老夏分析师

品牌塑造的运营逻辑
一、品牌是什么? 1.品牌是一种结果和状态,而非单一完成了设计和包装就可以称之为品牌的。 2.品牌是竞争的产物,做品牌的核心就是为了成为消费者的第一选择,甚至是排他的选择。 3.品牌的排他性越强,就代表着消费者的忠诚度越高，品牌的价值就越高。 4.好的品牌一定是值钱的,而赚钱的门店未必可以称得上是值钱的品牌,只因为品牌资产是无形的二、品牌塑造 1.品牌塑造：是一个长期的过程,从早期的让消费者“感觉到你是个品牌”,到后期消费者“认识你这个品牌”,再到最终消费者“主动选择你这个品牌"乃至“帮你品牌主动做推广”。 2.这个过程里所做的所有动作都是在塑造品牌,让品牌经历:可识别/可认知/可记忆/可消费/可传播的全链路。（1）可识别：讲的就是视觉识别系统（2）可认知：讲的就是品牌定位系统（3）可记忆：讲的就是符号系统（4）可消费：讲的就是产品结构系统（5）可传播：讲的就是广告系统三、品牌逻辑 1.每一个系统都在解决如何让产品更好地链接消费者并产生商业价值的问题。 2.在商业世界里品牌塑造的每一步的底层逻辑都是:商业逻辑+用户逻辑。 3.用商业逻辑做基地,保证整个商业模式的可行性,用用户逻辑做产品和消费体验来为整个品牌做高溢价,增强粘性。 4.更美的产品,更美的环境,更美好的体验,而我们就是希望“打造美好又赚钱”的品牌。四、如何打造赚钱的品牌（一）首先会研究这个品类的本质,溯其源,分析其发展历程。从相对宏观的角度来看整个行业大的发展,来判断这个品牌它处在品类进化发展的哪个阶段,只做在趋势点上。（二）判断品牌本身发展的阶段:是在生存期,验证期,成长期,成熟期,还是势微创新期。 1.处在不同阶段的品牌需要解决的问题也不一样。生存期解决产品和复购的问题,以存活为第一要义; 2.处在验证期的品牌解决的商业模式的问题,找到最佳的盈利模型 3.处在成长期的品牌解决组织和发展的问题,如何快速地占领市场 4.处在成熟期的品牌解决的是品牌声量的问题,如何扩大品牌认知占领消费者心智; 5.处在势微创新期的品牌需要不断通过产品创新,用户运营,品牌升级迭代来不断唤醒消费者,使自己始终处在竟争的优势地位。（三）对行业/品类和品牌阶段有所了解后,我们才会对品牌本身进行设计。 1.企业不同的发展历程,过去的成功经验,组织的类型,创始人的基因都会对品牌的人设,调性,发展方向产生重大影响 2.毕竞让传统型的组织团队做出潮牌网红店是不可能性的,同理让极度年轻的团度做出产品主义的百年老店也是不合理的。（四）把设计的重点投入在影响消费者完成商业闭环的地方。 1.在进入到对品牌具体的设计时,我们会细化整个的消费场景和消费者的决策链路,。 2.确定设计的重点,哪哪都是重点等于没有重点。将重点的设计资源放在能影响消费者完成商业闭环的地方。 3.商业闭环的四大步骤:进店/转化/复购和传播,每一个步骤都是可以被设计的,提前植入品牌的标签和特色。关注《品牌运营管理框架思维》运用框架思维更好理解品牌运营，让品牌更具影响力。

如何策划活动运营方案？（8个要素）
一、活动目标（目标、量化、数据）二、活动主题（亮点、匹配、成本）三、活动时间（工作、启动、结束）四、活动创意（目标用户、创意点）五、活动流程（策划、邀约、分析）六、推广渠道（媒体、会员、自有）七、活动预算（费用、资源、奖品）八、活动总结（回顾、呈现、总结）内容如下：一、活动目标（目标、量化、数据） 1.拉新、促活、成交、传播 2.制定可量化的活动目标 3.参考以往的大多数活动的数据 4.根据自身KPI达成情况二、活动主题（亮点、匹配、成本） 1.用一句话清晰凸显活动亮点 2.匹配活动参与人群 3.活动成本及活动难度三、活动时间（工作、启动、结束） 1.准备工作 2.启动时间 3.结束时间四、活动创意（目标用户、创意点） 1.玩法创意是什么？ 2.创意中的亮点是什么？五、活动流程（策划、邀约、分析） 1.策划准备 2.活动开展及维护六、推广渠道（媒体、会员、自有） 1.渠道策划 2.媒体联系 3.嘉宾邀请七、活动预算（费用、资源、奖品） 1.推广渠道的费用 2.活动流程资源费用八、活动总结（回顾、呈现、总结） 1.回顾活动目标 2.呈现活动效果关注专栏《运营是什么？你真的懂运营之道?》#职场加油站# #职场升值季# 为你的运营赋能，成为一个优秀的运营！ https://learning.snssdk.com/feoffline/toutiao_wallet_bundles/toutiao_learning_wap/online/album_detail.html?content_id=6833207876547248387