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鸡蛋送得越多，亏得越多？
这两年，光鸡蛋的钱我就送出去一百多万，结果也没赚到什么钱。现在，每个店里依旧没几个客户，还得继续收新…… 许多市场是不是和这个情景很类似？的确，曾经那种粗放式赚钱的时代，已经彻底过去。现在消费降级、内卷严重，门店想要实现长期稳定地发展太难了。过去惯用的快销思维：第一天送鸡蛋、第二天送一提纸、第三天送5元现金，第四天…… 这种方式引来的还是些薅羊毛的穷鬼，基本薅一次就走，长期产生消费难。即使有个别是搞认知，健康意识强、需求强的。但你不懂产品、不会服务、不能实干，只会发鸡蛋，等着躺赚，最后也都得跑完。结果还真可能是，发得越多，赔得越多。

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你只管对客户好，结果会证明你的价值。
发生在上海的一个真实故事：有一位老教授，一生爱好收藏，早年收藏了许多价值连城的古董。他的老伴很早就死了，留下三个孩子。后来孩子们长大以后就出国了，很少回来看他。孩子们不在身边，老教授一直很寂寞，所幸有一个昔日的学生经常来陪他。许多人都说：“这位年轻人放着自己的正事不干，成天陪着老教授，好像很孝顺的样子，他这样做都是为了老教授的钱!” 老教授的孩子们也常从国外打电话回来，叮咛老教授务必小心，千万不要被骗。 “我当然知道，”老教授总是这么说，“我又不是傻瓜。” 后来老教授死了，三个孩子都从国外赶回来分家产，律师宣读遗嘱时，三个孩子的脸都绿了，因为老教授居然把大半的收藏都留给了那个学生。老教授在遗嘱里向孩子们解释说：“我知道他可能看上我的古董收藏。但是在我寂寞的晚年，只有他才是真正照顾我的人。他们尽管爱我，但是他们说在嘴里、挂在心上，却从不伸出手来照顾我。就算我这位学生的热心都是假的，但是他能够这样陪我、照顾我十几年，连句怨言都没有，这是你们都没有做到的。” 老年健康行业中有不少这样的人，他们心中只有，赚钱、赚钱、还是赚钱，但是你却没有为客户付出一丝一毫，你凭什么赚钱？你应该懂得，你想要的钱是用价值交换来的，光有赚钱的欲望不行，还必须拥有价值，有价值才能交换，有交换才能产生利润。只有不断的创造价值，才有资格摘下成功的果实。

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今年的市场真难做，线下不好做，线上不让做。”
老年健康行业的人都在反映，今年的市场疲软。为什么呢？不少人说，是因为矫正太过，管得太严，尤其是郑州、南昌、沈阳等重点区域，当地市场监管局相继发布了药品、保健品虚假宣传专项整治行动。但是我认为管不是最主要的因素。比监管影响更大的是客户的不信任和不接受。一些企业的越界行为，过度营销、虚假宣传，使得老一批客户不再信任。尖本质未变的旧营销方式，新一批客户又不接受。这就是全国市场感受到，今年难做的核心原因。你认为呢？

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保健品不是药，不能治病，那吃它有啥用？
三十多年来，保健品行业最难逾越的就是这个困境。你把保健品客观讲成不是药，不治病，客户觉得它可有可无，不成交；你把它讲成能治病，或对疾病有预防、干预及促进康复作用，又属于夸大宣传。于是，社会大众就误认为：保健品没有用，全是骗人的，不如彻底取缔，有病直接吃药就行。实际上，无论国家对保健品行业监管如何严管严查，但从来没有说过保健品没有用，只是强调它不能代替药。保健品，严格意义上是指带蓝帽标识的保健品食品，它是介于食品和药品之间的一种特殊产品。药品有治疗功效，直接针对疾病；食品是日常营养摄入来源，目的是填饱肚子，维持生命；而保健品是适用于特定人群、具有补充营养、调理身体机能的作用。例如，补充辅酶Q10、钙、锌、硒、维生素以及蛋白质等。当人体缺乏这些营养物质的时候，确实可能引发相关疾病。没错，生病时需要吃药治病，但没病身体又处于亚健康状态怎么办呢？（也就是去医院查各项指标正常，没问题，但总感觉身体哪里不对劲、不舒服。）例如，老人随着年龄增长，身体机能下降；年轻人工作压力大、熬夜、饮食不规律、营养失调等导致的免疫力下降。这个时候要不要吃药？很简单，你不能为了防止感冒，就一直吃着感冒药吧？长期吃药带来的肝、胃、肾损伤问题，已经是公开验证的事实。而蓝帽保健品的审批要求是长期服用不能有任何毒副作用。所以，药品和保健品，二者不是冲突、矛盾的关系，而是互相补充、相辅相成的关系。转发给身边的朋友，别再误解保健食品，也别再盲目跟风、迷信保健品”包治百病“。合理、符合事实才能长久~

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私域不好做！不仅身体累，心更累。
最近，我一路走访了广东、湖南、河南、河北等地一些经销商市场，他们基本都在做着私域，至少做过私域，但，都是以上同样的表述。因为，私域直播已经不再是最初的单纯“引流——发链接——收钱——发货——算账”那么简单。现在，要每天发朋友圈、设计社群动态、打磨营销话术、跟进目标客户转化…… 最后累个半死，可有时候，利润连基本支出都兜不住。我问起他们对之前认为我认为做得不错、名气挺大的几个私域直播平台，怎么样？他们说，都是一样“卷”，谁也不比谁好到哪里去。这更加验证了我前几天分享的观点：当下，所有私域直播平台都在争夺同一批客户，而这同一批批客户本身就是没钱，或者是不花钱的“穷鬼”。他们来的时候就不是来买产品的，就是来薅羊毛、占便宜、领礼品的。为什么？因为私域直播平台用的是同一种引流方法：免费发礼品、1元团购鸡蛋、拉人给红包…… 你看，这些个动作的共同特征：免费、免费、还是免费。所以他们只敏感于免费！也就是说，他们是被”免费“吸引来的，不是你的产品和服务吸引来的。过去，可以用坑蒙、忽悠、虚假等套路，有部分人可能因为贪图更大的便宜会在”沉默“中”惊醒“。但是，现在监管格外严格，多数人不敢冒险，于是两个致命的问题便暴露：第一，做内容、做服务、做产品，自己压根就不会；第二，你以“免费”吸引来的这些人根本就不是客户，只是些凑热闹的观众。监管之前凭战术可以生存；监管之后只能依靠战略破局。所以，你发现，从一开始你就在和成千上万个同行争抢着同一批“穷鬼”客户。这样的错误战略导致你陷入现在的价格战、话术战、体力战。接下来，又会是什么战？

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2025年就没赚到钱，硬着头皮撑到2026年，才发现，今年的钱更难赚！
有一家店的老板不赚钱，有两家店的老板同样不赚钱。问问那些有五家店、十家店，甚至更多店的老板，也很难赚钱。做线上的不赚钱，做线下的也不赚钱。前天，一位河南的朋友这样分享道。我不禁问：“难道现在的经销商都在作秀？” 他说不是，这是目前整个老年健康行业的真实状况。你怎么看？

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子女反对父母吃保健品，那这个家庭一定不幸福。
这个观点客观、理性、深刻，且值得整个老年健康行业乃至全社会进行共同深思。的确，保健品对于人体的积极价值和作用已经毋庸置疑。作为年轻人更加明白，保健品早已不是老年人的专利。现在，多数年轻人，包括小孩都在用保健品。因此，如果是家人、子女只是单纯地反对老人用保健品，那要么自身健康认知有问题，要么家庭不幸福。你怎么看？

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不停地换厂家、换模式、换产品，怎么能做成自己的品牌呢？
昨天，一位经销商朋友跟我说：“你们每次分享的内容都特别落地。观点客观、公正，还结合了一些案例和政策动向信息。对于认真看的人，尤其是那些想做长线、做品牌的市场老板，帮助着实不小。不过，我干这个行业都23年了，一直想做长线、做品牌，可到现在也没做好。虽说赚了点钱，但干得特别累。” 通过深入交流，我大概了解到下面这些信息：这位朋友在湖南，自己投资以及和别人合伙开了七八家店（没有一个店名属于同一品牌）。开店的逻辑是，开业发鸡蛋上人，用团购筛选，然后找模式，或者排他那些师兄弟的活动。他说：“每个月卖一两个厂家的产品，现在不缺模式、不缺产品，但是缺好产品、好模式。其实，我一直想找到一个好产品、好模式，然后就把它当作主打，长线、品牌化打造。” 我问他：“你排的这些模式中，就没有卖好的产品吗？” 有！ “那还接着卖吗？” 不卖了。客户吃上这些产品后，先卖其他产品，等客户吃完了再卖。不过第二次卖的基本不好。 “有第一次卖的不好的产品吗？” 当然有！ “那还接着卖吗？” 卖不好，还卖啥！其实不管做了多少年，也不论赚不赚钱、累与不累，我认为他目前的做法离做长线、做品牌还差得很远！照这么做，也不可能做成长线、做成品牌！

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不停地换厂家、换模式、换产品，怎么能做成自己的品牌呢？
昨天，一位经销商朋友跟我说：“你们每次分享的内容都特别落地。观点客观、公正，还结合了一些案例和政策动向信息。对于认真看的人，尤其是那些想做长线、做品牌的市场老板，帮助着实不小。不过，我干这个行业都23年了，一直想做长线、做品牌，可到现在也没做好。虽说赚了点钱，但干得特别累。” 通过深入交流，我大概了解到下面这些信息：这位朋友在湖南，自己投资以及和别人合伙开了七八家店（没有一个店名属于同一品牌）。开店的逻辑是，开业发鸡蛋上人，用团购筛选，然后找模式，或者排他那些师兄弟的活动。他说：“每个月卖一两个厂家的产品，现在不缺模式、不缺产品，但是缺好产品、好模式。其实，我一直想找到一个好产品、好模式，然后就把它当作主打，长线、品牌化打造。” 我问他：“你排的这些模式中，就没有卖好的产品吗？” 有！ “那还接着卖吗？” 不卖了。客户吃上这些产品后，先卖其他产品，等客户吃完了再卖。不过第二次卖的基本不好。 “有第一次卖的不好的产品吗？” 当然有！ “那还接着卖吗？” 卖不好，还卖啥！其实不管做了多少年，也不论赚不赚钱、累与不累，我认为他目前的做法离做长线、做品牌还差得很远！照这么做，也不可能做成长线、做成品牌！

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“现在的经销商，你给他干不好，他就不干了；给他干好，也不干了。”
如今，频繁找模式、找项目、找产品的市场，多为中小型公司，甚至其中大部分是个体户。这类市场规模小，一个市场几个店，甚至只有一两个店。因为他们的服务半径和服务能力有限，所以能到店的客户数量也有限。这就导致他们无法给这同一批客户一直卖同一款产品。尤其那些多数毫无营销能力的市场，若一款产品多数客户买过了，后续他很难再卖出去；要是一款产品多数客户一开始就不买，那他就更卖不出去了。那么，想要生存，想要赚钱，他们只能不断换项目、换产品、换模式……甚至换员工。要命的是，所有的一切都在换，只有客户没有换！直到最后，换啥都白搭的时候。

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做私域直播，即便有好产品、好模式，要是客户不听直播，那怎么卖货呢？
昨天，我去拜访河北的一位经销商。他出来迎接我的同时，还在接着一个电话： “你说了这么半天，又是模式好、又是产品好，可还是没告诉我怎么能让客户看直播呀！再好的产品，再好的模式，客户不看直播，你怎么卖货？” 电话那头回应：“我们是玩大数据的……” “我现在连小数据都玩不明白，还玩儿大数据~”他边挂电话，边开玩笑地跟我说。最近，行业内的各个平台都在为私域直播百货线做背书，分析利好，帮着招商。的确，无论模式和产品有多好，都绕不开客户“真”上线率的问题。有人分析说，现在的老年人，刷抖音、玩快手、看直播，比年轻人还玩得溜。但，受健康私域直播行业的口碑差、产品质量参差不齐、虚假宣传现象以及媒体负面报道等因素影响，客户上线率一低再低。从完播数据来看，即便数据还算可以，但是其中相当一部分客户只是为了耗个时长，领个红包而已（直播打开，就直接扔到一边）。河北这个兄弟核算了一下，积分、红包成本，一天至少也要大几百。可等到卖货的时候，十几个群加起来也就卖个几百块钱。为什么呢？原因就在于现在客户“真”上线率太低！产品好、模式好，客户不听，还是买不了~ 大家有没有遇到相同的问题？欢迎在留言区分享讨论~

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活下来的，为什么都是那些佛系、长线、传统，甚至给人感觉有点“笨”的市场呢？
前两天去东北，聊到一个既在意料之中，又是意料之外的行业现象： “你知道我为什么选择跟你合作吗？” “为什么呀？” “因为我发现一个现象，那些靠快销模式、套路的市场，都已经趴了，至少店名、品牌名都换几个。现在行业里活下来的，都是做长线，甚至就像你们这样，看上去都感觉有点‘笨’的。 20多年，一直专注做一个品牌、一个项目，这太难得了，当然也非常厉害。” 没错，这就是品牌的力量，这就是长线，这就是长期主义！不盲目跟风、不搞模式套路、不拼营销话术。重点在于打造“ 产品 × 服务 = 价值 ” 实现 “ 复购 + 复购 + 复购 ……”的良性循环。在这个“模式为王”的行业里，这样的做法，没几个人能坚持下来。因为又累、又慢、又赚不到大钱、快钱。但是，让我们感到自豪的是，5年、10年、20年，不出意外，30年后你再看。原来的品牌、原来的店、原来的客户都还在。行业的暴利、快钱都已消失。留下来的，拼的就是这份坚守。你怎么看？欢迎留言区讨论~

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保健品私域直播都转型卖百货了？
自2025年下半年监管趋严，至2026年3·15曝光私域直播，的确有许多保健品私域直播的老板开始转型卖百货了。具体卖些什么呢？大米、白面、油、盐、酱、醋、毛巾、蔬菜…… 大多数市场是相同的感受与相同的目的：靠百货赚钱不可能，主要是为了维护客户黏性。实话讲，能达到这个目的就已经非常难得了。为什么呢？卖百货，高频是不假，但是，想要持续至少要满足两个条件：第一，品质过硬; 第二，利润可观。卖过百货的市场都清楚。发到店里的产品品质怎么样？（不防先看看包装）毛利又有多少？（10%？20%？30%？）要同时满足这两个条件是何等困难！当然，也有例外！例外就是，一个市场有几万甚至更多的消费客户。但实际上，一个市场有几万数据的都不多见，还是几万消费客户，那就更不多了吧。所以，做老年健康产业只卖百货，不是转型，是转行！想做好，同样得进入另外一个行业的深水区。大家怎么看？

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许多老人在买保健品的时候是“认骗不认劝！”
很认可一个大哥讲的这句话。你跟他说，这个产品是针对特定人群的，主要起调理身体机能、预防相关疾病和促进身体康复的作用。辅助你现在的治疗方案，让效果更好、更明显。他们却反驳道， “那不就是没啥用吗？那你这药不行!” “你看我买那个谁家的产品，人家说了，吃了他们的产品我就肯定不得癌症了。” …… 于是这个单子就黄了~ 你有遇到过同样的情况吗？

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