睿宸健康

健康管理师

不停地换厂家、换模式、换产品，怎么能做成自己的品牌呢？
昨天，一位经销商朋友跟我说：“你们每次分享的内容都特别落地。观点客观、公正，还结合了一些案例和政策动向信息。对于认真看的人，尤其是那些想做长线、做品牌的市场老板，帮助着实不小。不过，我干这个行业都23年了，一直想做长线、做品牌，可到现在也没做好。虽说赚了点钱，但干得特别累。” 通过深入交流，我大概了解到下面这些信息：这位朋友在湖南，自己投资以及和别人合伙开了七八家店（没有一个店名属于同一品牌）。开店的逻辑是，开业发鸡蛋上人，用团购筛选，然后找模式，或者排他那些师兄弟的活动。他说：“每个月卖一两个厂家的产品，现在不缺模式、不缺产品，但是缺好产品、好模式。其实，我一直想找到一个好产品、好模式，然后就把它当作主打，长线、品牌化打造。” 我问他：“你排的这些模式中，就没有卖好的产品吗？” 有！ “那还接着卖吗？” 不卖了。客户吃上这些产品后，先卖其他产品，等客户吃完了再卖。不过第二次卖的基本不好。 “有第一次卖的不好的产品吗？” 当然有！ “那还接着卖吗？” 卖不好，还卖啥！其实不管做了多少年，也不论赚不赚钱、累与不累，我认为他目前的做法离做长线、做品牌还差得很远！照这么做，也不可能做成长线、做成品牌！

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不停地换厂家、换模式、换产品，怎么能做成自己的品牌呢？
昨天，一位经销商朋友跟我说：“你们每次分享的内容都特别落地。观点客观、公正，还结合了一些案例和政策动向信息。对于认真看的人，尤其是那些想做长线、做品牌的市场老板，帮助着实不小。不过，我干这个行业都23年了，一直想做长线、做品牌，可到现在也没做好。虽说赚了点钱，但干得特别累。” 通过深入交流，我大概了解到下面这些信息：这位朋友在湖南，自己投资以及和别人合伙开了七八家店（没有一个店名属于同一品牌）。开店的逻辑是，开业发鸡蛋上人，用团购筛选，然后找模式，或者排他那些师兄弟的活动。他说：“每个月卖一两个厂家的产品，现在不缺模式、不缺产品，但是缺好产品、好模式。其实，我一直想找到一个好产品、好模式，然后就把它当作主打，长线、品牌化打造。” 我问他：“你排的这些模式中，就没有卖好的产品吗？” 有！ “那还接着卖吗？” 不卖了。客户吃上这些产品后，先卖其他产品，等客户吃完了再卖。不过第二次卖的基本不好。 “有第一次卖的不好的产品吗？” 当然有！ “那还接着卖吗？” 卖不好，还卖啥！其实不管做了多少年，也不论赚不赚钱、累与不累，我认为他目前的做法离做长线、做品牌还差得很远！照这么做，也不可能做成长线、做成品牌！

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“现在的经销商，你给他干不好，他就不干了；给他干好，也不干了。”
如今，频繁找模式、找项目、找产品的市场，多为中小型公司，甚至其中大部分是个体户。这类市场规模小，一个市场几个店，甚至只有一两个店。因为他们的服务半径和服务能力有限，所以能到店的客户数量也有限。这就导致他们无法给这同一批客户一直卖同一款产品。尤其那些多数毫无营销能力的市场，若一款产品多数客户买过了，后续他很难再卖出去；要是一款产品多数客户一开始就不买，那他就更卖不出去了。那么，想要生存，想要赚钱，他们只能不断换项目、换产品、换模式……甚至换员工。要命的是，所有的一切都在换，只有客户没有换！直到最后，换啥都白搭的时候。

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做私域直播，即便有好产品、好模式，要是客户不听直播，那怎么卖货呢？
昨天，我去拜访河北的一位经销商。他出来迎接我的同时，还在接着一个电话： “你说了这么半天，又是模式好、又是产品好，可还是没告诉我怎么能让客户看直播呀！再好的产品，再好的模式，客户不看直播，你怎么卖货？” 电话那头回应：“我们是玩大数据的……” “我现在连小数据都玩不明白，还玩儿大数据~”他边挂电话，边开玩笑地跟我说。最近，行业内的各个平台都在为私域直播百货线做背书，分析利好，帮着招商。的确，无论模式和产品有多好，都绕不开客户“真”上线率的问题。有人分析说，现在的老年人，刷抖音、玩快手、看直播，比年轻人还玩得溜。但，受健康私域直播行业的口碑差、产品质量参差不齐、虚假宣传现象以及媒体负面报道等因素影响，客户上线率一低再低。从完播数据来看，即便数据还算可以，但是其中相当一部分客户只是为了耗个时长，领个红包而已（直播打开，就直接扔到一边）。河北这个兄弟核算了一下，积分、红包成本，一天至少也要大几百。可等到卖货的时候，十几个群加起来也就卖个几百块钱。为什么呢？原因就在于现在客户“真”上线率太低！产品好、模式好，客户不听，还是买不了~ 大家有没有遇到相同的问题？欢迎在留言区分享讨论~

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活下来的，为什么都是那些佛系、长线、传统，甚至给人感觉有点“笨”的市场呢？
前两天去东北，聊到一个既在意料之中，又是意料之外的行业现象： “你知道我为什么选择跟你合作吗？” “为什么呀？” “因为我发现一个现象，那些靠快销模式、套路的市场，都已经趴了，至少店名、品牌名都换几个。现在行业里活下来的，都是做长线，甚至就像你们这样，看上去都感觉有点‘笨’的。 20多年，一直专注做一个品牌、一个项目，这太难得了，当然也非常厉害。” 没错，这就是品牌的力量，这就是长线，这就是长期主义！不盲目跟风、不搞模式套路、不拼营销话术。重点在于打造“ 产品 × 服务 = 价值 ” 实现 “ 复购 + 复购 + 复购 ……”的良性循环。在这个“模式为王”的行业里，这样的做法，没几个人能坚持下来。因为又累、又慢、又赚不到大钱、快钱。但是，让我们感到自豪的是，5年、10年、20年，不出意外，30年后你再看。原来的品牌、原来的店、原来的客户都还在。行业的暴利、快钱都已消失。留下来的，拼的就是这份坚守。你怎么看？欢迎留言区讨论~

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保健品私域直播都转型卖百货了？
自2025年下半年监管趋严，至2026年3·15曝光私域直播，的确有许多保健品私域直播的老板开始转型卖百货了。具体卖些什么呢？大米、白面、油、盐、酱、醋、毛巾、蔬菜…… 大多数市场是相同的感受与相同的目的：靠百货赚钱不可能，主要是为了维护客户黏性。实话讲，能达到这个目的就已经非常难得了。为什么呢？卖百货，高频是不假，但是，想要持续至少要满足两个条件：第一，品质过硬; 第二，利润可观。卖过百货的市场都清楚。发到店里的产品品质怎么样？（不防先看看包装）毛利又有多少？（10%？20%？30%？）要同时满足这两个条件是何等困难！当然，也有例外！例外就是，一个市场有几万甚至更多的消费客户。但实际上，一个市场有几万数据的都不多见，还是几万消费客户，那就更不多了吧。所以，做老年健康产业只卖百货，不是转型，是转行！想做好，同样得进入另外一个行业的深水区。大家怎么看？

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许多老人在买保健品的时候是“认骗不认劝！”
很认可一个大哥讲的这句话。你跟他说，这个产品是针对特定人群的，主要起调理身体机能、预防相关疾病和促进身体康复的作用。辅助你现在的治疗方案，让效果更好、更明显。他们却反驳道， “那不就是没啥用吗？那你这药不行!” “你看我买那个谁家的产品，人家说了，吃了他们的产品我就肯定不得癌症了。” …… 于是这个单子就黄了~ 你有遇到过同样的情况吗？

思维破局圈

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为什么店里买产品的客户总是那几个人，而且越来越少，越来越难呢？
这是所有经销商老板遇到的相同问题：每次买货的，90%以上都是同一批客户，稍微经营不善，这批买货的客户总数还会越来越少。按理说，大家平时选择项目、开会讨论，都没有忘记收新，甚至是年年收新、月月收新。结果呢？大多数店里的常消费客户，也就是百八十个，少的甚至才二三十个，超过百的都很少见，算做的非常不错的店，但是同样面临着消费客户减少的问题。为什么？因为，无论是传统的会销，还是当下结合的私域直播，营销方式的本质并没变。为此种营销方式买单的客户群体也就没变，还是原来的那些个旧老人（50、40、30后）。那么，一个店的服务半径相对固定，客户群体在不可抗拒地减少，逻辑上，你的客户自然也会减少。即使有些店通过免费礼品或者其他诱惑性质引流方式，使得店里的客户多一些，大半也只能称作是个数据，甚至连个数据都算不上（电话留的都是假的，别人的；加了微信，转身就删除）因为这部分人里，相当一部分是来薅羊毛的，还有些是只是路过凑个热闹，图个好奇，留下了一个“数据”，仅此而已。所以，想要打破这个困局，让店里的消费客户增加，不是盲目收新，而是改变营销思路，满足新老人（60、70甚至是80后）的需求，才能实现真正意义上的增长。大家觉得呢？谁有好方案、好思路、好项目，欢迎留言分享㊙

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免费领鸡蛋、拉群、听直播以及搞会销，被社会直接标签化为欺骗老年人。
有多少人在叹息，好好的一个行业，怎么就做成了今天这个样子！其实，多半的问题是出现在了行业内部。就像3·15曝光的那个平台负责人自我定义地说“老师就是演员，专业是策划赋予的”，“这个行业经不起查”……看看这些个表达，这哪里是在做生意！再加上假专家、剧本剧、卖天价以及各种晃口等偏离商业本质的做法，让行业的信誉崩塌、名声扫地、秩序破坏，甚至引起家庭以及社会矛盾，从而成为重点监管对象、媒体曝光的主要目标。这样一来，使得消费者和社会更加地不信任，让行业一次又一次地陷入信任危机循环。但是，市场还在、需求还在、客户群体更在，而且是越来越大。客观讲，无论是传统的会销还是搬到线上的私域直播，究其本质，依然还是原来面对旧（30、40、50之前）老人的方法。但是我们现在和未来要服务的是新一代老人（60、70后以及更年轻的）。那么，在这种情况下，行业究竟该何去何从呢？能否从提升团队专业素养，筑牢健康服务根基；严抓产品质量与效果，提供全程健康指导；建立个性化健康档案，借助现代智能手段实现精准化健康管理等方面入手，重新赢得消费者的信任和社会的认可？我相信，谁率先能走通这条链路，谁就能真正接上新一代老人带来的巨大红利！你认为呢？

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