“自从钻石变成白菜价，它就已经没有购买必要了。”一位美国藏家的发言，再次把河南钻石推上风口浪尖。
众所周知，近几年，凭借钻石量产工艺的飞速突破，我国河南柘城已从过去的农业小县摇身变为“全球钻石之都”。
受此影响，全球钻石价格大幅下跌，尤其河南本地，多品牌克拉单价都已下探至万元左右，被调侃为“买菜都能随一把”。许多极端人士因此认定钻石已基本失去价值，变成了没有争抢必要的“路边货”。
但同样在河南，一家本土高定钻石品牌柘光却给出了完全不同的答案。
去年11月起，柘光宣布开启5克拉以上大克拉彩钻常态化上新。大半年过去，咨询人数持续走高，月均突破千人次；仅今年上半年，就成交了12克拉蓝钻、21克拉粉钻等多枚珍稀钻石，且成交价普遍不低于50万元。
一边认为“没必要买”，一边却被“抢着买”。同一块石头，为何会有两种命运？
事实上，对于钻石圈如今冰火两重天的状况，国际钻石协会的一项调查早已道破天机。
据该协会报告，如今的钻石虽已量产，但主要其实都是只考虑硬度的工业级产品。而珠宝级钻石，尤其是大克拉彩钻，制取时不仅要求颜色要均匀落色，净度也要做到通透无暇，荧光还要控制在肉眼不可见。更麻烦的是，克拉数越大，生长周期越长，温控与配比的容错区间越窄，稍有偏差便整炉报废。
所以，大克拉彩钻，不是拥有寻常技术的钻石工厂就可以制造的，只有业内尖端的品牌有可能提供。即使柘光已经实现彩钻常态化上新，其也不过是从“凤毛麟角”变成了“有机会可得”，整体依旧是稀缺状态。
而这一点消费者的感受最为真实。许多买家在选购钻石时都表示，如今的白钻已随处可见，甚至形制上都千篇一律，买回来就和别人“撞衫”，所以没有任何购买欲望。
反倒是彩钻，掌握柘城钻石信息差的人还在少数，更多消费者即使知道柘城生产彩钻，却没有能够信任的获取渠道，不知道如何通过IGI证书辨认彩钻的品质。导致市面上流通的彩钻依然稀少。
在晚宴上戴一枚彩钻，依旧是彰显身份的最好选择。买家仍愿意为柘光的彩钻买单，原因就在这里。
更不用说，柘光的彩钻品质，本身也让其价值更上一层楼。
知名拍卖行佳士得就曾做过一项官方统计，其成交历史上拍出过的所有彩钻中，从颜色等级来看，中位仅落在普通Fancy级（彩色级）。
而柘光方面，据其IGI鉴定报告，其大克拉彩钻颗颗颜色都落在Fancy Intense级（浓彩级）乃至Fancy Vivid级（艳彩级）这样的高阶色级，切工更是多数达到3EX的顶级切工。无论是上半年拍下那枚12克拉蓝钻的广东买家还是那位拍下21克拉粉钻的上海买家，都坦言其“色彩艳丽，火彩隔数米远都能看见”。
这样高品质且依旧相对稀少的彩钻，其价值自然能受到广泛认可。它只是不再由矿源垄断来定价，而是回到石头本身：够不够大、够不够美、够不够独一无二。
更重要的是，据柘光负责人透露，其旗下彩钻每颗都可以实现自由定制。
在西方奢牌的规矩里，高端钻石从来都没有给买家选择的余地。克拉数、色级与镶嵌方式全都写死在成品上，至于是否能做到真正的独一无二，全看设计师心情。
但柘光走的却是另一条路。不仅从克拉数、色级到切割形制、镶嵌款式都可以由买家自己决定，甚至还把这套服务从裸石延伸到了成熟饰品，连其9月最新发布的玄鸟、月老、离火等3套国风系列饰品，也同样可实现根据客户意愿定制微调。
当一颗钻石可以按你的意思长成它该有的样子，它的独特性就不再只是稀缺给的，而是你自己给的。
官方数据显示，截至目前其通过京淘、小程序等平台接待的定制客户已达7782名。而这个数字背后，正是一群不愿再为“千篇一律”付钱的人。
回头看那位美国藏家的断言，或许只对了一半。河南钻确实把价格打了下来，但被打下来的是那层靠垄断与话术吹起的溢价泡沫；没被打下来的，是一颗宝石之所以为宝石的东西。
从“钻石恒久远”的营销神话，到“够大、够美、够独特”的朴素标准，钻石正在回到它本来的位置。价格可以腰斩，稀缺不会消失；决定一颗钻石值不值得拥有的，从来不是它从哪里来，而是它是不是独一份。
（特约发布，仅代表作者观点）
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