当数字化深入能源、政企等关键行业，安全建设正在从单点产品采购，走向与业务系统、运营服务紧密衔接的体系化工程。对扎根区域市场的合作伙伴而言，既要理解客户的行业逻辑，也要把复杂的安全能力转化为可落地、可持续的服务。
本期伙伴故事，我们走进青岛方天科技股份有限公司（以下简称“方天股份”）。长期深耕电力数字化和政企服务场景的方天股份，正与亚信安全发挥各自所长，把行业经验、本地服务与体系化安全能力相连接，探索更贴近山东客户真实需求的安全实践。
方天股份
从行业数字化实践中读懂安全
在电力交易、政企数字化等业务场景中，系统稳定性、数据安全与持续运营往往相互关联。方天股份长期关注业务数字化建设，也在服务客户的过程中不断加深对安全合规、终端防护、云上工作负载保护及数据风险治理等需求的理解。
与单纯提供产品不同，方天股份更重视将安全能力放回业务运行的全流程中考量：既要贴合行业应用环境，也要兼顾客户的预算、部署节奏与后续运维。依托本地化售前、实施和运维团队，公司持续打磨面向区域客户的方案整合与服务交付能力。
对方天股份而言，安全不是业务数字化之后的“附加项”，而是支撑业务连续运行、释放数据价值的基础能力。
携手亚信安全
以体系化能力回应场景需求
2024年，方天股份与亚信安全开启渠道合作。双方的共同出发点，是回应政企、制造等客户日益综合的安全需求：终端、云主机、网络边界与高级威胁治理不应各自为战，而要围绕客户的真实风险和运营目标形成协同。
亚信安全在终端安全、云安全、联动防御等方向持续布局；方天股份则凭借行业理解和本地服务，负责把技术能力转化为客户可感知的方案与交付。原厂的产品与技术支撑，叠加伙伴的场景洞察与贴身服务，为双方从项目协同走向能力共建奠定了基础。
从产品协同到能力共建
把安全价值落到客户一线
让多点能力形成联动
围绕客户在终端、云主机、网络边界及高级威胁治理等方面的安全需求，双方逐步形成以亚信联动防御系统AI XDR、新一代终端安全TrustOne、云主机安全DeepSecurity等能力为支撑的协同方案。它们并非孤立交付，而是服务于客户整体安全架构的建设与运营。
其中，AI XDR能够汇聚多源安全数据、开展关联分析并辅助处置；TrustOne面向终端侧的风险检测与响应；DeepSecurity关注云主机及相关工作负载的安全防护。通过能力之间的协同，安全团队可以更好地看清风险、组织响应，也为业务连续性提供更扎实的支撑。
让复杂交付更有支撑
安全项目的价值，最终要在交付现场得到验证。从需求研判、方案设计到部署调试和运行维护，亚信安全为方天股份提供产品培训、售前支持、方案实训及项目协同等赋能；方天股份则结合属地客户特点，将技术语言转化为客户听得懂、用得上的安全方案。
面对不同行业的系统环境和建设节奏，双方以标准化能力为基础，也保留对具体场景的适配空间。这样的协同，有助于缩短沟通链路、提升项目推进效率，让安全建设更贴近客户的实际业务。
让伙伴团队持续成长
长期合作的价值，也体现在人的成长。围绕产品原理、部署运维、故障排查和方案设计，亚信安全持续开展线上线下培训与实操支持，帮助方天股份团队不断加深对产品能力及应用场景的理解。
从“会使用产品”到“能设计方案”，再到“能持续服务客户”，伙伴团队的能力提升反过来增强了双方的协同效率。产品、技术、服务与人才的多维联动，让合作不止于一次交易，而是在持续的项目实践中沉淀为面向长期经营的共同能力。
面向未来
以协同守护数智化发展
随着AI应用、云上业务和数据要素加速融入生产经营，企业安全需求仍在不断演进。面向下一阶段，方天股份与亚信安全将继续围绕区域客户的实际场景深化协同，在安全运营、云安全、数据安全及AI安全等方向探索更具适配性的服务与解决方案。
从行业数字化经验出发，到体系化安全能力落地；从一次渠道合作，到产品、方案、交付与人才的持续协同，方天股份与亚信安全正在以专业和服务为纽带，共同守护区域客户的数智化发展。
未来，双方将继续以客户安全为中心，以开放协同为路径，让安全能力更有效地走进产业一线，为山东数字经济发展筑牢可信、稳健的安全底座。
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