编者按：10月14日至15日，河南省委书记周祖翼，省委副书记、代省长王陆进到信阳调研，其中一站是光山县文殊乡东岳村。调研中有两句话：“在发展乡村富民产业上持续加力”、“带领群众走向更加富裕的美好生活”。中原农谷专家咨询委员会委员、河南焦裕禄干部学院兼职教授杨建国认为，在东岳村，从本土产品的品牌化，到乡村空间的运营，再到一批“村理人”的成长，可以看到一条值得研究的实践线索：专业力量进入乡村，帮助村庄把资源转化为生意，也帮助村民在参与中积累经营本领。
文丨中原农谷专家咨询委员会委员、河南焦裕禄干部学院兼职教授 杨建国
乡村富民产业，关键在“富民”。一款乡土产品打开销路，背后的农户能不能多一份收入？一个乡村场景吸引游客，当地群众能不能找到参与经营的机会？这些具体变化，关系着产业发展的成色，也关系着乡村振兴能否持续。
在东岳村，从本土产品的品牌化，到乡村空间的运营，再到一批“村理人”的成长，可以看到一条值得研究的实践线索：专业力量进入乡村，帮助村庄把资源转化为生意，也帮助村民在参与中积累经营本领。
产业的收益要进入农户，运营的能力也要留在村里。
沿着这条线索，可以更深入地读懂东岳村正在发生的变化。
01乡村产业怎样富民，要看本地人怎样参与
东岳村的乡创实践，有一个值得关注的起点：从村民原本就在做的事情入手。
茶叶、挂面、蜂蜜、手工食品，这些东西扎根于本地的生产生活。有产品、有手艺，也有愿意把日子过好的乡亲。进一步发展的空间，在于怎样让产品被更多消费者认识，让生产者能够接上更广阔的市场。
在当地持续推进乡村建设和产业发展的基础上，2022年，余粮乡创作为文化产业特派员运营团队进驻东岳村，参与整村乡创运营。一项具体工作，就是与本地农户、手艺人合作，把乡土产品重新梳理、开发并推向市场。
“陈的心肝”茶叶，背后是陈家三代守护茶园、接续制茶的故事。运营团队将这些真实的人物与经历融入品牌和包装，让消费者认识一款茶，也认识茶背后的生产者。“有盐在先”挂面，把地方语言文化融入产品名称，为传统手工食品增加了辨识度，再通过展销和销售渠道拓展市场。
这里值得研究的，是专业运营怎样补上农户不擅长的环节。种茶、制面是本地人的长处，产品设计、品牌表达、市场推广则需要专业能力。把两者接起来，村民已有的生产和手艺就有了进一步增值的机会。
老杨认为，发展乡村富民产业，需要重视这样的分工：让农户能够发挥自身所长，也让他们有机会分享产品进入市场后的价值。
这对很多乡村都有启发。寻找富民产业，可以先认真看看村里有哪些好产品、好手艺，哪些经营户愿意继续干，再研究他们距离市场还缺什么。专业力量的作用，就体现在把这些具体缺口补上。
当一款产品的成长，能够带动背后的家庭改善经营，乡村产业与群众生活之间就建立了更实在的联系。
02让消费在村里发生，让更多乡亲接得住
产品有了辨识度，还需要让消费者能够接触、体验和购买。乡村空间怎样运营，直接影响本地产业能够获得多少市场机会。
在东岳村，老茶厂被改造为咖啡、餐饮等经营空间，古街、花鼓戏传承中心与乡村市集相互联系，农田果园中增加了采摘和农事体验。不同场景，逐步为本土产品和乡村服务提供了与消费者见面的机会。
一个家庭来到村里，可以参加农事体验，购买当地产品，也可以在村民经营的餐饮店消费。这样的联系越顺畅，乡村的接待能力与本地人的经营机会就越容易相互支撑。
好大颗蓝莓园提供了一个具体例子。园区采用村集体出地、平台公司出资、余粮出技术的合作方式，在种植之外，开展采摘、产品开发和农事研学。围绕同一项农业生产，形成多种消费与就业机会，种植管理、游客接待、研学讲解也有了相应岗位。
山边边家庭农场与运营团队合作开展四季农事研学，则让果园在销售鲜果之外，拓展了体验服务。种植者熟悉的农事，经过课程组织和接待安排，可以成为消费者愿意参与的乡村活动。
在这些实践中，乡村运营需要做细的事情很多：把分散的产品组织起来，把一次到访安排好，把活动与当地经营衔接起来，再通过持续服务争取后续客源。余粮乡创的作用，也需要放到这些具体工作中观察。
判断一个消费场景是否有价值，可以看它连接了哪些本地供给，给谁带来了实际交易，能否支持日常经营。村民能够参与的环节越清楚，产业带动就越有着落。
东岳村逐渐生长出的豆腐坊、酒坊、土菜馆等小生意，正可以从这个角度理解。统一组织的客源与活动，为本地经营提供机会；村民自己的经营，又进一步丰富了乡村的供给。
乡村有了持续发生的消费，群众的产品、手艺与服务才有更多实现价值的机会。
03培育自己的村理人，让发展能力留在村里
乡村运营做得深不深，还要看村民能不能在参与中成长。
外部团队能够带来专业方法、市场渠道和合作资源。与此同时，村庄长期需要一批熟悉本地情况、能够处理日常业务的人。让本土人才逐步承担经营事务，关系着运营能否持续。
东岳村的“村理人”实践，提供了一个观察角度。
崔红梅从参与运营中心接待做起，逐步熟悉村庄历史，学习讲解、短视频和直播，成长为能够承担接待与运营工作的本土人员。她的变化，体现了真实业务对人的培养：从协助一件事，到掌握一项技能，再到能够独立负责相应工作。
程秀娟原本会钩织，经过设计、品牌和销售方面的协作，逐步形成“小手娟”产品，并带动四五位本村妇女一起制作。乡村妇女熟悉的一门手艺，由此有了面向市场的组织方式。
肖凤琴返乡后进入蓝莓园，学习种植技术与研学讲解，逐步承担园区管理和接待工作。对这样的家庭而言，家门口的工作还意味着能够兼顾老人和孩子，把就业与日常生活更好地安排在一起。
这些人物故事，让乡村内生动力有了具体的样子。
有人掌握生产技术，有人能够接待游客，有人开始经营自己的产品。个人能力的积累，使村庄能够承担的业务逐渐增加，也使更多发展机会有可能由本地人接住。
余粮乡创采用的“运营导师+本土带头人”陪伴培育方式，其价值也在这里：把培训放进实际业务，在经营中教方法，在合作中带出能够做事的人。
老杨认为，乡村运营值得重视的一项成果，就是本地人经营能力的成长。运营工作持续开展，村民也应逐步熟悉市场、掌握技能、积累客户，在合作中增强自主经营的能力。
当村民能够主动张罗活动、经营摊位、组织生产，乡村发展的主动性便有了更扎实的依托。这种在实践中形成的能力，正是内生动力的重要来源。
04把产业富民的成效，写进“两个更好”的实践
看东岳村，最终还要回到群众的生活。
一款乡土产品打开销路，一门手艺获得市场认可，一位返乡村民学会新的技能，一个家庭有了兼顾生计与照料的工作机会，都是乡村富民产业应当关心的具体成果。
把革命老区建设得更好，需要在改善乡村面貌的同时，持续发展能够带动群众的产业，增强村庄组织资源、参与市场的能力；让老区人民过上更好生活，需要把这些发展成果落实到更多家庭，让乡亲们有收入、有本领，也对今后的日子更有信心。
东岳村值得关注的地方，就在于专业运营与本土经营的衔接：村民已有的产品和手艺找到了新的市场，参与其中的人也在积累新的能力。这些变化，为乡村富民产业的持续发展增加了支撑。
持续把这些工作做深，让产业收益更多惠及群众，让经营能力不断扎根乡土，才能把发展的主动性与群众的积极性更好地结合起来。
“两个更好”，最终要体现在一个个村庄的发展中，体现在乡亲们靠自己的劳动和本领，把日子越过越好的生活里。
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