VC不投怎么办？寒冬下的四种“非典型”融资方式！
今天我们聊点现实的：融资，真的太难了！众所周知，这几年是资本的寒冬，美元基金大量撤出，人民币基金LP以国资为主，VC对企业的要求自然水涨船高。除了常规的从VC融资之外，还有四种“非典型”融资方式，这可能是你企业续命的关键。 1. 政府招商引资：最“卷”的钱 首先，地方政府的招商引资。有一句玩笑话，说现在唯一比各地旅游局还卷的就是招商局！尤其是长三角、珠三角一带，竞争激烈。如果你的企业做到一定规模，特别是跟当地主打的产业有强关联，一定要尝试。这通常能投一笔不小的钱，但你需要承受一些附带要求，比如：产能、税收、或者总部搬迁。所以大家管这种融资方式叫“招商引资”轮，注意：多数情况下招商引资轮只能用一次。 2. 战略投资：比VC更懂你的钱 战略投资，就是找你的上下游合作伙伴。这比财务投资（VC）要快、要靠谱。 客户投资： 比如我一个朋友，做垂直行业的ERP，连续两轮都是找他的大客户，每家出几十万，凑个SPV。为什么客户愿意投？因为他们天天用你的产品，比VC更懂你的价值。他们投你是为了保障供应链安全，避免你挂了之后他们麻烦。小米投资汽车生态链企业，就是这个逻辑。 供应商/伙伴投资： 我还有朋友找代工厂融资。代工厂希望你能做大，自己能多维持几个大客户，保证自身经营安全。 战投看重的是Synergy（协同效应），而不是单纯的财务回报。因为你们之前合作过，所以天然带一些信任感。 3. 亲朋好友：最早期的“天使” 这个通常是企业发展相对早期的阶段，或者项目发展不顺，VC不愿再进时的一个现实选择。这个在实际操作中已经屡见不鲜，因为投资人是个人不是机构，所以对价格会相对敏感，因此可以考虑把融资价格降一些。虽然这是最江湖气的融资方式，但关键时刻能救命。 4. 找老股东融资 如果你之前融过资，企业又到了不融资就要挂的阶段，你还有最后一根救命稻草，就是老股东。因为老股东是既得利益者：如果企业真挂了，他过去的投资就都打了水漂。当然，老股东也不是活雷锋，你作为创业者，日常的“情绪价格”也得给够，例如和老股东保持非常紧密的关系，日常有什么进展或者问题，经常和老股东讨论，这样逐步产生信任。这样关键的时候老股东才有动力出手帮你。 以上是四种“非典型”融资模式。不过，目前这个环境下，“不融资”才是最靠谱的模式，也就是企业自力更生，自己养活自己，你同意么？ 关注“浩哥说”，秒懂前沿科技！
今天我们聊点现实的：融资，真的太难了！众所周知，这几年是资本的寒冬，美元基金大量撤出，人民币基金LP以国资为主，VC对企业的要求自然水涨船高。除了常规的从VC融资之外，还有四种“非典型”融资方式，这可能是你企业续命的关键。 1. 政府招商引资：最“卷”的钱 首先，地方政府的招商引资。有一句玩笑话，说现在唯一比各地旅游局还卷的就是招商局！尤其是长三角、珠三角一带，竞争激烈。如果你的企业做到一定规模，特别是跟当地主打的产业有强关联，一定要尝试。这通常能投一笔不小的钱，但你需要承受一些附带要求，比如：产能、税收、或者总部搬迁。所以大家管这种融资方式叫“招商引资”轮，注意：多数情况下招商引资轮只能用一次。 2. 战略投资：比VC更懂你的钱 战略投资，就是找你的上下游合作伙伴。这比财务投资（VC）要快、要靠谱。 客户投资： 比如我一个朋友，做垂直行业的ERP，连续两轮都是找他的大客户，每家出几十万，凑个SPV。为什么客户愿意投？因为他们天天用你的产品，比VC更懂你的价值。他们投你是为了保障供应链安全，避免你挂了之后他们麻烦。小米投资汽车生态链企业，就是这个逻辑。 供应商/伙伴投资： 我还有朋友找代工厂融资。代工厂希望你能做大，自己能多维持几个大客户，保证自身经营安全。 战投看重的是Synergy（协同效应），而不是单纯的财务回报。因为你们之前合作过，所以天然带一些信任感。 3. 亲朋好友：最早期的“天使” 这个通常是企业发展相对早期的阶段，或者项目发展不顺，VC不愿再进时的一个现实选择。这个在实际操作中已经屡见不鲜，因为投资人是个人不是机构，所以对价格会相对敏感，因此可以考虑把融资价格降一些。虽然这是最江湖气的融资方式，但关键时刻能救命。 4. 找老股东融资 如果你之前融过资，企业又到了不融资就要挂的阶段，你还有最后一根救命稻草，就是老股东。因为老股东是既得利益者：如果企业真挂了，他过去的投资就都打了水漂。当然，老股东也不是活雷锋，你作为创业者，日常的“情绪价格”也得给够，例如和老股东保持非常紧密的关系，日常有什么进展或者问题，经常和老股东讨论，这样逐步产生信任。这样关键的时候老股东才有动力出手帮你。 以上是四种“非典型”融资模式。不过，目前这个环境下，“不融资”才是最靠谱的模式，也就是企业自力更生，自己养活自己，你同意么？ 关注“浩哥说”，秒懂前沿科技！
