品牌市场相对论

品牌市场相对论

关注
36粉丝
0关注
36被推荐

2枚勋章

陈壕,品牌营销专家,欢迎关注
IP属地:浙江
更多信息

  • 种草,开始被清算原创

    7小时前
    图片
  • 阿拉丁控股集团|高薪诚聘 共创未来

    1天前
    图片
  • 罗永浩吐槽野人先生,钟薛高借势复活,但消费者还会买单吗?
    2026-09-17
  • 于东来又来整活了。
    9月13日,胖东来官宣:以后招人,统一叫"学员"。合同四年,到期不续。极少数尖子留下来当培训师傅,其余的——拿证走人,去社会上发光。 招聘变招生,岗位变学位,企业变学校。四年一届,向社会输送人才。官网还公示优秀学员名单,搞得跟毕业论文答辩似的。 这很于东来。 人家早说了,胖东来是"学校式企业",不单纯做买卖。现在算是把这句话落地了——落地成盒那种落地。 好处确实也有。 胖东来多火不用我说吧?简历通道十几分钟就爆满,比春运抢票还离谱。学员制一上,更多人能轮着进来学,不用一辈子蹲门口等一个坑位。一批批受过胖东来标准训练的人流出去,对整个零售业来说,确实是增量——等于免费给社会输出高规格服务业人才。 但骂声也来了。 有人说:四年一到就走人,跟劳动法里"连续签两次固定期限合同可要求无固定期限"怎么衔接?你叫人家学员,但人家干活拿工资受管理,那不就是劳动关系吗?合同结构可以绕,但员工心里那道坎绕不过去。 还有人说:进门就知道四年后要滚蛋,归属感从哪来?你让一个人全心全意对一家企业,但企业从第一天就告诉你"我们不会跟你走到最后"——这叫什么?这叫恋爱前先说好不分手,然后恋爱时天天提醒你我们迟早会分手。 还有人说:企业花大力气培养,刚把人养熟就送走,这账算得过来吗?于东来的账可能算得过来——品牌红利、社会口碑、行业话语权,这些无形资产比单个门店效率值钱。但你让隔壁超市学?学完就是帮竞争对手做免费培训,亏到姥姥家。 这场大型社会实验,你怎么看? 胖东来这些年最圈粉的,恰恰是高工资、高福利、低流失率。多少人挤破头想进去,就是冲着那个"铁饭碗"。现在好了,铁饭碗变成"四年制不锈钢饭盒",吃完自己刷了走人。 以前大家说:胖东来是唯一一个让员工有尊严的超市。 以后大家得改口:胖东来是唯一一个让你有尊严地离开的超市。 说到底,这就是一场社会实验。 把企业当学校,方向挺理想,落地挺残酷。适合的人觉得赚了——四年带薪进修,简历上还能镀一层胖东来的金。不适合的人觉得被骗了——以为找到了归宿,结果是中转站。 于东来想做的,可能不是"雇你一辈子",而是"改变你一辈子"。 但天选打工人可能只想问一句:四年之后,我三十了,然后呢? 对这场大型社会实验,你怎么看?
  • 罗永浩一句“难吃”,野人先生最该做的动作是:别接话,别对线,别上头。
    不是怂。 是这局里,只要品牌一张嘴,就输了。 老罗这次说得又很刁: “很一般,考虑到价格甚至可以说难吃。” “这是一个消费者的正常评价。” “千万不要惹我。” 翻译成人话就是: 我占着消费者身份,我谈性价比,我提前把“你说我黑你”的嘴堵上了。 你回“我们很好吃”? ——网友:自嗨。 你回“罗老师可能买到临期/机场店代表不了我们”? ——网友:甩锅门店,心虚。 你回“感谢监督,我们重视口味”? ——网友:套话,下一步是不是要发致歉信了? 你回“罗老师您别带节奏”? ——西贝剧本重播:品牌硬刚大V,舆论瞬间站老罗,门店被挂,老板上热搜挨骂。 和罗永浩吵“冰淇淋好不好吃”,是全世界最亏的生意。 因为“难吃”本来就没标准答案,但“品牌跟网友急眼”有标准答案:你飘了。 野人先生现在最聪明的状态,就是客服那句: “记录一下,反馈给领导,暂不确定是否公开回应。” 这叫:礼到了,嘴闭了,火不添,流量不接。 真要动,也不是发声明,是做三件“不说废话”的事: 1.把门店现做、原料、分量、定价逻辑摊出来; 2.搞“不服来尝”试吃,把裁判权还给顾客; 3.老罗说性价比,你就别聊情怀,聊“28块到底买了什么”。 别辩论,别卖惨,别硬刚。 口味争议里,品牌越“公关回答”,越像反派。 所以这事我的判断很直: 罗永浩吐个槽,野人先生别回答。 回答,是把一个消费者的嘴,变成一场品牌危机。 不回答,是把一条热搜,晾成一阵风。 西贝交过的学费,野人先生别再交一遍。 被名人差评不可怕,可怕的是品牌自己跳进去证明:我经不起差评。 #罗永浩 #野人先生 #不要回答
  • 【报告解读】《2026上半年小红书母婴育儿行业洞察数据报告》(附下载)

    2026-09-14
    图片
  • 德芙文案翻车背后,品牌正在失去对自己的控制

    2026-09-11
    图片
  • 【报告解读】《2027年消费者生活方式洞察报告‑新银发族》(附下载)
    2026-09-06
  • 2026新茶饮半年报深度复盘:疯狂拓店时代终结,行业进入残酷洗牌期
    2026-09-02
  • 🍵蜜雪冰城|规模第一,但利润首次下滑
    营收152.16亿(同比+2.3%)净利润23.19亿(同比-14.7%) 全球门店突破6.3万+,半年新增万店,依旧是行业绝对体量王者。 但非常明显的信号:门店饱和、单店收益下降、成本抬升。 告别靠规模走天下,正式进入“增量见顶”阶段,首次出现半年度利润回落。 🍵古茗|上半年最大赢家,增收又增利 营收74.7亿(同比+31.9%)调整后净利润15.71亿(同比+44.4%) 利润率冲到21%,稳居行业第一梯队。 不靠疯狂开店,靠同店提升、新品迭代、供应链优化、咖啡补增量。 行业整体承压期,古茗是为数不多“高质量增长”的标杆。 🍵霸王茶姬|调性变现,盈利能力暴涨 营收69.61亿调整后净利润9.96亿 高端国风茶饮的溢价能力彻底跑通。 会员突破2亿,海外门店超200家,海外增速亮眼。 不靠低价内卷,靠品牌心智、用户复购、场景质感稳住高利润,越高端、越抗跌。 🍵沪上阿姨|增速最快,细分赛道突围 营收25.89亿(同比+42.4%)净利润3.21亿(同比+58.3%) 六大品牌中营收、利润增速双第一。 深耕差异化,多子品牌布局、万店规模效应释放,小众赛道跑出大众增量。 🍵茶百道|稳健慢行,全力出海 营收26.55亿(同比+6.2%)净利润3.45亿(同比+3.5%) 国内扩张放缓,进入存量深耕阶段。 重点发力海外市场,布局13个国家和地区,成为新的增长曲线。 整体稳中偏平,无短板、无爆发。 🍵奈雪的茶|唯一营收下滑,持续减亏自救 营收18.92亿(同比-13.1%)净亏损0.97亿(亏损持续收窄) 六大上市茶饮中唯一营收负增长品牌。 重资产直营模式压力凸显,现阶段策略:关停低效门店、压缩人力与原料成本、精细化控损。 从“扩张抢市场”彻底转为“收缩保健康”。 半年报读懂:新茶饮3大行业真相 1.流量红利彻底归零 靠联名、营销、网红爆品拉高流水的时代结束。 现在拼的是:供应链、单店盈利、用户留存、成本控制。 营销只能造势,产品和运营才能守盘。 2.行业严重两极分化 高速增长:古茗、沪上阿姨、霸王茶姬增速放缓:蜜雪、茶百道收缩调整:奈雪的茶 规模不再等于实力,质量决定排位。 3.所有品牌集体转向新赛道 全员三大共识:✅咖啡品类补增量✅海外市场破内卷✅会员私域提复购 新茶饮,正式从“开店竞赛”进入“精细化经营的下半场”。 未来只会强者恒强、弱者退场。 #新茶饮 #半年报 #行业观察 #蜜雪冰城 #古茗 #霸王茶姬 #奈雪的茶 #沪上阿姨 #茶百道 #新消费# 止沸新闻解读官# #我的赛博学习搭子#
  • 究竟什么是真正的品牌力?
    很多企业和营销人,都陷入过同一个误区:把短期业绩当成品牌力。 直播间场观百万、短视频流量爆火、月度销量暴涨,就误以为品牌已经成型。可一旦停止投放、缩减推广预算,数据立刻断崖式下跌,用户转身就选择竞品。 这就是典型的有销量、无品牌,有流量、无人心。 市面上绝大多数关于品牌的解读都过于虚无,要么是“品牌是调性、是质感、是情怀”的空泛话术,要么是晦涩难懂的战略理论,无法落地到日常营销和经营中。 真正的品牌力,从来不是虚无的品牌光环,而是一套可拆解、可搭建、可迭代的商业能力体系。它的成长遵循清晰的进阶路径:从抓取流量的表层能力,到稳定变现的中层能力,最终沉淀为占领用户人心的底层长效能力。 同时,成熟的品牌力可以精准拆解为四大核心维度:认知力、信任力、溢价力、复购力,四层能力层层递进、相互支撑,构成品牌长期增长的核心底盘。 第一层进阶:抓流量——品牌认知力,让用户“看得见、认得出” 品牌力的初级阶段,是解决用户“不知道、看不清、记不住”的问题,对应的核心能力就是认知力。 很多人误以为认知力就是简单的曝光、刷存在感,实则不然。无效曝光只能带来短暂的视觉停留,而真正的品牌认知,是让用户在海量同类产品中,快速识别、精准记忆、形成条件反射式关联。 流量是认知力的外在表现,认知力是流量的内在支撑。 没有认知体系的流量,是无根之水。比如很多品牌靠低价投放、热点蹭流获得大量曝光,但用户看完之后,既记不住品牌名称,分不清产品差异,更无法关联核心卖点。流量来得快,走得更快,无法沉淀任何品牌资产。 第二层进阶:稳销量——品牌信任力,让用户“敢下单、愿选择” 有了认知,不代表有转化。能持续稳定做销量,核心靠的是品牌第二层能力:信任力。 流量解决的是“看见”,信任解决的是“买单”。 当下市场早已告别“稀缺时代”,同类产品同质化严重,价格、功能、场景高度重合。用户的消费决策,早已不是“能不能买”,而是“敢不敢买、值不值得买”。 这就是为什么很多高流量品牌转化率极低:只有曝光认知,没有信任背书。用户看得见你,但不信任你,自然不会为你买单。 品牌信任力,是一套系统化的可信度构建体系,涵盖产品口碑、专业背书、用户评价、服务体系、品牌价值观五大维度。它能把一次性的偶然流量,转化为可持续的稳定销量,把“碰巧成交”变成“必然选择”。 最典型的案例就是认养一头牛,在乳业市场被光明、三元等老牌寡头垄断的格局下,品牌没有单纯打价格战,而是通过“云认养、牧场直播、透明生产、用户互动”的模式,让看不见的奶源品质变得可视化、可感知,彻底解决用户对乳制品“安全存疑”的核心痛点,快速建立大众信任,凭借强信任力实现弯道超车,稳定占据细分市场份额。 除此之外,国货品牌白象也是典型代表,坚守食品安全底线、坚持良心用料、主动承担社会责任,通过长期正向的品牌口碑积累,将网友一时的“野性消费”,沉淀为长久的用户信任,实现销量与口碑的双向稳定增长。 从营销专业角度来看:销量是结果,信任是原因;流量是短期红利,信任是长期底盘。没有信任力支撑的销量,都是靠低价、投放、福利堆砌的虚假繁荣,无法抵御市场波动和竞品冲击。 第三层进阶:占人心——溢价力+复购力,让用户“愿复购、愿偏爱” 真正拉开品牌差距、实现降维竞争的,是品牌力的终极形态:占领用户人心。对应的两大核心能力,就是溢价力和复购力。 绝大多数中小品牌止步于前两层:靠投放换流量、靠低价换销量。看似数据好看,实则利润微薄、用户粘性极低,永远陷入内卷竞争。 而成熟品牌的核心竞争力,是跳出价格竞争,拥有定价权和用户忠诚度。 真正的品牌力,从来不是一句空洞的品牌口号,而是一套完整的进阶体系: ✅ 认知力破圈:让更多用户看见、记住、识别你,解决流量问题; ✅ 信任力落地:让用户敢于下单、愿意选择你,解决销量问题; ✅ 溢价力增值:让品牌摆脱低价内卷,拥有利润和调性; ✅ 复购力长效:让用户持续偏爱、长期留存,沉淀品牌资产。 流量是短期手段,销量是阶段性结果,人心才是品牌的终极资产。从追逐流量、堆砌销量,到深耕人心、沉淀四维品牌能力,才是品牌从野蛮生长到长效经营的必经之路。 #记录人间万象#
  • 报告解读|《2026年情绪经济电商消费报告》(可下载)

    2026-08-31
    图片
  • 究竟什么是真正的品牌力?
    2026-08-29
  • 究竟什么是真正的品牌力?

    2026-08-29
    图片
  • 8月27日,孙宇晨一篇《我的女友景甜》,让孙宇晨 #止沸新闻解读官# 起诉景甜一事登上各大热搜,一场牵扯三千余万元的婚恋财产纠纷,伴随着私人细节曝光,引发全网热议。
    据代理律师证实,二人曾是情侣,已经到谈婚论嫁阶段,2026年上半年分手。孙宇晨认为这笔巨款属于以结婚为前提的彩礼,双方并未登记结婚,依法可以追回,遂起诉景甜及其父母,并申请财产保全,案件已立案。 当然,有一点需要厘清:诉状及司法材料中,并无网传隐私争议内容。相关细节全部来自孙宇晨海外社交平台发布的长文,文中情节指向明确,即便文末标注“纯属虚构”,依旧把原本普通的民事纠纷,推成全民舆论事件。 景甜工作室发布声明,认为这是借诉讼炒作、消耗个人声誉的碰瓷行为,表明不再做口舌争辩,全部交由法院处理。 现阶段,案件还停留在程序层面,被告方景甜已提出管辖权异议,目前仅确定审理法院,尚未进入实质庭审。这笔钱究竟是彩礼、赠与还是恋爱开销,尚无定论,有待法庭结合证据作出判断。 这件事也让人不得不面对一个现实问题:通过诉讼维权是合法途径,但把私人感情细节公之于众,借助舆论施压,边界该如何把握。 值得提醒,代孕在国内属于违法行为,不受法律保护。网上流传的各类片段式爆料,不等于完整事实。 感情与财产纠葛本属于民事纠纷,不必过度脑补揣测,理性吃瓜,一切静待法院的生效判决。
  • 史诗级烂片《牛来》,凭什么让品牌纷纷入局?

    2026-08-27
    图片
  • 零宣发、票房逆袭,《牛来》凭什么火了?一个“烂片”意外教会了品牌什么

    2026-08-26
    图片
  • 报告解读|《2026-2027年中国汽车行业发展及消费需求洞察报告》(可下载)
    2026-08-24
  • 韦神“佛系带货”刷屏背后的顶级流量密码
    2026年8月18日,北大“韦神”韦东奕沉寂许久的B站账号低调更新,仅凭一则无声解题视频、静默上架两套教辅书籍,便引爆全网讨论。全程无直播、无话术、无宣传,却热度碾压多数刻意造势的网红带货,从品牌营销视角看,这是一次极具参考价值的个人IP反向传播范本。 此次出圈的核心,是稀缺人设IP的巨大势能。长期以来,韦东奕在大众心中构建了独家品牌认知:纯粹的学术研究者、远离流量、低商业欲望、专业度拉满。在同质化网红充斥市场的当下,这种“零功利、高纯粹”的人格标签极具稀缺性,形成了不可替代的个人品牌壁垒,自带大众信任滤镜。 事件爆火的关键在于极致反差营销。当下主流带货依赖密集话术、氛围造势、价格刺激,以强营销手段倒逼消费转化。而韦东奕彻底反套路,以“学术内容前置、商业行为后置、全程极度克制”的模式,形成强烈的认知反差。不用推销、不制造焦虑,仅凭人设与行为的差异化,自发催生海量话题与二次传播,实现了零成本破圈。 从用户心理与口碑营销来看,这次传播精准踩中大众反套路、厌过度营销的消费情绪。如今流量变现乱象丛生,过度割韭菜、虚假营销、盗版蹭热度早已让用户审美疲劳。韦东奕正版出书、平价定价、深耕知识科普的轻变现模式,既肃清了市面上冒用其名号的盗版乱象,又以真诚、克制的姿态,重塑了知识IP商业化的正向口碑,收获大众共情与认可。 同时这也是一次聪明的IP价值下沉运营。将高端高深的学术能力,转化为中小学生可落地、可感知的基础教育产品,让小众学术IP走进大众消费场景,拓宽了IP价值边界。 总而言之,顶级的流量营销从不是刻意造势,而是信任积累+人设稀缺+克制变现。韦东奕的爆火证明:在浮躁的流量时代,真诚与留白,才是最高级的品牌营销。 #韦东奕 #韦神 #刷屏 #流量密码 #个人IP #品牌营销 #营销观察# 今日新闻我来评#
  • 韦神“佛系带货”刷屏背后的顶级流量密码

    2026-08-23
    图片
正在载入...
正在载入...