“现在的经销商，你给他干不好，他就不干了；给他干好，也不干了。”
如今，频繁找模式、找项目、找产品的市场，多为中小型公司，甚至其中大部分是个体户。 这类市场规模小，一个市场几个店，甚至只有一两个店。 因为他们的服务半径和服务能力有限，所以能到店的客户数量也有限。 这就导致他们无法给这同一批客户一直卖同一款产品。 尤其那些多数毫无营销能力的市场，若一款产品多数客户买过了，后续他很难再卖出去；要是一款产品多数客户一开始就不买，那他就更卖不出去了。 那么，想要生存，想要赚钱，他们只能不断换项目、换产品、换模式……甚至换员工。 要命的是，所有的一切都在换，只有客户没有换！ 直到最后，换啥都白搭的时候。