银行利差缩水,光靠吃利息的日子过去了。招行正悄悄换打法——从赚利息转向赚佣金。去年他们代销理财收入涨了约19%,代销基金收入更是飙升40%。手里握着2.24亿零售客户,其中金葵花客户就接近600万,管理资产突破17万亿元,这“家底”成了转型的底气。存款到期潮来了,别人担心资金流失,招行却觉得是机会:把存款引向理财、基金,既降低利息成本,又能收手续费,一举两得。 但转型路上坑也不少。信用卡不良率高企,零售贷款增长乏力,同行还在“以价换量”抢市场。企业文化再强,也得用业绩说话。招行这艘大船调头不易,好在客户信任还在,财富管理的盘子够大。能不能熬过这场大考,就看它能不能让“服务”真变成“收入”了。
银行利差缩水,光靠吃利息的日子过去了。招行正悄悄换打法——从赚利息转向赚佣金。去年他们代销理财收入涨了约19%,代销基金收入更是飙升40%。手里握着2.24亿零售客户,其中金葵花客户就接近600万,管理资产突破17万亿元,这“家底”成了转型的底气。存款到期潮来了,别人担心资金流失,招行却觉得是机会:把存款引向理财、基金,既降低利息成本,又能收手续费,一举两得。 但转型路上坑也不少。信用卡不良率高企,零售贷款增长乏力,同行还在“以价换量”抢市场。企业文化再强,也得用业绩说话。招行这艘大船调头不易,好在客户信任还在,财富管理的盘子够大。能不能熬过这场大考,就看它能不能让“服务”真变成“收入”了。

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