“大晚上开直播还有人私信问怎么做定制花型，其实年轻人也想了解丝绸衣服。”
“上次摆摊，一个小姑娘盯着中式礼服看了好久，说‘这件裙子样式好特别呀，没见过这样的’。”
在宁波职业技术大学，有一群学生，他们做的“AI+丝绸”项目，于近日拿下全国三创赛产学用实战赛一等奖。他们用AI打造“丝绸纹样共创”平台，线上直播、线下摆摊同步推进，还售出过上万元一套的定制丝绸婚服。通过这个平台，越来越多年轻人开始接触和了解传统丝绸。
从服装店成长，到汉服社结缘
“我们队长从小就常在他妈妈开的服装店里，丝绸布料是他童年最常看见的东西。”队员程丽娟分享道。日积月累下来，队长打心底里喜欢这份独属于丝绸的温润质感，总觉得这么好看的料子，不该只摆在店铺角落落灰。
进入宁职后，一次汉服社手工DIY活动，程丽娟与同样喜爱丝绸的队长相遇，两人凑在一起，聊着聊着就生出一样的惋惜：古法丝绸的面料、质感都无可替代，但店铺里摆出来的，大多是已成型的衣服或布料，个人定制花纹的渠道不多，身边同龄学生比较难接触到。
纹样库。受访者供图（下同）
程丽娟的生活里，处处和丝绸爱好者打交道。她曾经在丝绸博物馆做志愿讲解员，每天接待一波又一波年轻游客，“但大多数人只能隔着玻璃看展，没有机会亲手触摸真实的古法丝绸面料。”程丽娟回忆道，很多游客都忍不住感叹料子好看，就是成衣设计华丽精致，缺少自己想要的日常款式。这样的画面她每天都能遇见，心里始终憋着一股遗憾。
“其实我还运营着本地汉服爱好者社群，群里几百人，天天交流穿搭。”在群里，大家频频发言：很难买到设计新潮、适配自己的丝绸衣服，“定制款可能是有，但我找不到好的渠道。”源源不断的需求，也让她看到了很大的市场空白。
一次线下碰面，程丽娟把博物馆的所见、社群里大家的心声说给队长听：“我们当时可以说是一拍即合，拉上一批志同道合的同学，就组建了这个丝绸项目团队。”之后的一百多天，全队分工跑遍大大小小丝绸工坊、线下服饰门店实地调研。
团队线下走访。
走进老匠人作坊，能看见老师傅守着传承多年的织造手艺，库房堆满上好丝绸，却几乎没有年轻人上门问单；线下实体店铺大多缺少体验互动环节，无法与进店顾客达成进一步的互动。一趟趟实地走访，让所有人下定决心，在传统“守店卖货”的模式基础上，再用当下年轻人熟悉的数字化工具，给沉寂已久的传统丝绸找到一条新出路。
AI破局，打造可参与的新式丝绸体验
跑遍工坊和门店，摸清一堆行业难题后，大伙没有单纯停留在感慨，而是琢磨着用学生能实现的低成本办法逐个化解。
最先要解决的就是花纹不够个性化的问题——团队索性自己搭建了一套纹样共创小程序。不用精通画画，普通人随手画一张简单线稿，上传到系统，AI就能快速搭配出独一份的丝绸花纹。“上传自己的照片，还能直接模拟衣服上身效果。”程丽娟向记者分享道。不管是喜欢国风的在校学生，还是批量做衣服的汉服店家，都能按照自己的喜好改款式。“平台里存着大量从古流传下来的丝绸纹样，交给AI，十几分钟就能调整好。”
AI纹样示意图。
为了推广丝绸，大家决定采用年轻人熟悉的方式——新媒体直播。他们自主打造了虚拟IP形象——一位名叫“罗三暖”的小女孩，开启“真人直播+数字人轮播”的新模式，分享丝绸知识、丝绸穿搭技巧。“我还联系了5位手作博主，我们一起在线上分享干货。”程丽娟说，账号不靠付费推广，凭借优质的干货内容，目前积累大约3000名喜爱丝绸的粉丝。
线上慢慢积累人气的同时，学生团队也直面项目最大的难题——资金有限。没有预算租固定商铺，也办不了办大型活动，大家围在一起琢磨低成本的线下推广方式。“我们当时想着去对接慈城的市集，办线下丝绸展位，场地费比较低，也同样能做到‘把丝绸带进大众视野’。”
和传统店铺仅卖货的模式不同，团队的线下活动主打轻量、互动，路过的市民可以亲手触摸面料；简单的打卡操作，就能领取手工制作的丝绸小文创。每次活动，队员们都会建议大家加入社群，“我们会在群里分享新品资讯，还会发放专属福利哦！”成员们把转瞬即逝的客流，转化为长期的忠实用户。
丝绸小包。
最开始推出AI设计功能时，会不会有老师傅担心，AI绘图会取代手工织造，丢掉老手艺的内核？为了消除这份顾虑，不管是线下市集还是线上直播间，团队都会同时铺开两套样品——一边是纯手工织出来的丝绸坯料，一边是AI生成花纹、手工缝制完成的成衣。“AI只负责拓展更多新颖花纹创意，真正的织造、裁剪、缝纫工序，依旧全部交给合作工坊老师傅手工完成。”程丽娟介绍道，数字工具只是给传统丝绸多一种创作思路，并不会替代传承多年的手工技艺。
实干出成果 丝绸创新生根发芽
“我还记得我们售出的第一笔订单。”程丽娟笑着说，“是一位姐姐，她当时看了我们团队的产品，特别喜欢那件丝绸婚服，很快就敲定了下来。”婚服售出，也成为目前单笔销售额最高的订单。
为了让传统丝绸真正走进大家的生活，团队不再只做单一的丝绸成衣，特意设计了丝绸发夹、项链、小包等轻巧平价的小配饰。“很多第一次了解传统丝绸的年轻人，都会先入手一款小配饰尝试体验。”程丽娟说。
运营至今，全平台总销售额突破18万元，社群定制是主要收入来源。线下单场市集能吸引上千市民驻足，线上累计50多场真人直播，全网内容曝光35000余次。
未来，团队计划持续优化AI设计工具，尝试承接各类晚会服饰合作，更希望联动海外服饰品牌，把丝绸美学带出本土，走向更广的市场。“传统丝绸从不是老旧的代名词，只要找对方式，老手艺也能被年轻人真心喜欢、长久传承。”程丽娟说道。
来源 宁波晚报 记者 沈嘉宁 通讯员 卢腾
热门跟贴