倪云华洞察

我在上海创业营分享AI浪潮下的商业模式重构
近日，我受邀参与金山「Token经济下的AI伙伴」青年创新创业训练营，开展《AI浪潮下的商业模式重构》主题分享，和到场的创业者、独立开发者深度交流。在现场，我拆解了全球AI商业模式框架，把市场机会清晰划分为四类。第一类是卖铲子的AI基础设施，像英伟达这类玩家，重资本、高技术壁垒，但不适合中小创业者入场。第二类AI原生新物种，从零搭建全新智能产品，适合有模型研发能力的团队。第三类AI行业赋能者，深耕垂直赛道改造传统业务流程，是普通人最容易落地的机会。第四类则是当下大火的OPC一人公司，依靠AI补齐市场、设计、交付全流程能力，一人就能完成过去团队的工作。整场分享我反复强调一个核心结论：通用模型能力会持续同质化，但行业独有的数据、业务流程、专业know-how永远无法被复制。不用执着于打造万能AI工具，聚焦法律、医疗、制造、跨境等细分场景，挖掘行业高频刚需痛点，搭建专属数据壁垒，才能形成长期竞争力。现场，我完整拆解了商业闭环逻辑：先找准用户愿意付费的真实痛点，再落地最小MVP验证付费意愿，最后搭建AI经营系统，打通价值创造、传递、变现全链路。如果你也是AI创业者、独立开发者，与其在通用赛道内卷，不如沉下心深耕行业，把AI变成深耕产业的杠杆。

消费降级了吗?
你看临期食品超市排长队、二手平台交易量翻倍，好像是降级了。但同一批年轻人，转头花两千块买一个泡泡玛特的限量盲盒，眼睛都不眨。这到底是升级还是降级? 我的判断是：都不是。中国消费市场正在经历的不是升级，也不是降级，而是"M型分化"。什么叫M型? 就是中间塌陷、两头翘起。一头是极致理性。消费者对"不值得"的东西，砍价砍到骨头里，临期食品、折扣店、白牌替代，能省一分是一分。另一头是极致任性。对"值得"的东西，溢价再高也愿意买单，限量潮玩、小众旅行、情绪疗愈，花的不是钱，花的是态度。关键在于，这两种行为经常发生在同一个人身上。他可以穿优衣库的基础款，但包上挂一个两千块的潮玩挂件。他不是消费不起，他是不愿意在"没感觉"的地方花钱了。这对企业意味着什么? 意味着传统的市场定位方法正在失效。过去我们按收入分高中低三档，假设高收入买高端、低收入买低端，中间买中端。这个假设在M型社会里完全不成立。同一个消费者在不同场景下，是完全不同的人。所以我给学员一个新的定位框架：不要用"人群"一个维度去切，要用"人群×场景×情感"三个维度去交叉。同一个人，工作日午餐的场景下追求效率和性价比，周末独处的场景下追求疗愈和仪式感，社交场景下追求"可晒性"和身份表达。知人者智，自知者明。做消费生意的人，最怕的不是不了解产品，是不了解人在不同时刻的不同面目。所以，现在最危险的位置是哪里? 恰恰是M型的中间——那些"还行、都行、差不多"的产品和品牌。不够便宜所以没有理性吸引力，不够有感觉所以没有情感吸引力，两头的消费者都不会选你。