一家正常经营的车企,销售费用通常都是相对较低的,约占单车售价的2%-5%。
比如零跑汽车,我刚看了它们的2025年财报,全年总收入647.3亿,销售开支为36.5亿,约占5.64%。这笔销售开支,广告及宣传开支占23.7亿。
零跑2025年卖了596555台新车,平摊下来,单车销售成本是6118元。
零跑的ASP大概是10.8万元,所以单车销售成本也就占到了单车售价5%的样子。
但现在车圈有一种情况是单车销售费用占到了单车售价的10%甚至20%,我觉得这种情况还是很恐怖的。
因为你把20%甚至更多的成本投入到了销售、营销这块,可能产品的品质各方面就很难得到保障。
汽车是一个百年产业,这个产业最终拼的是产品、供应链、成本控制、口碑复购,而不是营销泡沫。