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从观众的性格方面来看，观众的行为可分为4种类型：
（1）理智型：这种观众在看电影前，首先要了解影片节目，理智地有选择地看电影。（2）选择型：这一类观众在选择影片时，十分注意比较，选择那些自己喜欢的电影看。（3）冲动型：这一类观众情感易冲动，往往受片名、广告等影响，往往从一时兴趣出发。（4）想象型：多属于情感反应者，以丰富的联想力衡量影片的内容，选择影片时，注意力容易转移、兴趣容易变换、审美感比较灵敏。对影片的内容、简介、导演、片名都较重视。

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电影衍生品，也变成“电影后产品”或“后电影产品”，主要是根据影片中的人物角色、场景、道具、标识等开发出来相关产品，主要包括三大类。

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电影后产品的开发与销售，电影后产品的开发是多元化的，包括音像制品、光盘、在线电影和付费电视频道，这些都是对于电影在电影院下映后，人们想再次观看电影的需求所做的措施，这些电影产品的开发又为电影产权的拥有者带来了经济效益。

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电影放映，放映环节是将电影呈现在观众面前的过程，电影制作完成之后会在各大电影院上映，一般电影在电影院上映后，会根据电影的热度和受欢迎度的差异，及时做出调整。

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电影发行，发行环节指的是为了让观众看到电影，发行方将电影推向市场的过程，发行方连接着制片方和放映渠道，在这一过程中，发行方承担的是包销商和批发商的角色。

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电影制片，制片环节指的是对电影剧本的选择、导演和演员的确定、电影的拍摄和剪辑以及后期制作这一电影生产的过程。再国际电影的制作中，一般是剧本选择导演，导演只需要负责电影的拍摄任务，电影的剪辑则是由专门的工作人员进行专业工作

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电影投融资，所谓的投融资就是一个集资的手段，再制作电影的前期，首先要保证充足的资金供应，才能为之后的电影产业的制作、发行、放映提供资源。

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电影产业链是以电影为载体，融合创意、劳动力、资源和服务等价值的整合点。无论是前期的投资方面还是中期进行的电影项目的策划、剧本的选择和编写、导演和演员的选择、电影完成后的营销宣传、发行、院线放映或者是对于电影后产品开发的创意都属于电影产业的一部分。这样的一个集聚生产、流通、消费的过程构成了完整的电影产业价值链。

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差别感觉阈在定价中的应用
韦伯定律在市场营销中得到了广泛应用。制造商和市场营销人员致力于研究产品差别感觉阈的理由有如下两个：(1)负面改变(产品质量降低或重量变小、价格上涨等)不引起消费者知觉(在差别感觉阈下)；(2)让消费者感觉到产品的提高(更精美的包装、更大的型号、更低的价格)而不浪费(接近或略高于差别感觉阈) 就产品更新来说，市场营销人员非常希望能满足或超越消费者的差别感觉阈；即他们希望消费者能感觉到产品的任何一个更新。市场营销人员使用差别感觉阈来判断产品更新的程度。低于差别感觉阈的更新是徒劳的，因为这些更新并不能得到消费者的注意而且会损害市场营销人员的信誉。比如，苹果公司推出一款新产品，声称拥有极佳的显示效果。然而很多消费者非常失望，因为显示效果的提升低于差别感觉阈而没有被消费者感知。而如果苹果公司推出的是视网膜屏幕，就会被认为是技术上的突破，因为这种提升显然要远高于差别感觉阈而且消费者感知到了。

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户外媒体
户外媒体( out-of-home media)在户外受控且不怎么拥堵的环境中向消费者传递广告信息。这种类型的媒体既包含新型促销工具，也包括经过新技术改造的传统媒体。例如，受控式广告屏( captive advertising screens)就将促销信息放置在消费者消磨时间(通常不希望看到广告)的地方，例如电梯、电影院、零售商店、餐馆、酒吧、健身房、大学校园和交通运输工具等。具有互动功能的电子公告栏和显示屏被放置在车站、大型活动场所以及商店内电子公告栏能够提供促销信息并利用内置摄像头对路过的人拍照，并把这些人定位为目标消费者。这些消费者将会被授权，可以把相关保密信息发送给朋友或上传到网上。环境媒体广告( ambient advertising， experiential advertising)通过让消费者与产品实际接触，或让消费者体验产品带来的部分感官输入(例如气味)，刺激消费者的产品感官体验。比如，卡夫食品公司曾在芝加哥及其他一些美国北方城市建立了温暖的公交车候车亭，并向消费者传达“如果吃饼干，就会觉得温暖”的信息。∞据估计，最近一年市场营销者在电子户外媒体上的投入是20亿美元，下一年有望增长12.5%。

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媒体曝光度测量
自19世纪中期大众媒体广告产生(最初是在报纸和杂志上)，广告商逐渐意识到很多促销信息被传递给了对产品不感兴趣的消费者，而且精确地测量大众媒体广告的促销效果是不可能的。媒体曝光效应( media exposure effects)能够测量接收到曝光信息的人数及其特征。消费者调研公司评估有多少消费者接收到了信息并建构接收者的信息概况。从事此类业务最大的公司就是尼尔森。最初，尼尔森监测的是电视收视情况，但现在会在消费者同意的情况下监测消费者的媒体曝光和消费方面的信息其他许多公司也会监测消费者的媒体和广告曝光率。例如， comScore公司会监测网络流量和网页访问量，同时也会对手机上的移动广告进行追踪。MRI公司会向杂志出版商提供发行量数据以及读者概况(性别、年龄中位数、家庭收入等)。阿比创市场调研公司( Arbitron)会测量广播听众的数量广播公司、出版商和网站运营商会通过测量媒体曝光度确定目标受众的数量以及收取的促销信息费用。然而，人们对这些测量结果的准确性存在争议。例如，多年以来很多广告商都反映尼尔森的数据无法准确代表少数派，媒体公司也抱怨尼尔森无法准确测定使用时移设备的消费者的情况。最近，一家网站估计自己的月访问量会达到180万人次，然而 com Score公司的估计结果却只有42.1万人次。存在这种分歧的主要原因是我们无法准确测量工作场所的网络使用情况并且消费者会删除一些关键的浏览记录。很多人相信构建更好的追踪系统对网络广告的发展非常关键。

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消费者对移动广告的反应
因为移动广告属于新兴信息媒介，所以理解消费者对移动设备的使用和对移动广告的反应是很重要的。一项研究表明移动设备向用户提供了四种类型的价值 1.金钱价值：移动设备产生的金钱价值要超过非移动沟通设备产生的金钱价值。 2.便利价值：节约时间和金钱成本、提高效率，使生活更加方便。 3.情感价值：使用移动设备时会感到轻松和愉快。 4.社交价值：被他人认可，给他人留下深刻印象。研究结果表明，消费者在使用移动设备时获得的价值越大，就越有可能使用移动设备购买商品、传播口碑。消费者对移动广告的反应存在跨文化差异。对日本男性的研究表明移动广告会产生高效的口碑。对欧洲消费者的研究表明跨文化差异会影响移动广告的效果。对韩国消费者的研究表明他们对移动广告的态度主要取决于操作界面的便利性和内容的可控性。对中国消费者的研究表明易操作性、被感知到的功能以及信任感是影响移动广告接受度的关键因素。此外，研究者还发现移动“广播”在日本、德国和韩国的使用率和移动设备以及相关娱乐、社交应用的接受度呈正相关关系。语言和文本广告来源对移动广告中产品的消费者购买意愿有重大影响。研究者现被高度信赖的知名公司可以使用娱乐化的语言，但声誉和可信度相对较差的公司应该使用严肃、明确的移动广告。30

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社交媒体沟通渠道
1.自由社交媒体( owned social media)，指商家控制的在线沟通渠道 2.付费社交媒体( paid social media)，指商家付费使用的在线沟通渠道。 3.额外社交媒体( earned social media)，指非自有媒体、不受商家控制、独立的在线媒体渠道。一般来讲，使用付费社交媒体的时候，广告商(比如沃尔玛)只有在用户点击了广告后才会向社交媒体实时发送广告、提前支付费用使用最广泛的社交信息平台有 1.鼓励消费者互动的博客和微博平台(比如推特)，这些平台上的信息类似同人与人之间的交谈 2.社交网络，比如脸书、 Myspace等。 3.微件、游戏以及其他可供下载的应用程序。 4.手机

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马斯洛的需要层次理论
临床心理学家亚伯拉罕·马斯洛( Abraham Maslow)博士得出了一个被广泛接受的理论，这个理论研究了以人类需要的普遍层次概念为基础的人类动机。马斯洛的需要层次理论( Maslow' s hierarchy of needs)定义了五个层次的人类需要，并从低层次(源于生理的)需要一直到高层次(源于心理的)需要。这个理论假设个体在高层次需要出现之前，先寻求低层次需要的满足。长期未被满足的最低层次的需要能够激发个体的行为。当这个需要被“很好地”满足时，一个新的(更高层次的)需要又出现，激发个体去满足。当然，如果一个较低层次的需要再次丧失时(如口渴)，它可能暂时又占据主要地位。但是，根据这个理论，每层之间会有一些重叠，因为没有需要能被完完全全地满足。正因为如此，虽然当前占主要地位的需要下面的所有需要也将继续在某种程度上激发行为，但是首要的刺激物—个体内主要的驱使力是没有被满足的最低层次的需要。

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使用情境细分
使用情境细分( usage occasion segmentation)是一种根据使用产品的不同特定场合进行细分的策略。市场营销人员认识到，消费者会在一些特殊的情境中购买某些商品。比如下面这些陈述 ●“在儿子生日那天，我们会带他出去一起用餐。 “如果我的商务旅行时间超过一周，我就会选择套房酒店。” ●“我总是会在情人节为妻子买糖果。” 很多商家都选择特定的假期或者季节来推销商品。例如，生产明信片的公司强调不同的卡片适用于不同的情境，而且看上去适用于赠送卡片的情境每天都在增加(祖父母节、秘书节等)。花卉业和生产甜点的公司会在情人节和母亲节开展促销活动，珠宝业极力宣扬要将钻戒作为订婚的象征，而生产昂贵手表和钢笔的公司将产品包装成毕业礼物，在五六月份毕业季投入重金做广告。随着消费者网上购物数量的增长金宝汤、卡夫、好时、家乐氏等一些著名的品牌都选择在新年来临之前在网上进行促销，因为消费者在新年之前的数周之内会花掉比平时更多的钱。

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2.时空一致性原则
影视画面向人们传达的视觉信息有多种构成因素，包括环境，主体造型，主体动作、画面结构、景深、色调影调、拍摄角度、不同焦距镜头的成像效果等，这些直接影响着观众对视觉信息的感知。因此，两幅画面在衔接时，画面中的各元素要有一种和谐对应的关系，使人感到自然、流畅，不会产生视觉上的间断感和跳跃感。 (1)时间连续：时间连续是一种顺叙蒙太奇的组接方式。对于不具备显著课果关联的行为动作，必须遵循时间上的连续性，方能为观众接受和理解。通常情况下，依事件发生、发展的时间进程组接镜头，编辑时比较容易把握，也能给观众呈现出一条清晰的情节线索，更为明白易懂。如这样一组镜头：门铃响一主人开门→客人进门→握手寒暄→客人就座→主人上茶，即为我们生活中司空见惯的情形，它明显地按照事件发展的时间顺序结构镜头，表达一个较为完整的意思。组接时对镜头既不能随意删减，也不能出现动作的重复和停顿，否则会造成间被打断的感觉，甚至造成信息传达的失误。 (2)空间连贯：空间连贯，首先是同一场景中的道具、景物以及剧中人物的时装、化妆要保持前后一致，否则很容易造成穿帮的现象。另外，也要确保不同景空间的连续，包括借助某些环境及参照物制造视觉上的空间统一感(统一空连续)与将具有相似环境和背景的画面组接在一起形成心理上的统一(相似空连续)两种方式。例如，前一个画面是某人看到大楼的一个主观镜头画面。镜头是此人正走在楼梯上，这样，无论楼梯是不是真的处在这一栋大楼中众都会觉得此人正走在画面里这栋大楼中的楼梯上，这就是统一空间连续。比如，画面中是一个人开着车一会飞驰在高速公路上，一会儿穿越大桥，一会儿又行驶在乡间泥泞的小路上，虽然背景和环境并不一样，但这些环境都是同车经过的环境，由这辆车连接在一起，就产生一定的相似性和关联性，也能实现镜头之间组接的一致和连贯，即相似空间连续

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1因果与逻辑原则
镜头组接要遵循事物发展的基本因果与逻辑关系。特定的原因会引起相应的后果、这是事物发展的正常规律。当人们看到画面中的主体做了一个动作时，会下意识地想知道这一动作会产生什么结果；同样，当人们在画面中看到一个事件的结果时，也会希望了解造成这一结果的原因这是人之常情，也是讲故事最常用的逻辑关系。为了让观众看懂故事，理解创作者的意图，在剪辑时，镜头与镜头之间的组接就必须符合这一基本原则。正常情况下，绝大多数叙事镜头均需按照时间的流程进行组接。对于不能按时间组接的镜头，也要符合事物发展的基本因果关系。例如，在一些影视作品中，我们会经常看到这样两组镜头：某人开枪→另一人中弹倒下；某人中弹倒下-在他身后，另一人手中的枪膛里正冒着一缕青烟。前一种镜头组接方式先交代动作，即事情的起因，后交代这一动作产生的结果，基于时间流程叙事，脉络清晰，符合日常生活体验；而后一种镜头组接方式则先给出事情的结果，然后再交代原因，制造了一定的悬念，虽不符合生活中的时间顺序，但符合事件发生的内在逻辑。香港电影《无间道》基于上述两种叙事思路拍摄的两组镜头，前一个遵照时间顺序，后一个则遵循事件发展的内在逻辑。

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复合变量指标
复合变量指标( multivariable index)包括多个人口统计变量，综合一些社会经济因素来衡量社会阶层。人们认为它们比单变量指标能更好地反映社会阶层的复杂性。例如，对消费者邮件或电话购物的认知力的调查表明，通过衡量综合收人、职业地位与受教育程度，更高社会地位的人更愿意选择邮件、电话购物而不是通过商店购物。研究还发现，下层消费者更乐于去商唐购物而不是通过产品目录或电话购物因此主要面向工人阶层消费者的零售商如凯马特、沃尔玛，应当使用直接营销，谨慎使用目录营销。相反，专注上层消费者的零售商，如尼曼与萨克斯，则能有效利用产品目录将非常昂贵的商品卖给富裕的消费者。最常用的复合变量指标是 1.地位特征指标( index of status characteristics， Warner's ISC)是对以下社会经济变量的加权衡量：职业、收人来源(非收入额)、住所类别与居住环境(邻里生活质量)。 2.社会经济地位级别( socioeconomic status score，SES)由美国人口普查局开发，综合了三项基本的社会经济变量：职业、家庭收入与受教育程度。