郭迎锋（中国国际经济交流中心副研究员）

第140届中国进出口商品交易会（广交会）正在广州火热进行中，本届广交会约3.2万家企业参展、约34万名境外采购商到会。再过不到一个月，11月18日至19日，亚太经合组织（APEC）第三十三次领导人非正式会议将在深圳举行。一个是创办近70年、从未间断的外贸常青展会，一个是中国第三次担任东道主的亚太合作盛会，两大开放窗口在南粤大地前后召开、交相辉映，继续提高中国进一步扩大高水平开放的观察窗口和示范性。从珠江之畔的广交会展馆，到深圳APEC会场，中国开放的大门越开越大；只有读懂每一个市场、回应每一份需求，广货才能在亚太合作新征程上焕发出新的光彩。

广交会是中国对外贸易历史传承最深厚的窗口。自1957年创办以来，广交会历经风雨、从未中断。尤其是改革开放以后，它成为“中国制造”走向世界的首发平台，被誉为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，功能已从单一的出口成交拓展为贯通进出口、联通贸易与投资的综合性开放平台。本届广交会第一期到会境外采购商来自214个国家和地区、达18.9万人，创历史新高；展会计划举办超700场新品首发活动，专设服务机器人、无人机等17个新兴未来产业专区，展现出中国制造向中国智造、中国品牌、中国服务的升级趋向。

贸易互通正成为串联广交会与APEC纽带。从市场结构看，APEC成员是中国外贸的基本盘：今年前三季度，我国对APEC其他经济体进出口24.07万亿元，同比增长23.9%，占外贸总值的60.3%。广交会与APEC会议在地理上相邻、在功能上衔接，有条件形成“展会成交—机制对接—规则互认”的示范效应，有助于把APEC合作共识转化为贸易互通的订单与项目。

深化广交会与APEC市场的对接，要摆脱同质化的竞争惯性，按国别、按场景细分市场，用差异化产品打开差异化需求。

一是要读懂不同市场，以适配性供给回应多样化需求。APEC有21个成员经济体，发展阶段、收入水平、消费偏好、规则标准差异显著，不能简单视为一个同质市场。广货出海的竞争力，制造的外贸商品只是物理形态，更能体现竞争优势的，是能否理解APEC不同国别与不同文化的消费者习惯，回应这些具体需求。一般来看，东盟市场看重性价比与耐用性，中东市场偏好大功率制冷和智能化产品，拉美市场对支付方式和售后网络更为敏感，依据市场研究开发相应的产品，才能避免“一款产品卖全球”的粗放路径。目前，我国企业开发出的语音手势控制便携式拍摄设备、适配野外露营场景的迷你制冰机、便携式空调等“量体裁衣”式外贸产品，出口大幅增长。未来，这种以“量体裁衣”为导向，提升出海APEC不同国家的产品竞争力，将是广东外贸企业引领中国外贸产品形态又一风向标。

二是要以对外投资延伸广交会的平台功能，推动国内国际两个市场、两种资源协同发展。对外投资让企业从“把货卖出去”转向“把根扎下去”：通过海外仓、本地化生产和营销网络贴近当地市场，企业对消费者偏好的理解会更加直接深入，进而反哺国内研发设计与柔性生产，形成“投资带动贸易、贸易涵养投资”的良性循环。广交会本身兼具进口展、贸易服务、跨境电商等综合功能，完全可以成为企业“走出去”与“引进来”双向对接的枢纽，在服务构建新发展格局中放大平台价值。

同时也要看到，当前国际经贸格局深刻调整，单边主义、保护主义抬头，地缘政治因素对贸易投资的干扰加深，APEC成员间规则标准不一、部分市场准入门槛犹存，中国企业深耕亚太市场并非一路坦途。为了能把广交会的窗口优势转化为对APEC市场的深耕能力，还需在政策和服务层面持续发力。

一是用好广交会平台机制，提升对APEC多元市场的精准对接能力。可编制重点国别采购指南，用足用好我国与15个APEC经济体签署的自贸协定，帮助中小企业掌握原产地规则和关税减让安排，把协定红利转化为订单增量。

二是以创新和品质提升供给适配水平。依托广交会新品首发机制和专精特新企业群体，围绕不同市场的消费场景开展研发设计，推动出口从“产品出海”向“产品+服务+标准出海”升级，以供给升级创造需求增量。

三是完善贸易投资促进服务体系。扩大与APEC经济体的AEO互认和通关便利化安排，健全跨境物流、海外仓、涉外金融和法律服务等支撑，为企业以对外投资深耕当地市场提供全链条保障。