作者 | 陈振
来源 | 财经八卦（ID：caijingbagua）
引言：一套五金工具，一年就可以卖出400万套，还漂洋过海到100多个国家。
说起五金，你最先想到的是什么？
大多数人先想到的，大概是街头那家杂乱无章的五金杂货店，依靠薄利多销来维持生计。
或者是传统五金厂里轰鸣的流水线，生产工人埋头打造金属零件，拼的是成本和价格，挣的是辛苦钱。
大部分人都会认为，五金制品利润微薄、劳心费力，知名品牌的数量很少，出海的大多数都是做贴牌代工，很难打出自己的品牌。
但是，有一家叫安士精机的企业，却跳出了这个既定的剧本，开创了自己的一片天地。
全年出货量预计达到400万台，产品销往全世界100多个国家和地区，营业收入保持在亿元以上的水平。
这家企业的特别之处就在于，它并没有把所有的资本都投入到工厂聚集的地方，而是在两个城市各开了一家公司。
一边吃透粤港澳大湾区的人才和创意，另一边吃下中部地区低廉的制造成本，国内外市场一起发展。
当很多传统五金工厂还在内卷中挣扎时，安士精机就已经靠科技化、消费化的方式，把自主品牌卖到了世界各地。
从客厅起步，到年收上亿
一场“去五金化”的赛道突围
起初，安士精机并没有很光彩。
2016年创始人霍亮在河南创业时，没有办公室也没有员工，只能自己在家里的客厅研究第一款产品，依靠京东众筹拿到了第一笔启动资金以及第一批种子用户。
开始的时候，它也生产普通的五金，但团队很快就发现这个行业有多么残酷。
传统五金行业已变成一片“血海”，巨头盘踞，同行间互相打价格战，拼原材料、拼产能，最后只剩下微薄的加工利润，要做品牌溢价几乎不可能。
即使可以出海，也大多只是接外贸B端订单，给别人的牌子做代工，赚取血汗钱。
所以，安士精机团队并没有继续在这条老赛道上死磕，而是另辟蹊径。
工具并不只是为维修工、工匠师傅服务的，普通的家庭年轻人都会有工具的需求，顺着这条路线，安士精机开始了核心转型——去五金化。
这次转型不是说完全不生产五金配件，而是不再把传统的五金作为主要产品来做。
企业合伙人接受媒体采访时透露，安士精机的传统五金业务所占比例不到公司总营收的两成。
根据企业的预测，公司预计2026年的全年出货量可以达到400万台，主要的产品为电动智能工具、环境检测仪、家庭测量设备等结合了电子传感器的复合型产品。
除了安士精机之外，国内很多工具出海品牌也都踩上了“工具小家电化”的风口。
比如HOTO小猴、Fanttik等，把“冷冰冰”的工具，做成颜值高、易操作的消费电子类产品，面向全世界普通的DIY家庭用户。
市场的反馈也恰好证明了这条道路是可行的，全球家用DIY工具市场的发展速度要快于传统的工业五金赛道。
普通消费者会因为设计、好用、智能而买单，不再是单纯地看材质硬不硬、价格低不低。
另外，安士精机公开的专利信息中，也可以看到它重心偏移的情况。
它有26项核心重点专利，大部分都集中在人机交互、微型智能模块、环境传感检测等方面，而不是传统五金锻造、金属冲压工艺这些。
从最初的单纯五金工具套装，到后来的“五金+电子传感”复合硬件，再到现在构建起的家庭智能工具生态系统，整个转型过程脉络非常清楚。
出货量达到400万套，营收过亿，渠道遍布全球一百多个国家，这样的成绩，本质上就是“去五金化”的差异化路线所结出的果实。
它不仅仅是一家五金加工厂，而是一家做工具类消费科技产品的企业。
两城配合
跑通400万套年交付
选择好赛道，只能算是安士精机发展中的第一步，如果要承接起大量的出货量，还需要解决好研发迭代、大规模生产以及成本控制这三个问题。
很多消费科技出海的品牌，经常会遇到落地两难的问题。
在沿海地区，土地和人工成本很高；搬到内陆，又与设计、跨境运营的人才圈子相隔甚远，新产品迭代的速度赶不上国际市场。
而安士精机给出的解决方案，就是深圳和河南两地上下齐心、各司其职的双总部模式，也就是所谓的“一企两城”。
它在河南建设了一万平米的现代化生产厂，配置了六条完整的组装流水线，固定产业工人一百五十多人。
产能方面采用的是自有产能和合作代工产能相结合的方式，以保证全年400万台产品的正常交付。
除了制造自有品牌杜克DUKA、ATuMan的品牌产品之外，工厂还会接受博世等国际大公司的来单加工。
该种设计就很现实，自有品牌的销量会随着国外季节和消费周期的变化而变化，而代工业务可以将工厂的产能充分利用起来，以此来抵消自有订单量的变化带来的影响，防止生产线闲置，保住基本盘，保证整体出货稳定。
而深圳板块则担当另外一个角色。
这里聚集了大量的工业设计、跨境电商、海外品牌运营的人才，成立了研发中心，主要进行产品定义、工业设计、软件交互、海外市场调研。
全球上百个国家，消费习惯、认证标准、用户偏好各不相同，深圳团队可以迅速地收到海外市场反馈，并且及时地对新产品的研发进行打磨和完善，最后推出成熟的解决方案。
河南生产基地在拿到方案之后，就会立即展开生产工作。
两地的责任分界线十分明确，一个“出脑力”，即深圳负责创意、研发、品牌、市场；另一个“动手脚”，即河南负责供应链、组装生产、品质控制、大批量交付。
这就形成了一个闭环的产销联动流程，海外社交媒体和合作渠道收集终端用户的真实反馈，把一线市场诉求传回深圳研发中心。
研发端随后进行快速迭代出原型机，经过测试后直接发给河南工厂进行排产。
成品一部分供应给国内电商，另一部分打包销往世界各地，大幅度缩短了新品从构思到全球上新的时间，满足各国市场的差异化需求。
这套模式给安士精机获得了两方面的好处。
第一是成本优化，与深圳相比，河南的土地和人工成本更为优惠，大批量标准化工厂的生产成本可以得到充分发挥，从而摊薄单品的生产成本。
第二是迭代速度，不少企业研发与生产分处两地，容易产生沟通脱节、进度滞后的问题，但在“一企双城”模式下，研发端的创意构想可以快速落地为实物产品，快速投向全球市场。
正是因为有深豫双城协同体系的存在，品牌才能实现持续的曝光、数百万套出货量也不在话下。
一边国内种草
一边海外破圈
产品实现了智能化的“无五金化”改造，加上深豫双城模式保证了量产和成本上的优势，安士精机已经拥有可以碾压传统五金厂的产品实力。
但是，使它跳出行业卷、做到国内外双丰收的根本原因，是它的市场布局思想与众不同，这也是它能够破圈的关键所在。
许多国内工具出海时，都存在一个共性问题，大量的工厂都在埋头做外贸B端批发，以大货批量卖给海外经销商，只赚取供货差价，并没有去开拓C端市场。
这种模式操作简单，但是存在很大的隐患，一旦海外市场缩减或者贸易环境发生变化，企业抵抗风险的能力就会非常弱小。
而安士精机走的路就不一样了。
它在国内采取DTC直接面向消费者的方式，国外则创建起独立自主品牌，内外两条腿同时走路，从而实现双品牌、双渠道、双用户群体的全部经营。
在品牌层面也做了很明确的差异化的区分，国内称为“杜克DUKA”，国外为“ATuMan”，两个品牌各自独立运营，面向不同的消费者群体。
在国内市场，杜克DUKA定位于平价家用工具，主要针对的是在抖音和小红书上活跃的年轻DIY群体。
现在的年轻家庭里，女生可以自己组装家具、修理小家电、做日常居家的小维修，不用重工业的工具，并且这些工具颜值高、体积小、容易上手。
品牌还深耕内容种草，通过短视频、测评和达人的拆解来完成用户教育，获得了全网百亿级的曝光量，在国内家用工具赛道上占有一席之地。
海外市场ATuMan则以高端设计工具为主，瞄准欧美线下商超、跨境独立站等市场，并且获得红点、IF等国际设计大奖，通过设计奖项来构建品牌壁垒，改变人们对中国制造低价的印象。
在国外已经形成了完善的跨境社交KOL带货体系，产品销往欧洲、东南亚、中东等超过100个国家和地区，不是通过单纯的低价竞争来赢得市场，而是依靠产品的设计理念和智能化来吸引用户。
在渠道端又是完全分开来消化产能，国内靠天猫、京东、抖音电商；海外市场则布局亚马逊、独立站、海外线下商超、海外短视频平台。
到2025年，安士精机国内外销售收入差不多各占一半，预计2026年的全年出货量为400万台。
这主要是由国内电商和海外市场共同消化的，并不是某个单一市场支撑整个公司的业绩。
而内外双循环带来的抗风险好处也十分明显，在海外市场某个地区出现低迷的情况下，国内电商市场能承接一部分订单。
反过来国内消费不振时，一百多个海外市场组成的分散市场，又可以分担掉国内市场压力，不会把所有希望都寄托在一个市场上，这也是它能够连续三年保持高增长的原因。
尽管安士精机前期投入很大，但是跑通了海内外自主品牌之后，它所拥有的是用户、品牌，而不只是订单。
其实，目前行业发展的趋势，已经不是单纯比谁的工厂大、比谁的价格低。
传统五金工具行业的旧玩法，已经瓶颈了；安士精机所做的，就是对老品类进行新的改良。
它敢于打破传统五金的固定模式，用消费电子的思维来改进工具，让产品不再具有传统的五金特征。
依靠深豫双城布局，来实现研发创新与大规模制造之间的平衡；依靠双品牌内外双循环，来同时享受国内和全球市场的红利。
但是，这条道路也不是容易的。
从小团队开始的众筹，到A轮成功融资，百万级出货、亿级收入，这背后是不断打磨用户需求的过程，跨地域团队磨合的过程，面对海外市场各种认证以及渠道开拓的各种困难。
安士精机的做法，并不是“我能生产什么”的单一思维模式，也不一定非得抛弃原有的供应链基础，而是用另一种思维方式来考虑“消费者需要的是什么”。
五金只是载体，科技、设计、品牌才是安士精机突围的武器。
只有中国制造业不只输出硬件产品，还能够输出产品理念、品牌价值时，才能在全球市场上立于不败之地。
对此，您怎么看？欢迎评论区留言讨论，发表您的意见或者看法，谢谢。
热门跟贴