作者 | 曾有为
来源 | 品牌观察官（ID：pinpaigcguan）
引言：这家国产“小透明”，靠收割海外女中产赢麻了。
蓝天碧海、艳阳高照，在美国东西海岸，身着比基尼的靓丽身影在海边嬉戏热舞，热辣又性感。
即使你从未去过欧美任何国家，但各种电影、美剧的场景中也可以看出欧美人对沙滩日光浴的强烈喜爱和追捧。
碧海、沙滩与加州式的明媚阳光，一度成为好莱坞大片的首选背景板，从未过时。
这份深入欧美大众生活的热爱，也催生出一门庞大的“海滩经济”。
在这片激烈的市场竞争中，从泳装、泳圈、防晒到墨镜，哪怕脚下的人字拖都有头部品牌的占据。
而一个来自中国南京的品牌却成功突围，在泳装市场里撕开了一道口子。
其产品畅销全球40多个国家，俘获了海外大批女性，而且长期霸占亚马逊 best seller 榜单。
它就是Cupshe，或许在国内99%的人都没有听说过这个品牌，但是在中国品牌的出海之旅中，它却成功打出了一片属于自己的天地。
狂揽28亿！
南京老板收割海外中产，闷声发财
实际上，中国的泳装产业一直在全球供应链中扮演着非常重要的角色，像是辽宁省的一个县级市——兴城，这里每年生产各类泳装1.9亿件，全球每卖出4件泳装，就有1件来自兴城。
但即便如此，能在欧美市场建立品牌形象的国产泳装寥寥无几，想要打入泳装市场本就超级内卷的欧美市场，更是不敢想象。
而Cupshe无疑是其中的佼佼者。
这个创立于2015年的品牌，其实最开始并不是做泳装的。
就跟SHEIN起步时也尝试过婚纱等不同品类，定位模糊混乱一样，Cupshe当初也经历过这样的“阵痛期”。
作为与 SHEIN 同一批出海的快时尚DTC品牌，Cupshe最初的起步逻辑和多数同期玩家高度相似，毕竟直接复用已经被验证的成熟打法，显然比从零试错要高效得多。
所以，创立之初Cupshe也是一家品类繁多的快时尚品牌，泳装仅仅是其海量SKU中的一小部分。
但是由于布局类目较杂，产生了品牌定位不清晰、产品同质化的问题，拉新越发困难，退货、投诉日益增加。
2016年团队也意识到了问题，并开始了转型之路。
后来明确了泳衣这一细分品类后，Cupshe迅速找准了差异化的市场切口，品牌增长直接驶入快车道，顺利敲开了北美主流消费市场的大门。
2017 年，Cupshe就登上北美线上泳装销量榜首。同年，该公司迅速开拓澳大利亚和欧洲市场，实现翻倍式扩张。
2018年，品牌全球用户突破了1000万。2019年，Cupshe成功入选中国进出口跨境品牌100强。
2021年，成为美国下载量最大的泳装购物app，也是500强购物APP中唯一一个泳装APP。这一年，还拿下了嘉御基金过亿元投资。
要知道，在跨境出海领域，嘉御基金一向以眼光毒辣出名的，之前投过的成功案例包括3C板块的安克、和家居板块的致欧。
因此，能被它选中，本身就是对Cupshe赛道价值和增长潜力的极强背书。
根据嘉御基金的投资报导介绍，Cupshe的创始人赵黎明长期居住在美国，对于欧美消费者的消费习性、行为习惯和审美趋势，有着深彻的了解。
因此很看好Cupshe在这一细分赛道的成长前景。
这种对本土市场的深刻洞察，构建了Cupshe的核心竞争力，也体现在了市场数据上。
据电商数据库ECDB估算，2025年，Cupshe独立站的销售规模约为4.2亿美元（28亿元），预计2026年将继续保持10%至15%的增长。
发展至今，如今的Cupshe早已不再局限于单一泳装品类，正逐步向度假休闲服饰、日常沙滩周边等女性生活方式方向延伸。
试图把原本只属于夏季的泳装生意，做成全年可持续运转的长期品牌，在全球滨海消费市场里持续拓宽自己的护城河。
靠性价比和款式多样
硬控老外
那么，问题来了，在欧美泳衣品牌那么多，Cupshe是靠什么硬控老外的，跻身到头部行列的？
首先离不开的，一定是国内深厚的供应链支撑。
创立之初Cupshe就与中国三大泳装生产基地之一的辽宁兴城厂商合作，借助中国辽宁兴城泳装产业集群的优势，Cupshe将泳衣价格压缩至20-60美元区间，仅为欧美同类产品的1/3到1/2，同时保证了原创设计和产品质量。
性价比策略无论在哪个地方都受用，没有人不爱便宜质量好的东西。
除此之外，Cupshe最大的特色，就是它全尺码包容、身材无界的品牌设计理念。
众所周知，美国是世界上肥胖率最高的国家之一，这些肥胖的女性一直苦于找不到好看又合适自己的泳衣。
而Cupshe无疑为肥胖女性提供了一个完美的解决方案，其从海外真实消费需求出发，打破单一审美标准与身材尺码限制，让不同身高、体重的女性都能在这里选到合身、好看又舒适的泳装。
Cupshe的泳装尺码包括XS到4XL，并单独开设了大码泳装分类，由大码模特们自信地展示试穿效果。
而且Cupshe的产品不仅仅是满足“能穿”，还能满足“穿得修身”，其针对各种身形做精细化剪裁设计，兼顾遮肉显瘦、修饰身材比例、面料亲肤透气等实际穿着需求，适配多种身材曲线。
这种全尺寸包容的产品特色，不仅传递出了品牌自信、松弛、接纳、多元审美的价值观，而且还以人文关怀拉进与全球消费者的情感距离，这也是Cupshe能区别于一众泳装竞品，在北美市场站稳脚跟的关键。
此外，Cupshe沿用快时尚逻辑，每周上新至少20款新品，全年SKU超过1000 个，丰富的色彩和款式，适配多元审美，满足了不同人群的喜好。
可以说，Cupshe的产品策略非常成功，不仅款式种类繁多，而且价格非常实惠，这也是众多海外消费者对 Cupshe 泳装最直观的评价。
多平台联动
流量一网打尽
有了契合大众需求的产品，接下来就是怎么卖出去了。
和多数进军海外市场的DTC品牌相似，Cupshe在电商营销之外，还采取了社交媒体营销的方式。
快时尚泳装以其独特的魅力，天生就具备强大的社交传播能力，而欧美人热衷于分享泳装美照，这无疑为Cupshe在社交媒体上的发展提供了有力支持。
Cupshe在多个社交媒体平台上都有所涉猎，包括TikTok、Facebook、Instagram、Pinterest和YouTube等，共同搭建了一套社媒矩阵。
Cupshe还发起#CupsheOfficial话题，鼓励普通买家晒出自己真实的泳衣穿搭，这种用户自发性的分享，不仅让品牌收获了海量UGC内容，而且也进一步扩大了品牌声量。
并且品牌还积极与中腰部时尚博主合作，让博主做测评，借助他们的知名度为品牌赢得更多曝光，助力商业转化的双重飞跃。
从时尚白骨精到大码博主，覆盖多元身材和圈层。试穿视频播放量高达百万，强调悦己与包容，大力传播品牌价值观。
除此之外，和很多出海大卖把亚马逊当作主战场不同，Cupshe70%的营收来自其独立站，亚马逊只占了30%。
独立站意味着品牌可以掌控用户体验、沉淀数据、维持利润率，而不是在亚马逊的比价逻辑里被反复稀释。
Cupshe在自己的独立站上通过各种积分及折扣策略，鼓励用户注册成为会员、推荐朋友。
私域渠道不仅可以沉淀出品牌的忠实用户，积累起品牌信任，同时还促进了二次传播与转化，不用在亚马逊这个平台上疯狂烧钱做营销，极大节省推广成本。
可以说，Cupshe之所以能在北美市场脱颖而出，不仅仅是它的高性价比和产品的多样化设计，更在于其出色的社交媒体运营和多平台联动策略。
这一套“组合拳”，迅速抓住消费者的眼球，从而在海外市场取得成功。
回顾Cupshe的崛起之路，它也曾试过错、踩过坑，但是通过不断提升对市场动态的敏锐度，找到真实的大众需求，从而明确了品牌定位，成功在海外泳装市场占据一席之地。
总而言之，对于品牌来说，明确自己的定位和发展方向至关重要。
最后Cupshe能否成为泳装界的SHEIN，只能拭目以待了。
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