郭施亮

风向变了，以前海外大牌进中国，第一件事是在核心商圈开个旗舰店。
但现在，一切都变了。美国瑜伽服品牌ALO进中国，没有按老套路先开线下店，而是独家入驻了天猫。而且ALO不是个例，今年以来，EightSleep、MardiMercredi、VERAWANG、Bang&Olufsen等超过100个海外品牌，全都选择了电商先行，不等线下，先上天猫。 100多个海外品牌集体这么干，绝对不是巧合。它们到底在图什么？图的不是一个简单的卖货渠道，而是一块能长期经营的阵地。天猫官方旗舰店这套体系，给品牌提供的是官方身份、统一的价格体系、上新和大促的商品节、完整的售后保障。说白了，这一整套东西能完成从知道这个品牌到相信这个品牌的心智建设，把品牌认知变成品牌资产。 VEJA、LOWCLASSIC这些品牌的官方旗舰店也独家上线了天猫，覆盖运动户外、设计师时装、居家生活、宠物、乐器等十几个品类。这些海外品牌精明着呢。在别的平台开店，价格体系容易被打乱，品牌形象不好控制。但在天猫，店铺是品牌自己的，价格体系是统一的，客户关系是可以长期积累的。经营的确定性有了，利润的确定性也跟着来了。反过来说，连海外品牌都看懂了天猫的阵地价值，国产品牌就更不用说了。今年天猫618，一批中高端服饰品牌位次集体前移，在更高价格带中站稳，并且1到7月这批品牌的“品牌搜索热度”超过了品类值，这也说明，天猫提供的是一个能支撑品牌持续向上走，做稳定持久生意的场域。总的来说，好平台不是帮你卖一次货，而是帮你建一个品牌。淘天给商家的，是经营的确定性和利润的确定性，这也是100多个海外品牌用脚投票的原因。

风向变了，以前海外大牌进中国，第一件事是在核心商圈开个旗舰店。
但现在，一切都变了。美国瑜伽服品牌ALO进中国，没有按老套路先开线下店，而是独家入驻了天猫。而且ALO不是个例，今年以来，EightSleep、MardiMercredi、VERAWANG、Bang&Olufsen等超过100个海外品牌，全都选择了电商先行，不等线下，先上天猫。 100多个海外品牌集体这么干，绝对不是巧合。它们到底在图什么？图的不是一个简单的卖货渠道，而是一块能长期经营的阵地。天猫官方旗舰店这套体系，给品牌提供的是官方身份、统一的价格体系、上新和大促的商品节、完整的售后保障。说白了，这一整套东西能完成从知道这个品牌到相信这个品牌的心智建设，把品牌认知变成品牌资产。 VEJA、LOWCLASSIC这些品牌的官方旗舰店也独家上线了天猫，覆盖运动户外、设计师时装、居家生活、宠物、乐器等十几个品类。这些海外品牌精明着呢。在别的平台开店，价格体系容易被打乱，品牌形象不好控制。但在天猫，店铺是品牌自己的，价格体系是统一的，客户关系是可以长期积累的。经营的确定性有了，利润的确定性也跟着来了。反过来说，连海外品牌都看懂了天猫的阵地价值，国产品牌就更不用说了。今年天猫618，中高端品牌位次集体前移，1到7月的品牌搜索热度显示，大促之后消费者仍然会主动回来找这些牌子。总的来说，好平台不是帮你卖一次货，而是帮你建一个品牌。淘天给商家的，是经营的确定性和利润的确定性，这也是100多个海外品牌用脚投票的原因。