中经记者 方超 湖南靖州报道
“十方九苓，七出靖州。”被称为“中国茯苓之乡”的湖南省怀化市靖州苗族侗族自治县（以下简称“靖州县”），正在持续擦亮“靖州茯苓”这块富民增收的“金字招牌”。
日前，在湖南清靖生物科技有限公司（以下简称“清靖科技”）办公楼内，该公司总经理蒋帆指着生产基地布局图告诉《中国经营报》记者，公司业务涵盖玉竹、茯苓全产业链布局，目前通过“企业+村集体+农户”模式带动当地260余人就业。
90多年前，红军长征曾途经靖州县，并留下了一系列红色文化遗产。多年来，这片红色土地依托自身资源禀赋，持续发力以茯苓为核心的中医药大健康产业。相关数据显示，2025年，靖州县茯苓全产业链综合产值跨过百亿元大关，达到100.73亿元，直接带动7万余人就业增收。
（清靖科技总经理蒋帆。方超/摄影）
“靖州县的茯苓产业基础确实雄厚，早在20世纪90年代就建有全国性的茯苓专业交易市场，周边云南、贵州、广西这些产区的鲜茯苓挖出来后都会运到靖州县交易。”蒋帆表示。
清靖科技也是被靖州县茯苓产业优势吸引，并通过招商引资在当地落户的。蒋帆感慨道：“对于‘靖州茯苓’这个公共品牌而言，全行业都认可。”
三方合资掘金“茯苓+”蓝海
在靖州县茯苓产业圈中，由三方合资成立的清靖科技颇为独特。
据介绍，清靖科技成立于 2018年10月，是一家由湖南明舜制药有限公司控股，靖州苗族侗族自治县九苓经济建设投资有限公司（以下简称“九苓投资”）和相关科研团队参股，集中药种植、产品研发、生产、销售于一体的高科技实体企业。
对于三方合资的优势，蒋帆向记者介绍，民企本身就灵活，市场导向准，运营效率高，而九苓投资作为国资入股，对增强落地信心具有积极作用。至于相关科研团队参股，蒋帆表示：“科研团队人员虽然是以技术入股，但在种苗研发、种植抗病害、技术革新，以及产品研发、质量管控等方面，都给了我们很强的科研力量支撑。”
依托三方合资带来的优势，清靖科技已在靖州县完成了全产业链布局。
“我们来到靖州县之后，首先建设了贯堡渡中药材产业示范基地，规划总面积5000亩，目前一期3000亩已经完成种植，主要是玉竹和茯苓。”蒋帆告诉记者。
在中药材品种选择方面，蒋帆向记者表示：“靖州县本来就是‘中国茯苓之乡’，玉竹和茯苓这两大品种都有连作障碍，即种过一次不能接着再种。玉竹是根茎类药材，茯苓则是菌类，轮作刚好能解决这个问题，目前已经轮作了两轮，证实这种模式是没有问题的。”
“我们现在搭建的就是玉竹、茯苓全产业链：从种苗繁育、标准化种植，到趁鲜初加工，再到药食同源大健康产品开发，研发、生产、销售全覆盖，形成了自产自销的全链条。”据蒋帆介绍，产品涵盖代用茶、片剂、颗粒剂、口服液、膏剂等30余款，都是药食同源的大健康系列产品。
（中国中药溯源体系基地。受访者/图）
另据蒋帆透露，清靖科技还联合湖南医药学院、桂林医科大学、湖南中医药大学等高校资源，在当地成立了怀化市代谢性慢病防治天然药物研发工程技术研究中心。
“在靖州茯苓科技产业园里，我们和其他企业相比最鲜明的特色就是除了茯苓之外，还有玉竹GAP（中药材生产质量管理规范）资质，刚好和靖州县主打的‘茯苓+’概念契合。因为我们几乎所有的药食同源产品都是以‘玉竹+茯苓’为基础。”蒋帆在接受记者采访时表示。
错位发展破解产品同质化难题
与靖州县诸多茯苓产业链龙头公司一样，清靖科技也依托独特模式带动当地群众就业增收。
“在贯堡渡中药材产业示范基地，我们推行的基地模式与其他企业也不一样，我们是‘企业+村集体+农户’模式，不是直接租农户的杨梅林。基地共涉及260多名农户，我们先把土地整体流转到村集体，村集体以150元/亩的价格转租给公司，1亩地给农户100元租金，另外50元给村集体。”蒋帆介绍。
对于推行上述模式的原因，蒋帆透露，上述模式既保证土地连片好管理，也给村集体创造了收入。在劳务领域，蒋帆表示：“村集体成立怀化市第一家村级劳务公司——民兴劳务，我们要用工直接对接劳务公司。”
“派工、现场管理、工资核发都由劳务公司全权管理，解决了我们外地企业去村里招工语言不通、情况不熟的麻烦，这样村民也放心，村集体又多出了一笔收入。”蒋帆告诉记者。
不过，在公司逐步发展壮大、带动当地群众增收的同时，清靖科技也遇到了药食同源赛道监管趋严、投入大回收周期长、行业产品同质化等挑战。
例如，在行业产品同质化方面，蒋帆表示：“药食同源产品的同质化竞争严重，门槛比药品低很多。比如，哪家公司推出的茯苓面条好卖，其他几家马上就能做，市场还没打开就先内部‘卷’，容易打‘价格战’，重复投资建设生产线也是一种浪费。”
“最好是由政府部门引导一下，让企业做最擅长的领域，在错位发展中一起推广‘茯苓+’产品。”蒋帆认为，目前，面向消费者端的药食同源大健康是蓝海市场。“茯苓干货在药品端一年供应6万—7万吨就已经到顶了，而食品端的空间大得多，但靖州县目前还没有形成像安化黑茶那样的公共品牌，靠单个企业做To C（面向消费者）业务很难。”
尽管遭遇了不少挑战，蒋帆也透露，靖州县对企业发展的支持力度颇大。“当地政府对公司的支持还是挺多的，在招引企业前来入驻时就成立了专班，帮我们选址、流转土地，现在有问题直接找中医药产业链专班就行，不用跑各个具体职能部门。”
“在政府层面，当地整体规划中医药产业，支持‘茯苓+’发展方向，也鼓励我们从初加工往精深加工转变，还指导、辅助企业申报湖南省级和国家级的项目，比如乡村振兴和产业集群类项目。”蒋帆表示。
（编辑：张家振 审核：童海华 校对：翟军）
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