8月26日消息，宗馥莉旗下的啵啵汽水铺，抖音开店两个月，销量十分惨淡。
从6月1日一直到8月25日，啵啵汽水铺前后一共开了62场直播带货。
但这么多场直播下来，直播间销售额仅仅只有5‑10万元区间，总销售额也才10‑25万元左右。
也就是说，62场直播，平均一场直播销售额也就几千块。
更尴尬的是，忙活两个多月，这家店铺账号粉丝才涨到920人。
图源：新浪财经官网
粉丝基数低得离谱，几乎没有私域流量可言。
店铺的商品也不多，上架产品不足5款。
店铺主推的产品是KELLYONE果然啵啵果汁汽水，这款汽水也是店里卖得最好的单品，销量区间在2500‑5000件。
还有几款单品销量全部低于500件，几乎无人问津。
小雷也看了一下它的定价，单瓶价格3‑6元，这个价位并不算贵。
但是对比同期元气森林抖音旗舰店，千万级别的销售额，双方的差距一下子就拉开了。
啵啵汽水铺几乎只靠直播，流量来源十分单一，很难做出销量规模。
当然，销量翻车这件事，其实是有关联的。
首先有关的就是宏胜集团人事大调整。
就在8月25日，宏胜集团传出人事变动消息。曾经被外界视作宗馥莉心腹的寇静，被免去人力资源部部长一职，调任人力资源部员工关系科科长。
而且最近一段时间，宏胜集团内部人事变动并不止这一次，多位核心岗位人员陆续调整。
从商业角度来看，频繁的人事动荡，往往也代表着公司当下业绩承压。
第二件事则是家族资产纠纷。
早在7月21日，香港高等法院驳回了宗馥莉一方的上诉许可申请。
价值约18亿美元的离岸资产将继续处于冻结状态，案件后续结果需要等待杭州中院的审理判决，短时间内很难了结。
图源：上海证券报
不仅要处理漫长的家族诉讼，又要带领宏胜集团，慢慢摆脱单纯娃哈哈代工厂的身份，做出属于自己的爆款品牌。
双线压力之下，KELLYONE果然啵啵，就成了宗馥莉想要做出成绩的重点项目。
只是现实很残酷，想从代工转型品牌，并没有想象中那么轻松。
有供应链不等于就可以轻松卖爆饮料。线上直播带货，是一套完全不一样的玩法。
对于此事，网友们也是议论纷纷。
有部分网友觉得，这次销量翻车，根本问题出在运营思路上。
背靠强大的供应链，却只埋头自己开直播，不去找达人带货，也很少做短视频内容种草，自然很难有流量。
还有一部分网友认为，气泡水、果汁汽水市场，各种老牌汽水品牌早已站稳脚跟。新品牌想要突围，光靠低价远远不够，产品缺少足够亮眼的卖点，很难打动消费者。
当然，也有网友表示，大家不用太早下定论。
啵啵汽水铺上线也就两个多月，本身就属于早期试水阶段。
项目还没有开启大规模达人投放、线下铺货等动作。现阶段的数据，并不代表这款饮料未来的最终结局。
图源：微博
小雷哔哔（ID：xiaoleibbb）个人觉得，这次啵啵汽水铺遇冷，其实给很多实业背景的老牌企业上了一课。
抖音电商并不是开播就一定能卖货。达人合作、短视频种草、商品卡流量、店铺直播，每一块流量阵地都需要布局。
想要把KELLYONE做成国民饮品品牌，线上抖音小店，只是漫长转型路上的第一站。
说到底现在也只是开局阶段，过早下失败的定论其实为时过早。
这次直播带货的数据不理想，可以当作一次试错。后续调整运营策略，丰富产品矩阵，或许还有翻盘的机会。
那么问题来了，大家有没有喝过果然啵啵这款汽水？欢迎在评论区聊聊你的看法。
热门跟贴