​老实人就活该沦为接盘侠吗？该，老实人的春天真该来了。
说一个真实的案例，我有个前同事，一直在仓库工作，拿着固定工资，一干就是十多年。物价在涨，工资却没变，逼得他不得不转行去做销售，因为销售有更多机会和可能性。毕竟，他都四十多岁了，再不拼一把，就真的没机会了。他从零开始，公司没给任何帮助，他只能自己上网找信息，然后穿着正装，左手拿产品，右手提着资料袋，骑着辆电动车去拜访客户。被拒绝是家常便饭，但他坚持了大半年，终于接到了第一笔订单。之后，他开始有了回头客，慢慢的也买到了自己的第一辆车。 图片 先不说这种扫街陌拜的方式还有没有效果，这件事告诉我，老实人出头的机会似乎正在增加。他这种产品我是非常不看好的，因为早就烂大街了，但人家就是硬生生靠陌拜做起来了。 你看这些年，各种培训机构都在强调速成技巧，市面上充斥着各种”人人都能成为XXX“、“7天速成XXX”的课程和书籍，这些产品卖的非常好，说明人们对这些技巧有着真实而迫切的需求。这种现象也反映出市场竞争的激烈程度，谁掌握的越多、了解的越多、懂得的越多，谁就能在竞争中占据优势，就像在牌桌上，坚持到最后的人往往能赢得胜利。 但是套路用得多了，大家就会免疫。客户已经被各种技巧方法“洗”过好几遍了，他们自带火眼金睛，一眼就能识破你这个人不真诚。这年头什么东西最贵？信任。尤其是在B2B业务中，如果客户信任你，哪怕你的价格比别家高出20%到30%，他们也可能会选你，因为信任意味着放心。这就是为什么说，关系不到位，你连送钱都没人敢收。 图片 图片 图片 图片 图片 图片 图片 图片 图片 有句话说得好，“别在关公面前耍大刀”，这年头还有谁没见过点小世面，只不过是对方没有拆穿你而已。所以，我越来越发现，没有套路就是最好的套路，没有技巧就是最好的技巧。老实人似乎天生就有这种特质，他们的真诚更容易打动人心，他们做的内容能出头的概率也会更高。你精心准备两个月，各种灯光摄影百万后期搞出的视频，可能还不如他们随手拍的一条受欢迎。 今年很多行业的竞争都变得更加卷了，真正有需求的订单就那么几个，想要分一杯羹也越来越难。我觉得不管是公司还是个人，都应该重视短视频渠道的布局，这里的机会更多。这并不是说传统渠道没用，而是在这个追求效率的时代，它们显得不够快。也不要怀疑，一个几百万甚至上千万的订单能不能通过线上渠道带来，因为已经有很多真实的案例证明了这一点。 图片 唯一让我感到遗憾的是，之前没有让我的前同事把他拜访客户的日常经历拍成视频分享出来。如果他当时这么做了，现在很可能已经成为宝安地区知名的销售小网红了。而我就可以平白无故的多了个案例去吸引下一个客户。哈哈 黑来古 关于工业制造行业的营销思考及实战经验、方法 图片 图片 图片