见过一些优秀基金销售，发现他们有一些特点，总结得不一定全，大家可以补充：
1、不是只懂基金经理的投资理念、产品投向风格和业绩，还要懂一些投资，了解底层的策略，建立差异化认知；只靠产品的风险收益特征去聊客户，客户也有眼睛，人家看不到吗，你的产品大概率是做不到全市场最好的，或者说能做到最好的产品，也不需要你去卖。 2、不要上来就说自己家经理多么厉害，要主动抛出风险，比客户更先提出顾虑，表达我们已经考虑到这些，这样反而显得坦诚稳重，更重要的是帮客户背一些心理压力。比较傻的是打包票说我们肯定帮你赚大钱这类，不仅不合规，客户也觉得你喜欢吹牛，信任感瞬间降低。 3、需要记一些标杆案例和细节，因为你说你产品好，空口无凭，并且在描述这些细节的时候察言观色，发现客户对哪一个部分注意力比较集中，就重点说。 @嘉里城外卖骑手赵涛 有没有道理？