销售的金钥匙

最近这二个月，我一直在更新销售金钥匙第九版，这个更新过程，其实和我们做销售是一样的，这里面有有三个体会分享给你：
1.不仅要知道，还要能流畅表达出来我在更新纸质版资料时，其实是比较快速的，因为更新的内容都是我自己最近二到三年经历过的。但是到了录视频的时候却很慢了。因为录视频是不能卡壳的，然后你的表达是要有逻辑，有节奏感，有吸引力的，否则别人会听不懂，会睡着。当我去讲的时候，又发现了更好的表达方式，又去修改纸质版，再又来重新录，不断反复。同样，你知道，并不意味着你能熟练去运用，所以还要多去实践。 2.干什么都是要先付出的做什么事情都是要付出的，付出时间，付出钱，付出精力。而我们大多数人明知道别人能取得成功，背后是付出了很多的，但就是不去行动，只是在那里羡慕，沉不下心去做。像我更新销售金钥匙，平时要上班，只能利用节假日，休息日，晚上，以及平时通勤的时间。必然导致自己的娱乐时间就会减少，这是必须要付出的代价。 3.干工作就是不断复盘的过程销售金钥匙是从2013年开始出的第一版，到现在更新的是第九版。这个过程，就是我自己不断思考，不断执行，不断优化，不断复盘的过程。销售金钥匙从之前的一本书到二本书再又到一本书，这个过程恰好反应了学习的规律，从少到多再到少，只是现在的这个少和之前的那个少不一样，后面的少代表着是更加简单，更加有效。不要担心，自己现在还没有取得什么成绩，只要你在正确方向上去努力，坚持不懈的去做，你就会取得对应成绩的。销售金钥匙是一本介绍销售本质，分享一套持续提升销售业绩流程和方法的书和课，是市面上少有的介绍从线上+线下两条腿协调走路的书和课，特别是针对销售新人，有一技之长的销售，以及在销售过程遇到迷茫的人。#销售#

最近在网上比较流行某片的解决方法，以前是一个体积不大的装置，我们生产不出来，后面不知是哪位高人，就换了一种思考方式，既然这种体积小的方式我搞不出来，没关系，我换一种方式去搞。
我搞一个体积大的，把各种类型的我都生产出来，然后在进行自动调节选择之类，这样不就可以解决了吗？可能，这种方式成本高一些，或者耗电量大一些。具体情况我做为一个门外汉，我不太清楚。但我知道的是，这个问题，可以解决了，也许会存在一些问题，也许会有一些不好的方面。但至少，我们有了，从0-1是很难突破的，突破了，后面就会越来越好。从这个事情中，我们发现，其实，你换一种方式去思考，也就是我们讲的逆向思维，事情可能就会产生不一样的结果。在我们销售过程中，其实也是一样的。比如孙子兵法中说，故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。也就是说，有能力开战而装作没有能力，要进攻而装作不进攻，进攻近处却装作进攻远处，进攻远处却装作进攻近处。在销售实战过程中，我们很多人往往容易形成，一开始就直接向一个潜在客户，推荐贵的产品。其实，我们跟一个陌生人从认识到了解到熟悉到信任，它是需要时间和一个过程的。对于一个陌生客户，我们往往是从免费产品到低价到中价到高价产品，一步一步的去吸引他，建立信任，最终成交的过程。如果你现在刚开始从事销售工作，特别是有一些一技之长想去销售自己，或者对销售工作感到迷茫，以及总感觉自己是在一条腿走路（要么线上，要私线下），如果你想得到改变，想需要一套持续提升销售业绩的流程和方法，可以单聊我，我发送一套销售标准流程电子版给你。#销售#