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【正奇说:】第750期：放下工作享受生活
一年一度的除夕之夜已经到来，在茫茫人海中又忙碌了一年，不管你已经获得了什么结果，都要停下来享受生活的乐趣；也不管你是什么原因导致你没有获得结果，也要停下来体验生活，以备充足的动力，开年再战！对于一个人的目标而言，必须设定一个时间段，当时间到达时不管你是否达成了既定的目标，此时应该放下所有工作，尽情享受人生这美好地生活，毕竟生活是绝大部分人的最终追求，同时也是减少你打扰客户的时间，即使有相应的祝福语言也可放到最后一天；因为现在通过网络发送祝福信息的人非常之多，同时人们也对此行为比较看淡了，何不形成差异化的祝福表达方式呢！具体祝福信息的表达方式去年的今天已经介绍过，在此不再赘述！

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【正奇说:】第749期：跟进环节需要设计的话术素材
对于跟进环节而言，主要是体现你与客户之间的人际交往方式，以及你与客户之间的人际交流与沟通能力，相应的话术内容只是起“点缀”的效果，所以相应的内容不属于话术范畴，建议你参考需求与四大能力书籍。同时，当你在跟进客户过程中，与客户产生交流时，还是需要涉及到一定的话术素材，所以仍然需要思考跟进环节所需素材信息；根据四大能力一书介绍，跟进客户环节涉及到话术素材的环节归纳为：1、激发客户产生兴趣，2、述说产品选择标准，3、探寻客户的需要点，4、培养客户消费观念四个方面；其实这四方面的内容主要阐述的还是产品价值与客户问题方面的信息，并且客户问题也就是客户案例里面的一个方面的内容；所以想要准备好跟进环节的交流素材，只需要充分设计好“产品价值”与“客户案例”两个方面的素材信息即可。想要学习“大年三十销售员应做什么”，请关注本帐户明天的【正奇说：】励志短语。

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【正奇说:】第748期：怎么样介绍服务项目
所谓服务项目主要是指你以及你们公司为客户提供能够让其更快、更好、更安全等方面使用你们产品的服务性内容。比如：送货上门、安装到位、使用培训、24小时上门维修、一年内不定期维护，以及上门选址评估与平台推广等服务项目。例如：《科学化销售训练营》业务的某个具体服务项目可以这样介绍，本文仅节选一部分内容用于举例。销售：对于需要学习的课程内容就是《科学化销售的四大能力》，至于是在“历视销售”微信公众平台看视频，还是买这本书看，由你自行选择，训练营主要是指导你怎么做，以及检查你有没有按标准的方法执行，并且还会纠正你执行过程中的不足与问题；至于怎么指导你练习的方法，除了直播课上教授的一些练习方法之外，后期还会通过微信提醒你每天要练习，并且还要求你将练习与实战中的记录发给训练师检查，以此来找出你在执行中的不足之处，然后再将问题与纠正方法反馈给你，然后由你自行继续改正练习。想要学习“跟进环节的设计话术素材”，请关注本帐户明天的【正奇说：】励志短语。

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【正奇说:】第747期：怎么样介绍服务措施
所谓服务措施主要是指你以及你们公司准备通过什么渠道、何种方式给客户提供相应服务项目的办法。比如：通过电话、微信等渠道采用文字、语音、视频与客户交流，通过专业的直播平台进行视频指导，以及线下面对面交流、指导等服务措施。例如：餐饮类项目的服务措施可以这样介绍。销售：除了选址、代理店长下店、督导巡店这三项服务，我们会派专业的老师到你当地；以及技术培训，你们要安排3名左右的员工到我们公司总部参加培训之外；其他服务都是通过微信或电话直接沟通，也可通过网络平台咨询与传送相应的资料。想要学习“服务项目的介绍方法”，请关注本帐户明天的【正奇说：】励志短语。

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【正奇说:】第746期：怎么样介绍服务流程
所谓服务流程主要是指你以及你们公司准备按照什么样的顺序为客户提供相应服务内容的步骤。并且这里所介绍的服务流程主要是指，你们在后期能够为客户提供所有服务的一个整体执行步骤介绍，而不是指某项服务项目的执行步骤的意思。比如：开店前、开店中、开店后，以及交易后、安装后、维护期等服务流程。例如：《科学化销售训练营》业务的服务流程可以这样介绍。销售：某某，是这样的！（过渡语！）《科学化销售训练营》业务是指导你正确、快速地练习销售技能，从而减少你摸索、失误的概率！相应的服务流程归纳为以下七步：第1步、学员填写自己情况信息表并学习课程内容，第2步、训练师指导学员设计自己的产品销售话术，第3步、学员根据话术模板自行设计产品销售话术，第4步、训练师指导学员修正各自的产品销售话术，第5步、学员修改话术稿并熟记然后直接实战销售，第6步、训练师指导学员实战销售中的不足与问题，第7步、学员针对实战中的问题进行纠正并再实战，然后依此循环。想要学习“服务措施的介绍方法”，请关注本帐户明天的【正奇说：】励志短语。

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【正奇说:】第744期：好的心态决定一切
好的心态一定是拥有清晰的思路、明确的方向，简单讲，可归纳为以下三点。 1、弄清我的生命价值是什么？主要就是弄清我的人生目的是什么，弄清了人生目的，就能够创造激情，从而由激情产生行动力量。 2、想想我这一生的成就是什么？给人生设定目标，主要是为你的思维提供有秩序的交通规则，人有了目标做起事来就会感觉有方向、很充实。 3、我希望成为一个怎样的人？让自我的形象从自己和别人的内心身处感到很羡慕、很高贵，从潜意识中给自己的人生产生明确的导航。其实这些问题都是在暗示你建立一个正能量的信念哦！想要学习“服务信息提炼方法”，请关注本帐户明天的【正奇说：】励志短语。

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【正奇说:】第743期：如何调节你的心态
1、改变心态，接纳现状改变你以前不积极的心态，接纳你不满意的现状:妥协生活，克服困难；如果你能改变环境，那可以选择改变环境，否则再差的环境你也要接受，条件不具备要创造条件去生活，去完成目标。 2、改变你的行为，善用资源达成目标找对方法，持续改变你的原来坏习惯和不好的行为；在过程中寻找资源，善于利用身边的各项资源来达成预期的小目标。 3、勤奋的学习专业知识通过学习专业知识，让你的内心充满精神智慧，使你从内心感到很自心。想要学习“好心态的好处”，请关注本帐户明天的【正奇说：】励志短语。

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【正奇说:】第742期：为什么绝大部分人很难获得大成功
人生在世能够从事的事业非常之多，但为什么就很难专注的做一件事，将其做成功呢？主要原因要归于两个方面：一是其个人心中的信念无法建立，二是其个人做事的瓶颈无法突破。对于第一个方面的信念，绝大部分人一生当中除了能够建立无法获得成功的强烈信念之外，其他需要建立的事业信念基本上无法建立，比如：作者在10几年前就建立了从事销售训练业务的信念，并且在绝大多数人都认为当今，以及未来社会上人们都不需要销售的情况下，还是坚定地建立了自己强烈的销售训练事业的信念，不管社会上有多么诱惑的项目都无法将其吸引，这其中的原因并不是上天赋予了我，一生下来就想从事销售训练业务这件事的信念，而是通过后天的学习与实践，以及所见所闻，然后慢慢养成的思维与行为习惯，由此逐步建立起相应的信念；那么，你的后天学习与实践，以及所见所闻，使你养成了什么思维与行为习惯呢？对于第二个方面的瓶颈，主要是指一个人在从事某件事时，由于自身某个方面或者是多个方面的缺陷、能力，以及条件等瓶颈问题，使其无法继续将这该件事做下去的可能，由此让其认为自己不可能做成某件事，随之就会慢慢建立“不可能”的信念；但真正使一个人无法获得成功的最根本原因，就是其不能改正自己的错误、缺陷等瓶颈问题，而导致一个人无法获得成功结果的最核心原因，就是其没有意识到自己存在的问题！而这个人就是我和你，还他。想要学习“心态调节方法”，请关注本帐户明天的【正奇说：】励志短语。

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【正奇说:】第741期：什么才叫吃苦
大多数人对吃苦的含义理解得比较浅，认为愿意去搬沙包、做苦力就是能吃苦，还有人认为能够过穷日子就是能吃苦；其实做苦力、过穷日子根本不是吃苦，而是思想上没有其他好的赚钱之道，为了生活被逼迫着这样生存的，根本由不得其意愿来决定应该做什么事，也就是说：穷就是穷，不是吃苦，并且做苦力就是脑力穷的一种表现。吃苦不是受穷的能力，吃苦的本质是长时间为了一件事聚焦的能力，以及为了长时间聚焦做一件事的过程中，所放弃的娱乐活动、无效社交、无意义的消费等生活环节，以及在这个过程中所忍受的孤独和不被理解。本质是一种自控、自制与坚持，以及深度思考的能力，并且这种行为在其意愿方面，其可以决定做与不做的。很大程度上靠自己成功的富人，往往比穷人更能吃苦，否则他就不能靠自己白手起家，并且你会发现这些人富了以后做事情还是比你勤奋，还是比你能忍受孤独，还是比你更有理想。这才是真正意义上的“吃苦”！想要学习“人为什么很难成功”，请关注本帐户明天的【正奇说：】励志短语。

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【正奇说:】第740期：写作文章时需要起到转折型的连接词
当你在写作文章时，为了表达你的不同观点、想法等信息时，需要使用到一些转折型的连接词，由此将转折型连接词归纳如下： 1、反转型连接词：可是、但是、虽然、不过； 2、限制型连接词：要注意的是，虽说如此，……没错但，相反地； 3、让步型连接词：当然、确实、没错； 4、转换型连接词：对了、那么、接下来。想要学习“吃苦的本质含义”，请关注本帐户明天的【正奇说：】励志短语。

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【正奇说:】第739期：写作文章时需要起到顺承与论证的连接词
当你在写作文章时，为了证明你前后所表达的观点真实、正确等特性时，而需要使用到一些顺承与论证的连接词过渡到证明句子、段落中，由此将顺承与论证型连接词归纳如下： 1、理由型连接词：为什么、所谓的、理由是、原因是、因为、由于； 2、归结型连接词：因此、正因为、由于、基于、如果、综合……的观点，所以、于是； 3、手段型连接词：借由、借着； 4、目的型连接词：为了、为此。想要学习“转折型连接词”，请关注本帐户明天的【正奇说：】励志短语。

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【正奇说:】第738期：写作文章时需要起到顺承与附加的连接词
当你在写作文章时，为了表达清楚你的观点，有的时候一句话无法描述完，或者说句子太长不便于人们阅读，所以需要通过顺承或附加类型的连接词来加以补充，从而需要使用到相应的连接词，由此将顺承与附加型连接词归纳如下： 1、追加：还有、并且、再加上、以及、不仅如此、不只、理所当然、另外、除了、同时、特别是、而且、除此之外、尤其、甚至； 2、对比：并列、另外、另一方面、相对地； 3、解说：（1）、延伸：总而言之、也就是说、具体地说、例如、其实、原本、顺带一提；（2）、总结：像这样、总而言之、总的来说、综合来说、综上所述、简言之；（3）、换句：换句话说、讲白了、换言之；（4）、时间系列：同时、以来、以后、以前； 4、条件：如果、假设、假如……的话，如果不是……的话，根据、只要、至少、有……的话，而且； 5、选择：或者、或是、或如、不如、还是。