国产化正在往研发部走，一批渠道商的生意，也该往前挪了。

中科可控此次启动“引力计划”，招募高端工作站伙伴，释放的信号相当直接：W50系列打头阵，产品、行业方案、原厂支持一起向渠道开放，专业算力开始进入规模拓展阶段。

为什么是工作站？

办公PC的采购逻辑已经成熟，同配置比价、反复压利润，让不少渠道疲于奔命。工作站却处在另一阶段：国产化需求深入研发、设计和生产环节，客户需要设备，供应商还得拿出专业软件适配与交付能力。

需求在释放，门槛还在，这才有提前卡位的价值。

此前国产工作站难以大范围打开，原因不难理解。CAD大型装配体能否流畅操作，CAE仿真能否连续算完，科研软件与驱动能否配合，任何一项出问题，都可能耽误生产进度。堆好芯片、内存和显卡，离合格的专业生产工具，还隔着大量适配与验证。

中科可控的筹码，正是这些积累。

W50系列已有双路产品，旗舰级配置覆盖32核64线程。W50X把液冷和AI加速带到桌面，进一步承接本地模型需求。设计、计算、AI，不同任务有相应产品支撑，渠道才能顺着客户业务往深处做。

实际项目更能说明问题。北京广播电视台采用W50P支撑高清、超高清同播制作；为国家大型探测实验室用它开展复杂仿真、数据处理和模型训练。设备进入这些岗位，接受的是制作进度和科研任务的检验。

打开网易新闻 查看精彩图片

按照披露的进度，中科可控已有国产终端Tier1的市场基础、500多家客户积累，并具备国家级研发制造平台、CNAS实验室体系等支撑。对渠道而言，这些积累关系到选型、测试、供货和后续服务，直接影响一单生意能否顺利落袋。

品牌选错，前期投入可能打水漂；产品选对，老客户也能带来新业务。

这次招募提供样机扶持、技术培训、售前售后支持和项目保护，正是在降低专业项目的进入成本。熟悉制造、高校、设计院的伙伴，可以复用客户关系和行业经验，逐步补齐专业算力业务。

随着国产化向研发、设计和生产环节深入，专业软件适配与行业交付经验，将成为渠道争取订单的重要筹码。中科可控此次开放招募，为已有行业客户基础的伙伴提供了拓展工作站业务的入口，也让这类专业能力有了更具体的发挥空间。