如何带团队持续产出高业绩，是每一位店长都在探索的课题。流通十部马阔店长在区域深耕中交出了这样一份闪光的成绩单。
·今年3月单月总业绩103万，斩获百万组荣誉
·今年一季度部门业绩TOP1、公司TOP2
·2025年，团队杀出2位百万经纪人
·团队人人月月出业绩
自2017年加入太平洋，马阔历经了从一线经纪人晋升店长、再晋升区域总监，最后又从区域总监主动回到店长岗位的职业曲线。2023年中，回到店长角色的马阔，接手了一家新店，那时的团队是从各店抽调组成，彼此陌生。他用不到三年的时间，将这家新店带成了人人能打的百万组。让我们走进马阔业绩身后的故事......
精耕责任盘，把蛋糕做大，把服务做透
马阔的店里写着一行字：开发是业绩之母。这行字背后的份量，马阔和他的团队最清楚。
2023年马阔刚接手新店时，周边资源早已被同行深度渗透。面对这种困境，马阔用5个字破局：精耕责任盘。
他锁定一个当时太平洋份额只有10%出头的小区，当时很多人不看好，认为那是别人耕耘多年的地盘，我们根本打不进去。但马阔认准了一条死理：房源是销售的核心竞争力，打不进去，是因为我们扎得不够深。
为了撕开口子，第一个月他就带着业务员一头扎进小区跑盘，日复一日，将服务做透，一套一套去打动，一家一家去积累，很快拿下十几套房源委托。半年后，这个盘的市占率从10%拉到50%以上。
蛋糕做大了，业绩就来了。
让人人开单成为一种习惯
店里开始出业绩，但是结构并不健康。一个明星经纪人扛了近一半的业绩，其他人要么开单不稳定，要么长期挂零。马阔清楚，这样的团队走不远。
他开始调整。不靠高压，靠补位。谁缺什么，他就补什么。新人不会梳理客户，他手把手教；业务员谈不下来的单子，他亲自上阵。慢慢地，大家开始敢冲了，也冲得动了。
到2025年，团队6个人，走出了两位百万经纪人，另外几位也各自做到了六七十万的业绩。全员有产出，不再靠一个人撑场面。今年3月，势头冲上巅峰，拿下百万组荣誉。
“以身作则，目标感强，好胜心强。”这是马阔对自己的总结。
目标驱动，人人对标
团队能跑了，但马阔要的是跑得更快、更持久。他的办法是：给每个人树一个看得见的目标。
每月初，每个人都会选定一个“对标对象”——或是公司榜单上的优秀经纪人，或是团队里业绩领先的队友。马阔带着他们分析差距：人家为什么做得好？你差在哪里？这个月打算怎么追？目标不是喊口号，而是一步一步拆解到周、到天。
“这个月组别要做到公司第几”，这句话马阔经常挂在嘴边。目标达成了，就团建集体庆功，集体荣誉感上来了，谁都不好意思掉队。
这种正向的竞争氛围，比任何说教都管用，业绩，已经证明一切。
回看这三年，马阔的百万心法不过15个字：精耕责任盘、把服务做透、团队荣誉感。而这15个字，正是太平洋房屋“真服务”、“真付出”、“传帮带”理念在一线的落地。
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