赢销参谋

网易号财经领域创作者

为什么说你产品是第一名的时候，你就没有必要再喊了？
因为你产品已经是市场第一，占据第一名的市场占有率，这个时候你还喊，客户和消费者会朝着相反的方向去理解，会觉得你是缺什么喊什么。

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为什么说你要敢于喊出你的产品是出于领先的位置呢？
因为你处于领先，本身就说明你了你的产品有多好，这个就是一种非常好的营销策略。

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为什么有的广告重复了几千遍还在播放呢？
那是因为有效果啊，只要你测试市场后能拿到结果和成果，这个时候你需要做的事情就是不断的重复再重复，日复一日年复一年，甚至说几十年都可以一直重复和坚持，直到没有效果为止，确定了有效果了就不要变了。

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研发了新产品，要怎么宣传效果更好呢？
有很多老板和营销人员肯定会告诉你，你需要跟潜在客户和消费者说清楚你是谁，其实这种方法效果不好，你需要告诉客户，你不是谁，这个就跟原来的市场和产品差异化开了，区别开了，顺带还借势了之前的别人培育的市场。

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如何截胡竞争对手的市场呢？
你多研究一下对手在做的事情有什么弱点和缺点，比如说：对手的广告太复杂了，表达不清晰，你这个时候只要改进一下变得更加接地气一些，你就可以截胡竞争对手的客户和市场，其实这个也是一种创新，你做得更好，省去了前期市场的培育。

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为什么说先入为主，抢占第一是很重要的？
谁的大脑容量都是有限的，谁的爱也是有限的，车上坐满了人就再也做不下了，这个就是先入为主。航天第一人大家都会永远记住，世界最高峰大家也记住了，第二高峰你可能就记住不了，这个就是第一的好处。那么如果市场已经满了，已经有了第一，第二，这个时候你怎么办？难道是去抢占第三吗？我的建议你可以避其锋芒，你重新开创一个新的赛道成为其中的第一。

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如何把你想要表达的东西放到客户的大脑中去呢？
你想要什么就是什么，你想塑造什么你就是什么，这点你自己一定要坚信和相信，自己坚信之后剩下就是把你自己的东西打入到客户的脑中，传播的多了，释放的价值多了，重复的次数多了，自然慢慢的就进入到客户的眼中，心中，从表面到内在的过程就是这么打造出来，说个大白话就是你想成为什么样的人和产品，你就要按照那样的方式来行动。

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如何让客户在心里和大脑中记住你和产品呢？
给自己贴上与众不同的标签，你的标签跟之前他们见过的的都不一样，这样就记住你了。

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现在跑流量推广在哪里跑呢？
围绕你卖的产品和服务，每天你可以在短视频平台上发个10条20条内容，主要是在抖快，视频号上先跑一跑。

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做营销必须要懂得客户的需求是什么？
你只有懂得了客户的物质需求和精神需求是什么，你的东西才能满足客户的需求，你没有办法搞定客户的心里，你是很难成交客户的。

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为什么我经常劝技术不咋厉害的人，你还是把精力放在运营流量上？
因为你的技术不怎么厉害，你就没有办法搞定客户的传播，你获客很难，那么你持有的一般技术是很难赚到钱的，技术厉害你才能做产品和服务，你才能有口碑，客户转介绍。所以，你还是把精力放在营销上，搞多多的客户，技术跟别人合作，有好多的人技术玩了10年了，但是水平一般，自己还不知道，然后就抱怨不赚钱，那是你不会搞营销，不会做推广，你卖给谁呢？

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如何快速学会跟客户的沟通呢？
不好为人师，看透不说，不反驳客户，多夸奖客户，多说客户厉害，多说客户666，多说客户牛逼。

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微信朋友圈有限流，怎么办？
这个是很正常的，无非就是尽量少发广告，控制自己的数量，广告多了，你的标签被打上了营销号就会被限制朋友圈，也就是有的信息可以看见，有的不能看见，多做真人发圈的习惯，一些敏感关键词要避免，新号更要养一段时间。

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大赢老师，我现在很想创业，特别有冲动的感觉，每天都在想这个问题，请问可以看什么创业的书籍，能推荐几本不？
我看你还是算了，想创业，你首先想明白你要做什么行业和领域，其次就是什么产品和服务，你需要找到项目卖啊，不是看什么书籍来验证你的想法，我看你还是不那么想创业和冲动，继续好好工作吧，没有真正意义上想创业，这个非常容易亏钱嘞，还不如拿着钱去吃喝玩乐更舒服，哈哈。

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大赢，我现在的生意场所位置不太好，这样就导致了很多人流量流失了，有什么办法可以增加吸引客户进来呢？
办法其实就两种，一种是拉进来，一种是推出去，什么叫着拉进来呢？不是说你真去拉客去，当然你胆子大也是可以，我就经常看见很多美食街上很多餐厅，门口外面站着一两个服务员拿着菜单，路过一个客户上前询问和喊叫进来看一看，要吃饭吗？等等。更多的时候是说，你自己本身具有的吸引力，比如说：你自己的门面吸引力，告知清晰，比如说：你是卖什么的，有什么特色，有没有好的图片灯光之类吸引别人愿意进来。推出去，就是你自己本身需要把自己的东西传播和推广出去，让更多人看见，也可以说在气氛上造起来，变相推出去，让人注意到你等等。总结起来：拉就是吸引进来，推就是传播出去。

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大赢，我公众号可能图片上还是内容方面侵权，现在有公司找上门来，要求赔偿1万，这种一般来怎么处理呢？
这种不要害怕，前期不理睬就是了，什么传票之类先不收，你可以无视，根据经验，你可以看看文书网上的相关案例，大多数都是赔偿个一千元左右，越理睬你越害怕，别人真的就要狮子大开口了。

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大赢老师，我这两天刷到几个视频，都是下面这种风格的，点赞量，转发，评论都非常高，这个是为什么呢？
这个无非就是找到了对比落差，美女配丑男，就有了话题性，自然就找到了流量密码了，你也可以延伸一下，帅哥配丑女，美女在种地等等都是这种套路方法。