜意识接受，个体就会从“接纳自我”转向“否定自我”，陷入持续性的自我怀疑与内在冲突。

2. 第二步：激活焦虑——削弱你的判断能力

当“我不够好”这个负面认知被牢固建立后，必然会引发一系列连锁心理反应：对未来的莫名担忧、对他人成功的盲目比较、对机会错失的极度恐惧。这些情绪交织在一起，形成一种被刻意放大的“认知张力”。

这种张力类似于心理学中的认知失调所带来的不适感，让人坐立难安、急于摆脱。而焦虑的真正作用，从来不是提醒你积极行动，而是彻底削弱你的理性判断能力，它会让大脑从“理性分析模式”强行切换到“情绪逃避模式”。

拉康认为，欲望从来不是自发产生的，而是在“他者”的结构中被建构出来的。个体并非简单地“拥有欲望”，而是在不断地询问：他者在期待什么、认可什么、渴望什么。毒鸡汤的真正运作机制，正是在于它不断塑造一个“理想他者”（成功者、逆袭者、导师形象），并通过叙事与话语，让个体误以为自己真正渴望的，正是成为这个他者所认可的样子。

在这个过程中，个体并不是被强行灌输欲望，而是在不自觉中，将“他者的欲望”内化为“自我的欲望”，从而主动投入到这套叙事之中，让你误以为那就是你自己真正的奋斗欲望。

3. 第三步：提供解法——构建唯一出口

当个体被不安与焦虑裹挟，对“确定性”的需求会急剧上升，此时最渴望的就是一个能快速摆脱痛苦的“救命稻草”。

毒鸡汤的操盘者会精准抓住这种心理，顺势推出精心包装的“解决方案”：一套号称能“快速逆袭”的课程、一个宣称“万能通用”的方法论、一条标榜“少走弯路”的成功路径，或是一个打造“权威人设”的导师。

在这个过程中，普通人的控制感会逐渐转移：从“我可以自主判断、自主选择”，慢慢转向“我必须依赖外部权威才能变好”，彻底丧失自主决策的底气。

4. 第四步：完成依附——形成持续性收割关系

当个体接受了这套“解决方案”，并获得短暂的情绪缓解（比如听完课程后的热血感、加入社群后的归属感），就很容易形成深度心理依附。

可能的具体表现为：把微小的改善归因于外部方法，而非自身的努力与调整；把未达预期的不顺归因于“自己还不够努力”“没有完全吃透方法”；进而持续投入时间、金钱与注意力，难以抽身。

与此同时，这类内容还会通过“成功案例”、“逆袭故事”、“学员反馈”等方式，构建类似间歇性强化的心理机制。偶尔的正反馈，会让人产生“再坚持一下就能成功”的错觉，从而长期维持投入。

至此，一个完整的收割闭环彻底形成，你越焦虑，就越依赖外部方案；越依赖，就越难跳出闭环，最终陷入“焦虑—依赖—再焦虑—再依赖”的恶性循环。

六、真正的自我关怀

那么，作为普通人，应该如何面对和看待“普通”呢？正确的态度与做法，是“接纳且不评判”。