茶农，还不了解真实的茶叶市场。
如今，仍以当年的茶山最高价，作为卖茶的价格参考。
春茶季舍不得卖，下半年降价也卖不动。最终，好茶也砸在手里了。
源头：古树便宜点？不可能的
老杨不做这个山头的茶，但跟茶农比较熟，就带大佬去寨子里喝茶。
喝过茶后，大佬非常喜欢，也是爽快人，说：6500一公斤，50公斤古树，全拿掉。
喝茶的人，拿50公斤古树，这是爱茶如痴的大玩家。
按理来说，遇到这种客户，不仅要赶紧卖，还得把珍藏的单株送大佬一点尝尝。
然而，茶农想要7000一公斤。茶农一算，一公斤少赚500块，50公斤少赚2万5。
家里盖房子买车欠了一屁股债，2万5，够一家人两三个月的基本生活了。
于是，茶农坚持要7000一公斤，说：我们的茶，前几年卖到8000一公斤的，7000块已经降了很多了。
老杨说了一大堆：现在市场很难，消费降级严重，难得遇到这么有实力的大佬，茶卖掉才是钱，落袋为安。
茶农不同意，一公斤就是不让500块，最后，大佬也没兴致了。没谈成。
卖不掉的茶，仅仅只是茶
前几天，这茶农又打电话来说：能不能帮卖点茶叶，古树春茶，没卖完。
原来，大佬走了以后，今年，到茶山的人少。离开春茶季的氛围，茶客不敢信茶农，茶农守在山上，一个春茶季，只卖了9公斤古树。
茶农就算吃掉古树茶的所有利润，以8000一公斤的价格卖掉9公斤，赚了7万2。
眼看一年都要过去了，一大堆茶叶还没有卖掉，只能又找老杨，说：茶农太难了，帮卖点茶叶。
老杨也哭惨：茶叶太难卖，库存积压严重，卖不动！
茶农说：把茶样寄一点给你尝尝，就是春茶那一批。
老杨收到茶叶，试过之后，品质没有任何问题。
（有的茶农小农意识严重且心术不正，会干假冒的事。但有的茶农，很珍惜能在源头收大货的茶商，对茶商不会玩套路，
但是，茶商不敢赌茶农的道德，茶叶过季就老，每年的茶叶都有预定，出现任何风险都会导致无法高标准交货，为了以防万一，做事严谨的茶商，通常会全程守制。）
品质没问题，就是价格了。
老杨又问了春茶时喜欢这款茶的大佬，大佬说：已经在别处买茶了，给他5千5一公斤，只要8公斤。如果不愿意卖，不强求。
然后，大佬转了4万8给老杨，说：一公斤让你赚500够不够，不够再给你转点，我认你，你帮你把控品质，出问题我找你。
老杨卖茶不贪的，一公斤能挣500块已经很不错了。直接干了一箱10公斤，8公斤交货，两公斤，老客户们100克、200克地分，马上就卖完。
茶农：担心自己少赚
很多人搞不懂茶农是怎么想的，大佬一次性拿掉，30多万到手，居然不卖。
当前，名气较高的山头，茶农非常傲娇。
在茶农的价值观里：山外市场如何，不知道，也不想知道。我们寨子的古树，前几年能卖到8000一公斤，说明值8000一公斤。
如果想砍价，茶农端着茶杯，不屑于看茶商一眼，挥着手说：不买没关系，不买没关系，我们的茶，就值这个价。
茶农跟茶商，卖茶的心理不一样，
茶商知道自己没有茶树，只有做好品质，薄利多销，才能长久。
茶农有茶树，人坐在家里，春茶季一到，茶商和散客走进茶山，给茶农带来源源不断的钞票。茶农，还没被真实的茶叶市场毒打过。
每个茶农都有自己的客户，茶农也怕，怕古树茶在春茶季被人买走，一次性拿货，价格要便宜几百块，万一后面还有人要茶叶，岂不是少赚了。
殊不知，春茶季卖茶，卖的是氛围。玩家在第一口春鲜的期待里，愿意出高价。买的是接下来一年的喝茶场景。
但如今，明年春茶都快来了，已经没有对今年的好茶的期待了。
古树茶，是普洱茶的核心资产。
茶农有茶树，茶商需要茶树，茶农知道有茶商为自己兜底。
茶客不找茶农买，也会找茶商买，茶商得找茶农买鲜叶，茶农的茶仍然能卖。
看清了这一点，有的茶农，面对实力一般的散客，就敢玩套路，做的就是一次性生意。
但茶客，能喝出茶叶好坏，被坑过几次之后，茶客又回去找茶商买了。
这是茶农卖茶，越来越难卖的原因。
茶农如果有本事，吃掉山头茶产业链上的所有利润，也属正常。
毕竟，茶树就是茶农的。
但事实已经证明：除了顶级名山，茶农无法吃掉山头茶产业链上的所有利润。
不多数茶农，离开了茶商，茶叶根本卖不动。
无论茶农，还是茶商，都要认清现实：
在消费降级的市场背景下，只有价格便宜一些，茶客的收入支撑得起茶叶消费，茶客源源不断地喝茶，才能稳住茶产业的基本盘。
卖茶，甘蔗没有两头甜。有量，必然价低。
价高，必然卖的很慢，甚至积压在手里。
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